大手不動産会社に頼むと売れない理由

それは情報の囲い込みが原因

さて、あなたは不動産流通機構[通称:レインズ]を知っておられますか?

もし、これからあなたがご自身の不動産を売却しようと考えられておられる場合、是非知っていてほしい便利ツールがレインズです。
レインズとは、全国約100%の不動産業者が入っている優一の物件情報発信ツールで、これは国土交通大臣の監督の下運営されています。
そして、通常、売却依頼を受けた不動産会社は、物件情報を宅地建物取引業法で定められた一定期間内に不動産流通機構「レインズ」に登録することが義務付けられています。

もっと詳しくは ⇒ 不動産流通機構(通称レインズ)とは

では、問題とは何か?
それは、売主様の利益を損なう「物件情報の囲い込み」です。

レインズに登録された物件情報は、原則として、全ての不動産会社に公開されることになります。
全国の不動産会社が営業活動やプロモーション活動を行ってお客様を探してくれるので、早期売却のチャンスが広がることになるのです。


しかし、一部の不動産会社はレインズを意図的に活用せず、物件情報を自社だけで囲い込み、売主様から早期売却のチャンスを奪っているという実態が存在します。


では何故、そんなことをするのでしょうか。

レインズに物件情報を登録すると、全国の様々な不動産会社が買主を探してくることになります。
そうすると必然的に、売主・買主双方から仲介手数料をもらえる「両手取引」のチャンスが少なくなってしまうのです。


一般的な感覚からするとお客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、不動産売却の現場では過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分の営業成績を優先する傾向が確実に存在しているのです。


では、以下では各現場で行われている行為を見てみます。

レインズ登録して、すぐに削除する

不動産業者がレインズに登録すると、物件情報が全国の不動産業者へ公開されることになります。売主様は「登録完了通知書」を受け取りレインズに登録したことが分かります。
しかし、この後すぐに不動産業者はレインズから物件情報を削します。
売主様は 登録直後に任せた業者が削除していても確認することが出来ません。
これは不動産業者以外の方々がレインズを直接閲覧することができない仕組みになっているからです。

レインズ登録しても広告不可

レインズに登録されている物件には、広告不可のものが多数存在します。
「ご近所の方に知られたくないという売主からの希望により広告不可」という理屈なのですが、これほど広告不可物件が多いと売る気が有るのだろうかと疑問を感じざるを得ません。
 しかも、物件を直接預かっている不動産会社は広告活動を行っているケースがあり、両手取引を狙うための手口としか考えられないのです。
 広告不可にすることで購入者見込み者へのアピールは確実に少なくなります。
 結果として、売主様は早期売却のチャンスを逃してしまうことになります。
 確かに、あまりに多くな広告は逆効果な面も有ります。ですのでどこでも良いから広告を出させることは良くありません。ただ、広告の質を吟味しチェックするのも売主様から任された不動産会社の役目なのです。

レインズ登録後は商談中

レインズに登録されている物件について、登録した不動産業者に確認すると商談中だと言われることが頻繁にあります。
実際に商談が入っているのであれば問題はないのですが、両手取引を優先するあまり、他の不動産業者には商談中と回答している可能性を否めません。
酷い事例では、商談中を理由に購入申し込みを断られた物件が、しばらくすると大幅に値下げされて、再度売り出されているようなことさえあるのです。
この意図とは?、やはり両手取引狙いとしか考えられません。

このように、両手取引を優先した「物件情報の囲い込み」は、売主様の早期売却・高値売却の可能性を大きく低下させることになります。
結果として値下げを余儀なくさせられるケースが後を立たないことから、不動産会社選びはくれぐれも慎重にされることをオススメいたします。


ただ、一般の売主様は不動産会社選びを慎重にしたつもりでしょう。なのに任せた不動産会社がちゃんと売却活動しているか分かりません。
既に他社で売却依頼をされている方でも、ご不安を感じられている場合ではコーラルにお気軽にご相談ください。
現在のレインズの登録状況・広告掲載の可否・商談状況 上記3点について、すぐに確認させていただきご報告致します。


もう一度お伝えしますが、「大手だから安心」 「CMを見たことがあるから信頼できる」 「家の近くにあって便利だから」 といった理由で不動産会社を選んではいけません。

画像の説明

売主様の利益を最優先に考え、情報をオープンにする会社を選択することが、不動産売却を成功に導くカギなのです。売主様は不動産業者に任せきりにしないで、私たち売却専門力の有るコーラルと一緒に大切な不動産と言う資産の売却をリアルに体験してみませんか。


レインズ登録制度改定(平成25年10月1日改訂)について

東日本不動産流通機構では、レインズ登録制度が形骸化することを防ぐために利用規程を改訂し、平成25年10月1日に施行しました。 
やっと東日本不動産流通機構も「物件情報の囲い込み」について指導や処分規定の厳格化など図られることとなりました。 


詳細は ⇒ レインズへの登録制度 

専任媒介から一般媒介へ

動かない売却はコーラルへも一般媒介でお任せください。
今現在、他社で売却中の方で内覧等動きのない方は、コーラルへも売却をお任せください。
この場合のコーラルへのご依頼は一般媒介契約となります。
コーラルと一般媒介契約を締結することにより、今現在の売却の動きが激変する場合が多々あります。
なぜ激変するのか?、それはコーラルは売却の邪魔となる上記のような動き一切しないからです。
特に、今現在、専任媒介契約(専属専任媒介契約)で一社のみに売却活動を依頼していて依頼後3ケ月目の場合で動きのない場合でも、その売却を止めてしまうことは勇気のいるものです。
大手不動産業者との専任媒介契約(専属専任媒介契約)の場合は止めてしまうことは特に勇気がいることでしょう。
この場合、今任せている不動産業者に一般媒介契約への変更を申し出をすることは出来るのではないでしょうか。
動きが無い状況の場合、申出を受けた不動産業者も一般媒介契約への変更はやむを得ないと考えています。
一定の期間売却活動に動きが無い場合の対処策として一度売却活動を見直すことは必要なことです。


ただし、最後に決めるのはあなたです...


1、このページを閉じて「売買で成功する手法」のあることは忘れる道:

これまでと変らずに、現状維持を続けて、内覧のない毎日を過ごすか、あるいは、もがき苦しみながら、売却をやっていく道。それはそれで良いかもしれません。


2、もう一つは迷っているので後回しにする道:

今スグ決められないので、また後でこのサイトを読もうと後回しにすることは簡単だと思います。しかし、この程度のことで判断を迷うようなら、売却で成功することなんできないでしょう。
事実、売却とは決断ですから。


3、とりあえず成約しなければ費用は掛からないしリスクもないんだからと試してみる道:

多くの売却成功者を出し、年間100人以上もの売主を満足させたエキスパートであるコーラルからのアドバイスを受け、自分の可能性を広げ、真に喜ぶ成約を知り、より多くの利益、そして自由な時間を手にする道。

どれを選ぶかはあなたの自由ですし、最後に決めるのはあなたしかいません。ただ、買う人の時間というのは限られていることは知っておいたほうが良いでしょう。

さっ、あなたはどの道を選びますか???。


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