不動産仲介業者の利益相反行為や満足売却のためのセオリーと、不動産屋の違いについてコーラルの考え方を解説しています。

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コーラルの不動産仲介が支持されるには、ちゃんとした理由があります！

突然ですが、あなたに質問です。

不動産売却する人の何人が、ちゃんと販売活動すれば成約できるはずだった価格、もっと高い価格が有ったにもかかわらず、その価格で売れなかったかご存知でしょうか？...
1名／２名でしょうか...1名／５名でしょうか...それとも1名／10名でしょうか...
いいえ、どれも違います。実は、1名／17名です。
あまり知られていませんが、不動産売却する人の多くが、ちゃんと販売活動すれば成約できるはずだった価格では売れずにしぶしぶ不動産屋さんに説得され騙された価格（不満足価格）で売ってしまっているのです。

しかし、ここで一つ疑問に思いませんか？

なぜ、これほどまでに多くの人が不動産売却で失敗してしまっているのか？
実は、そこには不動産業界を取り巻く不都合な真実が有ったんです、、、それは大きな利権でもあります。

実際に...、不動産業者の監督官庁である国土交通省は、この不都合な真実の改善から目を背けていますし、、、
これから先も改善されないでしょう。
不動産業界の周りには常に巨大な利権が渦巻いているのは、実は業界の裏常識なのです、、、。
だから、あなたの不動産は最も高くは売れません！

これだけではありません、、、。
不動産業者はもっと巧妙な方法で、あなたから大金を騙し取ってきました、、、。
そう、もうあなたには日本では決して報道されない、驚愕の事実を是非知って頂きたいのです。

コーラルは、約12年前、不動産会社ではほぼどこも採用していなかった不動産売買時の仲介手数料を大幅に減額し適正化しました。こんな事まだどの不動産会社も行っていなかったのです。
現時点では多くの不動産会社が採用していますが、それは嫌々ながらの後ろ向きの行動でお客様の思惑を反映したものではありません。
しかし、今から12年前には、コーラルは主婦目線の行動を家計に反映するために喜んで仲介手数料適正化に舵を切ったのです。
しかも、そのサービスは売主様、買主様の手取り額を多くする方法のほんの序の口でしかないのです。
そう、他にも多くの不動産売買時のサービスを他社に先駆け取り入れてきました。
そのサービスは既にその半数を他社に真似され始めていますが、未だに真似されないサービスも有ります。
下記で解説する『コーラルの売却手法が支持される理由』で解説しています。

なぜ、今、コーラルが選ばれているのか？

コーラルと、一般的他不動産仲介会社との違いをご存知でしょうか？
また、なぜ、ご訪問査定にお伺いすると売主様の100人中99人までがコーラルに売却を任せて頂けるのか？

それは、「売却仲介手数料が安く魅力的」からでは有りません。
「ハウスクリーニング等の各種サービスが有る」ことでもありません。
「手数料無料でもSUUMOなど50以上の不動産系ポータルサイトに積極的に掲載している」ことでも、「コーラルと専任媒介契約したのに大手不動産仲介会社サイトに掲載できる」ことでも、「囲い込みをしないから」でもありません。

これらはほんの理由の一つに過ぎないでしょう。

では、なぜ、コーラルに売主様が売却をお任せいただけるのか？
それは、ご訪問査定時にご説明しているある法則にあるのです。

その法則こそ、『売却成功へのセオリー』。

コーラル的不動産売却の方法（オールインワン売却手法）とは⁉『売却成功法則』

コーラルには成約する武器があります。

その武器とは、成約実証された　”セオリー”

この武器によって、コーラルの不動産売却方法が確立され、その結果手取り額の多くなる成約を実現し続けているのです。

約4500件もの成約事例とセカンドオピニオンサービスで養ってきたいくつもの成功事例をセオリー分析し、明確にし、ノウハウとして蓄え、セールス面で利用しているから、

「なんとなーく売れた！」で、成約しているのが実情な他の不動産業者と成約力が格段に違うんです。

1年に２・３件しか成約事例がない地元不動産業者や、２０代、３０代の年齢しかいない大手不動産業者には、このセオリー共有がありません。

パパママで営業している地元不動産業者にはセオリー蓄積ができていないことは簡単に理解できることかもしれませんが、なぜ大手不動産業者にもセオリー共有できていないかは、ご理解いただけないかもしれませんが事実なのです。

大手不動産業者がなぜ成約実証された　”セオリー”　共有がないかはこちらから確認できます。

☛ 不動産売却成約のコツ「成約の取れる営業マン選びが絶対条件！」

大手不動産業者でバリバリ経験後、独立した40歳代以上の経験者でも、そのノウハウを頼りに開業当初の1年は何とか成約は出来るでしょう。

しかし、永くは続きません。本当に続かないのです。
理由は簡単。
自分の実力を過大評価してうぬぼれたまま独立してしまい、大手の看板の下で営業できていたから実績が出ていたことを知り、身に染みるほど後悔することになるからです。
そう、集客が全くできないので、両手仲介に固執し、その結果囲い込みを大手不動産業者勤務時代より行う事になってしまうのです。

「なんとなーく売れた！」で、成約してきた不動産業者や、セオリー共有できていない大手不動産業者、セオリーを軽視した営業をせざる負えない業者では、アベノミクスという流行の波が終わると、途端に売れなくなってしまうんです。

コーラルでは、セオリーを蓄積するため、売却コンサルの機会（数）を最大限多く設けております。
おそらくその数は大手不動産業者の営業マンの年間に担当する件数の数倍、地元不動産業者の数十倍から数百倍も違うのです。
経験する数がとても多くなることで、セオリー蓄積も違ってきます。

この必ず成約する　”セオリー”　をしっかりと分析して、自社の戦略戦術として武器にしていたため、不動産屋の営業マンなら誰でも売れる時代から、なかなか売れない時代へと時が変わっても、コーラルでは売れ続けることができるのです。

具体的なコーラルの売却の大きな違いは、１０こ。

　①　高く賢く有利に売れる方法（コツ）を知っていて、それを広告・内覧に利用しています。
　　　【５W１H売却手法】、【プラスワン売却手法】　

　②　売主は高く売れる＝買主に不利と言うことにならない方法で成約しています。
　
　③　どこよりも他不動産仲介会社と積極的に情報発信・交換・収集していることです。
　　　大問題の【囲い込みを禁止】
　
　④　売主様のお立場を十分に考えて売却活動することです。

　⑤　売却は売主様、買主様の人生物語（ストーリー）の１ページとして捉えご提案。
　　　【ストーリー（物語式）売却手法】　

　⑥　売却をお任せいただける期間（媒介契約期間）は最短１カ月から可能です。
　　　【他社はどこも採用していません】

　⑦　高額成約には戦略と戦術が有ります。
　　　その為には情報収集と心理を読み取る力が必要です。
　　　コーラルは売却の戦略と戦術に長けています。
　　　【高速ＰＤＣＡ売却手法】

　⑧　売買（売却・購入）後の手取り額が他社より多いことです。

ただ、以上はとても基本的なものだけでしかありません。

　⑨　USPを採用した広告戦術で成果を出しています。　
　　　　詳細は　⇒　マンションが売れない時にはUSPを考えよう！
　
　⑩　成約のセオリーを持っていることです。

　　　成約の為のセオリーは　ここ　で詳細説明しています。　

コーラルの成約できるセオリーは、この部分だけはコーラルへ売却をお任せいただいた方のみが味わえるものとなります。

コーラルは成約するだけではない魅力とは

コーラルは成約のセオリーで売却シーンを演出していますが、ただこれだけではない魅力もございます。
以下では、コーラルと他の仲介手数料割引不動産仲介会社との違いも含め解説していきます。

☛　コーラルと他の仲介手数料割引不動産仲介会社との違いとは

しかも、

言い換えれば、上記のことを実践していればコーラル以外の不動産会社でも良いことでもあります。


①についてコーラルは不動産売却のプロフェッショナルとして、長年のまた数多くの不動産を売却してきた成功した方法、失敗した方法を熟知しています。
その経験から、売主様にとって高く賢く有利に売れる方法（コツ）をお伝えし実践することができます。



②について、コーラルでは購入者様へもご購入時の仲介手数料を売買価格の1％キャンペーンなどを展開しておりますので、ご購入者様にはご購入時の総合費用が格段にお安くなります。また、ご購入時に掛かる諸経費（登記関係司法書士費用、火災保険料、引越費用、リフォーム費用等）がお安いけど安心出来る会社や司法書士をご紹介しております。この結果、ご購入者様にも喜んでいただける売買が出来ることになります。



③についてコーラルは大手不動産仲介会社や地元で活躍されている不動産会社などの全ての不動産仲介会社へ積極的に情報発信・交換・収集をしており、360度どこからでも購入者を売却物件へ導いています。

売り主様はその中から一番高く、しかも条件の良い購入者をお選びいただけるのです。

このためコーラルへご売却を依頼された売主様は利益を最大限に確保することが出来ます。



不動産業者の売却物件の囲い込みを徹底的に排除しています。
不動産業者の売却物件の囲い込み については下記をご参照ください。

　☛　良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方。ありえない不動産業者の現状


④については、売主様の置かれた状況を整理し、売主様がやってほしくないと言うことは絶対にやらないことです。
売却事情は千差万別です。ですので、売主様がどうしてもやってほしくないことがあれば、そのことをやらないうえで売却することにしております。



⑤については、売主様の生活環境は千差万別です。またご購入検討者様も生活環境は千差万別です。この生活環境を物語としてとらえ、物件の持つポテンシャルを捉え、この物語のシーンに訴えかけます。
　　



⑥については、コーラルでは売却をお任せいただける期間「媒介契約期間」は最短１ケ月から承っております。もし売却活動１ケ月の間にコーラルの売却手法に疑問がある場合、１ケ月後からは解約することが出来ます。この場合でも費用を請求することしておりません。



⑦については、売却は売買市場を精査考査し売却戦略を構築し、それを下に戦術を練らなければ他の売却中物件に負けてしまします。また、売却は心理戦でも有ります。
市場を知ること、今を知ること、お客様の心理を知ること、コーラルは売却の場面で必要な戦術と心理戦を知っています。



⑧　売却後の手取り額が他社より多いこと。
不動産を売却した時の最終手取り額は、
売却価格 － ( ローン残高 ＋ 諸費用 ＋ 譲渡税 ) ＝ 最終手取り額となります。
この　最終手取り額が最も多くなるように　コーラルは売却を考えています。
売却時仲介手数料がいくら安くても、売却金額も安かったら最終手取り額は安くなってしまいます。
売却における最高額を目標に売却活動を展開することが出来ることもコーラルの売却プランの魅力です。

仲介手数料無料の不動産業者も比較しよう!

仲介手数料無料、無料にならない場合は半額などの仲介手数料システムでもちゃんと比較すると、その利用しやすさや違いが明白に判ります。

◎売買価格（土地売買）　3000万円で比較

仲介手数料半額と1％との差額はなんと、194,400円となり、おおよそ20万円もの差になるのです。

仲介手数料上限額を徴収する不動産業者

3,000万円の3％=90万円 + 6万円＝96万円
＜消費税課税事業者の場合＞
96万円×1.08(消費税)＝1,036,800円


無料でない場合、半額を徴収する不動産業者
3,000万円の3％=90万円 + 6万円＝96万円
96万円÷２=48万円
＜消費税課税事業者の場合＞
48万円×1.08(消費税)＝518,400円


無料でない場合、1.5％を徴収する不動産業者
3,000万円の1.5％=45万円
＜消費税課税事業者の場合＞
45万円×1.08(消費税)＝486,000円


無料でない場合、1％を徴収する不動産業者
3,000万円の1％=30万円
＜消費税課税事業者の場合＞
30万円×1.08(消費税)＝324,000円

売買する物件の売買価格が高くなれば、おのずとそれに応じて仲介手数料も高額となり差額も大きくなります。
とてもお得になっていそうに錯覚させられる仲介手数料無料の不動産業者の事実。ちょっとの差で何十万も差が出てしまい、その結果の最終手取り額や支払額は大きく違ってしまったらとても残念です。
ぜひ、せっかくお得な不動産業者の現実を知ったら、もっとお得に売買しましょう。

ブルーオーシャン戦略を駆使するコーラルの不動産仲介業

コーラルは、他不動産業者が使えないブルーオーシャン戦略で『「街の不動産屋」と「ネット系不動産業者」「大手不動産業者」ではできない不動産仲介を目指した売却方法で』絶対的な成果を出し続けています。
さて、そのマンション売却時のブルーオーシャン戦略とはいったいどんなことでしょう？

詳細は　☛ ブルーオーシャン戦略を駆使するコーラルの不動産仲介業


詳細はコーラルへお問い合わせください。

不動産仲介の現状とは？・・

売主様がついつい大手不動産仲介会社を選んでしまわれるのは、テレビやチラシなど大量の広告宣伝やイメージキャラクターにより、積極的にご自分の売却物件も広告してもらえると思っておられるからだと思います。
または、購入希望者も大手不動産仲介会社に多く集まってくるからと思っておられるからかもしれません。

でもでも、果たしてそうなのか？

大手不動産仲介会社は、特定の物件の売却のための広告・宣伝は、凄く少ないのです。自社のホームページには積極的に掲載するのですが同業他社のホームページには掲載出来ないのが実情です。

今、中古マンションや不動産を購入検討するお客様がご覧になるのは、ポータルサイトやインターネット広告が中心です。
スーモ、ホームズ、アットホーム、オウチーノといった不動産のポータルサイトから物件情報を見つけ、情報を集めます。
また特定の大手不動産仲介会社のホームページから物件を探されている方もいます。

しかし、大手不動産仲介会社は利益追求主義の為、両手仲介（売主様、買主様双方から仲介手数料を頂くこと）を求めます。
結果、売却物件情報を囲い込んでしまい積極的に情報交換しようとしません。いいえ出来ないのです。
販売開始当初から２ケ月間は、おおよそ全ての大手不動産仲介会社はこの両手仲介を売主に隠しながらやっています。

また、地元不動産業者は年間の売買件数がどうしても少なくなってしまいますので両手仲介を求めます。
コーラルはこの両手仲介が何が何でも悪いこととは考えていません。
では両手仲介の何が問題なのか？。
この問題をクローズアップしてみます。

両手仲介の何がいけないのか？（両手仲介の全部が悪いわけではない）。

では、なぜ、両手仲介が問題なのか？。
それは利益相反行為が起こる可能性があると言われているからです。
利益相反行為とは、ある行為により一方の利益になると同時に他方への不利益になる行為のことですが、わかりやすく言うと、依頼者からの業務依頼があった場合、中立の立場で仕事を行わなければならない者が、自己や第三者の利益を図り、依頼者の利益を損なう行為のこととなります。
このことは弁護士の世界でも双方を代理する事を禁じているように、利益が相反する場合、一方代理に徹するのはごく自然なことなのです。
売主様の思惑は有利に売りたい（なるべく高く自分に都合よく問題無く売りたい）です。買主様はなるべく有利に買いたい（なるべく安く自分に都合よく買った後も安心に売りたい）です。この思惑はお互いに思惑が全く違う場合が有ります。
このように不動産の取引は売主様と買主様は利益相反の関係にあります。
さて、では不動産売買仲介行為が何もかも利益相反関係に有るのでしょうか？。

コーラルでは、両手仲介が全て即売主様と買主様の利益相反の関係になることとは言え無いと考えています。

なぜか、それは利益相反関係に有る売主と買主が互いにとても喜ぶ売買取引になっていても利益相反と言えるのか？。からです。

両手仲介のダメなところ、いけないところはしないようにすることに徹すれば、言いかえれば売主様も買主様も、満足した不満の無いとても安心した仲介が出来ていたら、両手仲介でも良いのではないでしょうか。

実は今、売主様も購入者も売買時安心出来ることは絶対条件で、高く売りたいや安く買いたいなどのご希望の他に、売買時掛る費用をなるべく低く抑えたいと思われています。
このような気持ちはどなたも一緒ですので、今はご購入者も仲介手数料が無料や0円、または宅建業法上限報酬額半額等々の不動産仲介会社に売却や購入を問い合わせされます。
しかし、大手不動産仲介会社はこのような業者とは情報を交換していない場合が多く、上記の購入時仲介手数料安価な不動産業者からの購入希望者をわざと受け付けなくしています。
大手不動産仲介会社も地元不動産会社も、そのような不動産会社とはお付き合いする事さえもしていません。

何故なら、売主と買主の両方から、仲介手数料を得るために、情報を表に出さず、自社のネットワークだけでお客様を見つけようとするからです。

大手不動産仲介会社の社員は自分の手で契約をあげたいという仕組みができあがっています。売り上げ目標達成という成績がかかっていますのでそれは仕方ありません。
実は、そう言う私の夫も中堅の不動産仲介会社支店長をしていた時は同じでしたので気持ちはわかります。どこを向いて仕事しているのかなと思うことも多々ありました。

両手仲介の結果、実は、マンション売却まで時間がかかり、マンション売却価格が安くなってしまうリスクがあるのです。

成約価格を下げてでも自社での両手仲介が基本ですので、その結果、売主様の利益は下がります。


両手仲介は、売主様のご希望より、買主様のご希望より、仲介会社の希望が第優先であることが問題なのです。

両手仲介の結果、実は、売主様の利益が損なわれることが多く、具体的には売却まで時間がかかり、売却価格が安くなってしまうリスクがあるのです。

成約価格を下げてでも自社での両手仲介が基本ですので、その結果、売主様の利益は下がります。


それが両手仲介の問題点なのです！

コーラルの考え

では、コーラルではどうか？
コーラルはこの現状を変えたい。
コーラルの場合、売主様の信頼を得るためにも、早く成約になることに特化します。
「両手仲介はしない」とは一切考えていません。
ただ単に売主様のご希望を叶えることを考え売却を実践しています。
従いまして自ずと情報は３６０度オープンとなり、大手不動産仲介業者からも、仲介手数料格安の同業他社からも多くの情報が集まるようになります。

まずは売主様のご希望に沿えるよう売却すること、成約することのみ考えて行動しています。
その結果、早く売れていきますので、価格も高いうちに成約となるのです。

コーラルは売主様に良いことはどんどん取り入れたいと考えています。このことが購入者様にも良いことだと分かっています。
その結果、気の毒なのは、大手不動産仲介会社の広告を信用して、地場不動産会社の友人を信用して売却依頼した売主様です。
おおよそ１８０度の範囲からしか情報が集まりませんから、成約のチャンスが少ないのです。

不動産は高く売れるのか？・・

コーラルは約4年前、売却時売主様仲介手数料定額30万円を採用していました。
この定額制を採用した当時は、売り上げも利益も半分以下に落ちてしまいました。なんとかシステムの内製化で赤字は出しませんでしたが、しかしとてもきつい状態でした。
しかしながら、多くの方に支えられてその時期を脱することが出来ました。
今、コーラルは仲介手数料選択制へ移行しています。
なぜ定額制から選択制に移行したのか、それは売主様の売却事情により採用する売却プランも選ぶことができたらもっと良いのではないかと思うからです。
仲介手数料も売主様によって変えることが最も売主様に寄り添えることになるのではないか、しかもそのことが平等になるのではないかと考えたからです。
少しでも自分の事情に合わせた売却をしたいという思いは誰でも一緒です。
しかし、売主様は皆さま一緒ではありません。

ただ、凄いなって思うことは、単純に高く売ればいいと考えられている売主様はおられなかったことです

ご購入者様のこともお考えになられた方々だったことにとても感心させられました。


売却を進めるにあたり、弊社の社員が教えられることも多々ありました。

売却時の仲介手数料定額制から選択制への移行

実は、売却仲介手数料定額制を始めたきっかけは、任意売却にありました。

おおよそ15年以上も銀行等金融機関や保証会社、弁護士等からの依頼により、ご返済に困った方々の不動産売却業務に従事することで思ったことは、売却時仲介手数料が一番売却に支障になることでした。
これを何とかしたい。また、多くのお客様が不動産売却時の住宅ローン返済でお困りでした。
住宅ローン返済が不動産売却を困難にする。それどころか売却を断念することもあります。

この状況を何とかしたいとの思いが、躊躇なく不動産売却時仲介手数料定額制に移行するきっかけでした。

しかしながら、不思議な事に、コーラルをご利用されておられますお客様はなんと住宅ローンに全く困っておられない方々が多いのです。それどころか住宅ローンが無い方も多いのです。

どうしてなのか？

それはご自分の資産管理に精通されておられる方が、コーラルをご利用されているからではないかと考えています。
また皆様、良く勉強されておられます。

皆様、無名な会社のコーラルと供に、一緒になって大切な資産（不動産）売却を楽しんでおられるからなのでしょう。だからこそ皆様、コーラルの社員と一緒にご売却について真剣に考え、時にはアドバイスもいただけますし、『こうしたら売れるのではないか』とか思っておられることや考えも言っていただけます。これは非常にありがたいことです。


また、皆様一様に、


一括査定サイトや大手不動産業者で査定価格の依頼はされていますが、しかし、
不動産は適正・正当な価格で売れても、どこよりも高くは売れないことを良くご存じな方々ばかりです。


不動産の売却は、不動産系ポータルサイト（SUUMO・アットホーム・オウチーノ等）や大手検索系ポータルサイト（yahoo・goo・Bing等）が盛隆な今、だれでも、いつでも、どこでも購入価格を比較し精査することが可能となりました。

そのため、不動産は特殊なケース（お隣の方が買う等）を除き、適正・正当な価格で売れても、もう情報が閉鎖されていた一昔みたいに高くは売却出来ないのです。
査定価格は参考価格として査定依頼され、そのうえで実情を把握され実践されている方が成功を収められているのです。

そのことを、大手総合研究所の社員、大手広告会社の社員、弁護士、医師、不動産鑑定士、公務員、会社社長、不動産投資家等々、みなさん良く勉強されておられました。敬服いたします。

コーラルが選ばれる理由

コーラルは両手仲介を絶対しないわけでは有りません。

コーラルがやりたいこと、それは、売主様の利益にならないことは絶対しない。このことに尽きると考えます。

また、売主様の利益にならないことは絶対にしないことは、買主様にも喜んでいただけることと考えています。売主様の利益を守りたいから買主様の仲介手数料も魅力的にしたいと考え、事実実行してきております。
しかも、販売開始当初から「物件のかかえこみ禁止」を実践しています。

コーラルの売却システムは、利益を最大限にしたいとお考えの売主様にご利用頂いております。

話題の不動産テックについて

　☛　不動産売買現場におけるネットとリアルの融合について

その他、不動産業者の選択について

　☛売却を依頼する不動産業者の会わないでもできるとても簡単な見極め方

　☛コーラルが不動産売却で大きな実績を作れる理由・その１

　☛大手不動産業者に頼むと売れない理由

　☛ネット系不動産会社（不動産テック）に売却を任せていけない理由

　☛売却は仲介手数料が安いだけの不動産業者に任せてはいけない。

　☛コーラルの囲い込み厳禁対策について

　☛家売る女を見て（優秀な営業マンと平凡な営業マンは何が違うのか？）

　☛ペルソナを見つけよう。不動産販売にはSF小説が役に立つ。

現在の販売状況を確認してみよう！

現在、他の不動産業者で売却活動されている方へご提案がございます。それは、
現在の販売状況を診断してみませんか？ということです。
どうして内覧が無いんだろう？
今の広告ってこれで良いの？　など知りたくありませんか？
マーケティングとセールスのプロ、コーラルが調査してご報告します。
　
☛ 売却成功のためのセカンドオピニオンサービス（完全無料）

まずは査定してみよう！

今、売却しようかどうしようか迷っている方や、どの不動産業者へ売却依頼しようか判断しかねている方へご提案します。

売却するにも、どの不動産業者へ任せるにも、まずは価格査定（販売開始価格と成約できるであろう価格を知ること）と、売却活動における不動産業者の戦略戦術を知らなければ先へとは進めません。

と言うことで、この２つを同時に解決できるコーラルの査定を利用してみましょう。
コーラルの査定は、完全無料です。
また査定後にしつこく営業することもありませんからご安心ください。