マンションを高く売る方法。マンション売却の失敗を未然に防ぎ、成功へ導くメソッドと注意点、そのコツと解決法を徹底解説！

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【マンションを高く売り、手取り額を多くする方法・コツ】
マンション売却を成功へ導くたった１つの究極メソッドとは⁉

まず、あなたに聞きたいことがあります。それは、
マンションを高く売る方法はとても簡単！でも失敗する人がとても多い・なぜ⁈なのかという事。
どうでしょう、その答えが解りますか⁉
では、答えをお教えします。
それは、消費者は消費のプロではあるが、売却のプロではないから！です。

マンションを高く売り手取り額を多くするには、マンション売却で成功しなければいけません。
そのためには多くの作業（タスク）をこなす必要があります。
しかし、多くの人はマンション売却で失敗し、マンションを高く売れないまま売り渡しています。
なぜこんなことが起こっているのか⁉、
それは、たった一つ高く売る方法を、その作業がずれているからなのです！
否、知らないからなのでしょう。
ただ、そのたったひとつを知らないばかりに、他の作業すべてを台無しにしてしまいます。

ゆえに、マンションを最も高く売り手取り額を多くしたい人は、マンション売却開始するときに、ここでマンションを高く売る方法・メソッドとコツを知り、即実践してみましょう。

また、既にマンション売却を開始されている方は、今からでも遅くは有りません。
もし、あなたの作業が間違っていたらすぐ見直し解決しましょう。
マンションを高く売り、手取り額を一番多くしている人は、すぐ作業を見直し成功しています。
さすれば、必ずマンション売却で満足成約し、最高価格で成約し、手取り額を多くできるのですから！

マンションを高く売るための究極のメソッドとは⁉

マンションを高く売る、売却益を多くする、満足に成約する方法（メソッド）を考えたとき、売った経験が無いあなたには、とてもやる事が多く難しそうと感じられるかもしれません。
しかし、実は、やる事は思ったほど多くは無く、しかも難しい事ではありません。

本当のところ、不動産の中でもマンションを売る方法は、一戸建てなど他の物件種別と比べたら査定も売却手法も最もシステム化されていると言え、売買を専門とする【（不動産会社＝不動産業者）以下では『業者』と統一します。）では入門編に位置するほど基本中の基本なのです。
故に、マンションの売却を大手不動産会社に任せたとき、ほぼ間違いなく入社1年目の新人か、５年目までのまだまだ業界在籍が短い担当者が充てられているという現象が起こってしまいます。

しかし、これでは正当な金額で売れるマンションも売れるはずもなく、システム化された簡単なコツさえおさえていないので、行動が後手後手になるという現実が起こってしまい、あなたのマンションは、最も高く売るなど程遠く、満足な成約さえも出来なくなってしまうのです。

そもそもマンション売却時には、不動産業者によって採用している売却方法に違いはほぼありません。
違いが有るとすれば、それは不動産業者の儲けのポジショニングと、売主様に誠実かどうかの考え方、売却に対する行動の質だけなのです。

したがってもう一度言いますが、マンションを最も高く売り手取り額を多くしたいなら、マンション売却時にこのシステム化されたメソッドを押さえ実行するしかないのです。
実は、この‶メソッドは３つ‶　しかありません。''

ひとつは、中古だからこそ　マンション売却のタイミングを間違わない　と、ひとつは　売却時に絶対にやるべきことを抑え実行する　と、最後に　それを具体的に現場で実行する能力のある業者とその担当者に売却仲介を任せる　この３つのメソッドをおさえ実行する事に尽きるのです。
そう、この３つだけです。

マンションを高く売るには、マンション売却時にこの３つ、おさえるべき最重要事項、最も大事な注意点なのでもう一度まとめましょう。

です。
しかし、現実はこの３つとも、否、３つのうちのどれかを押さえていないから失敗しているのです。


さて、この３つのメソッドを確実に理解し実行して頂くために、ここでは細かい確認としてのコツも10個解説しています。
しかし、この10個をマンション売却を1回や2回ほどしかしていない方に実行してくださいと言っても、できるはずがありません。

では、なぜ解説しているのか?

それは、知っていても出来な作業もある事実を把握し、そのやらなければいけないコツを補助する人=業者の担当者　とチームを組まなければ成功しない現実を知って欲しいからです。
そして、このコツがどういった内容なのかを理解することが重要で、更に業者の担当者を選別するには必要だと思うからです。

言い換えれば、これら10個のコツを実行するためには、あなたと業者がチームを組み、しっかり行わなけらばできない事　なのです。
しかし、もしあなたがマンション売却で行うべき10個のコツを知らなかったら、業者とその担当者は補助の仕事（仲介業）を必ず手抜きをしてあなたを騙します。
本当に必ず手抜きをしてあなたを騙すのです!
手抜きされないように、騙されないように、業者と担当者の監督監理が、あなたに求められている事なのです。

とても大切で、マンションを高く売る方法として、マンション売却成功へのメソッドの核心と言ってもいい箇所なのでもう一度言いますが、売るタイミングを間違わないで、売却時に絶対にやるべき事を抑え実行する事を知ったあなたがやるべきメソッドは、売却を補助してくれる仲介業者の監督監理なのです。

しかし、そのメソッドが最も大切であるにもかかわらず、それを教えてくれる業者はまず無いと思っていいでしょう。
理由は簡単です。

のですから。
マンションを高く売る方法を解説するには、不動産業者の現実を暴露しないといけない事から始めるしかないのです。
それは『不動産業者の不都合な真実！』なのです。
あなたを騙し、お金儲けしか考えていないのが、業者とその担当者と思っていいのです。
そのため業者とその担当者は、あなたがマンション売却するとき、あなたの目的達成のための最大の障壁になります。

そうです。
あなたが売るタイミングを間違わないで、しかもやるべき個所を押さえ実行しても、マンション売却を委ねる業者や担当者がダメだったら、マンション売却の満足成約は永遠にありません。

ということは、最も大切なメソッドは、売却を委ねる業者の選別を間違わないの１つしかない!　とも言えます。

そうです。業者とその担当者の選択さえ間違わなければ、あなたはマンション売却で成功します。

ただ、間違うな！　と言っても、業者とその担当者の選び方、選択基準も知らなければどうしようもありません。
しかし、そこはご安心ください。
売却が上手い業者のいない場所（＝売却が下手な業者しかいない場所）を知っていれば、まずは当初犯しやすい失敗は無いので、初めに解説しておきます。
その場所とは、先にも説明しましたが、業者にはとても不都合な真実があり、そこさえまずは理解しクリアすれば良いというものになります。

如何でしょう？

不動産業者の不都合な真実、それは業者は、ほぼ99.9％がマーケティングとセールスが下手で買主を集められないことです。
マーケティングとセールスが上手いなら、不動産一括査定サイトに売主様の集客をゆだねるなどありません。
事実、コーラルは不動産一括査定サイトを一切利用せず、売主様集客は自社サイトのみで行っております。
従って、不動産一括査定サイトを利用している業者に、売却が上手い者などいないのです！

では、不動産一括査定サイトは利用価値が無いのか？　否、そうではありません。
不動産一括査定サイトの利用価値は、とても大きいと言えるでしょう。

但し、利用価値とは、「売出価格決定」と、「ここまで下げても良いから売りたい価格の決定」の作業の利用です。

もし余裕があるならば、下記で説明しているマンション売却で成功する10個のコツ『戦略・戦術を考え、それに則ってPDCAサイクルを丁寧に回す業者であるかどうか』も確認してみて下さい。

さて、ご挨拶の最後になりますが、マンション売却の絶対成功するメソッドを知ったあなたが受けるメリットは、あなたの手元に残るお金（収益）の多さで現れます。

そのためにも、あなたがマンション売却で失敗しないために、ぜひ成功するために、ここに書いてある３つのメソッド＆10個のコツを確認してみてください。
ここに書いてあるマンション売却成功術は、とても簡単なことばかりですから。

マンションを最も高く売る方法であなたが理解すべき10個のコツ

ここにある10個のコツを、まずはあなたが理解してください。

【基本メソッド】マンションは商品であるという事実

①マンションは中古でも、売る以上商品である

さて、具体的なマンション売却のコツを知る前に、是非、あなたに理解して頂きたいことがあります。
それは、これから
あなたの売ろうとしているマンションは既に中古である　
しかし
買う人にとっては中古であっても最も高額な商品を買う　
という事実です。

『中古マンションでも、それは商品だ！』ということを、あなたにはどうしてもこの根本的な事実を理解して頂かなくてはいけません。
この事実をどうしてもご理解頂けなくてはこの先に進めないのです。
売るマンションは中古でも、売る以上それは商品であると言う認識を、不動産業者はまず真っ先に売主様へ説明しご理解いただかなければならないのです。

そして、購入検討者が来なければ　‶商品＝マンション‶　は売れないのです。
また、買主がマンションを買おうとしたとき、マンション＝商品に興味を持ち、直接見に来て、商品自体を確認して買うか買わないかの検討をしなければ、あなたの商品＝マンションを買うことはないのです。

この重要な事、買主希望者にマンションに興味を持ってもらい、内覧して頂いて、購入したいと思わせる行動へ導く手段がマーケティングとセールスなのです。

例えば、日本政府が経済を良くするための手段として不動産市場を活況へ導く政策を行うことは知られています。この政策には、住宅ローンの貸出金利を低く誘導し、更に住宅ローン減税の拡充などの数々の特例処置の拡大が有ります。またメディアを利用しマンション市況が好況だという情報も流します。そうすると私たちはマンションを今、買うべき時と判断して購入へと舵を切ります。

ただ、あなたのマンションに興味を持ってもらうには、この数々の政策施策に併せ、数あるライバルマンションの中から、あなたのマンションにしかない価値を上手くアピールする手法が必要になるのです。
その手法が、あなたのマンションのためだけのマーケティングとセールスになるわけです。

ここでは、この購入者を集める根本的なこと＝マーケティングとセールスについて押さえながら、ぜひ、あなたが中古マンションの売却で成功するために、99％のダメな業者に遭遇しないために、売却中のあなたにも売却を任せている業者を監督・監理・指導できるように、10個のコツを確認しながら主要な3つのメソッドを習得して頂きたいと思います。

マンションは中古でも新築でも買う人にとっては商品です。それも人生で最も高額な。
その事実を踏まえ展開する満足成約のためのマーケティングとセールスとはいったいどういうものでしょう⁉

②マンションを売る理由は明確に伝える【トラブルにならないために】

マンションを売るコツではありませんが、売却するにあたり買い手に明確に伝えて頂きたいことがひとつあります。
それは、「売る理由」と「マンションの状況」です。

中古マンションの購入検討者は、中古だからこそ売主がどんな方で、どういう理由でマンションを売るのかとても気にします。
販売活動していると、買い手から「どんな人が住んでいて、どうして今回売却するのですか？」とよく聞かれるのです。

実は、売主が、売るマンションを購入した時と同じように、買主にもそのマンションを買って得たいと思うライフプランがあります。
そもそもマンションを買う意味は、そのマンションを買う事により理想に近い想像の世界が得れると思うからなのです。
そうでなければ買う決心なんてしません。
そのため、買主は、マンションを買って得ようと目論むライフプランに、少しでもトラブルが起こらない様、最善の注意を払っています。
その意味でも、売主がどんな方で売る理由は何なのか、どうしても売却金額も含め買主の購入理由になり確認必須事項ともなっているのです。

売主には様々な売る理由があるでしょう。
その理由は、ポジティブな理由かもしれませんし、反面ネガティブな理由があるかもしれません。
売主にとっては大したことと思わない理由でも、買主によっては「大事」と思われることもあります。
どちらにしても、業者担当者に売る理由や事情をきっちり説明した上で、実際の販売活動へ移らなければ、業者や購入者との間でトラブルになるケースがあり、もしそこに嘘が有った場合、内容によっては裁判沙汰になってしまう事もありますので、きっちりお知らせすべきでしょう。

もし、売る理由をどう言えばいいかわからないときは、どうぞ業者担当者に相談してみてください。
担当者が、売る作業のひとつとしてしっかりしたアドバイスをしてくれるはずです。

さて、それでは３つのメソッドと、細かい確認としてのマンション売却時に行う作業とそのコツ10個の解説になります。

【メソッド１】マンション売却のタイミングを間違わないためのコツ３個

まずは、徐々に売却期間が長くなる傾向にある2020年現状下での、売るタイミングを間違わない為の行うべき作業とそのコツ３個を解説します。

③中古マンションこそ、絶対にはずせない売るタイミング！

まず、マンション売却現場（マンション市場）は戦場と思ってください。多くの販売中マンションというライバルにどう打ち勝ち成約するかを争っている場なのです。
一概にマンション市場と言っても、千差万別、「戦いやすい市場の場合と、戦いにくい市場の場合」があります。
マンションを最も高く有利に売るコツで、最も大切な事のひとつは、マンション市場動向を把握し売るタイミングを間違わないことが大事なのです。
もし売却のタイミングを間違ったら、大損する事もあるのですから。

このマンション市場を見極め、いつどのタイミングで販売情報として打ち出したら最も有利になるのか？
これが明確に解っていれば、余計な事で悩み、無駄な労力を徹底的に減らし、ロスも無くなり集中したい作業に力を集中できるようになります。

だからこそ市場動向を明確に把握し、一番いい時期に売却に打って出ることが重要なのです。
売却金額は売るタイミングによって高くも安くもなり、売却期間への影響も多大なのですから。
もし市場動向が不明な場合、売り出すか、売り出さないで様子見するかの判断も必要です。
時に、とても不利な市場状況によっては売却を一時辞める（撤退する）覚悟も必要になるかもしれません。
実は、これから先、この撤退する勇気（販売活動中止）がとても多くなりそうな市場様相なのです。

マンション市場動向の見極めは、マンションを少しでも高く有利に販売展開するためにとても重要なのです。
詳細は、別ページで事細かに解説していますのでご参照ください。
この記事はとても人気があり、毎日1000人以上の方が読まれています。

④あなたの置かれた現実を知ろう！

現実を知るとは、あなたが、今、どんな状況下にあるかを知るということです。

自分の現在の置かれている状況がわかっていないのに、何をどうしたらいいかを決めるほど無謀なことは有りません。

しかも、今、どこにいるのかを知らなければ、目的地【満足成約】へ到達するための航路図は作れず、目的地に行くことはとても難しいです。

例えば、今ある住宅ローンの残額がわかっていないのにマンション売却を進めることほど無謀はありません。
売り始めたはいいけど、その売却額で住宅ローン残額が全額返せないと知ったら、そもそもその額で売却する事態が無謀なのかもしれないのです。
また、すでに海外へ転勤が決まり、引越日までに売買決済まで終了したいと言う場合、その航路図を作りマンション売却を進めることが必要なのです。

あなたの「今、置かれている状況」を知ることで、あなたのマンション売却はどうしたら成功するのか、はっきりと明確に解るようになります。
そうなれば、今から何をどうすればいいか、また、しなければならないのかに気付くはずです。

現実が解ることにより、やるべき行動、やらないでいい行動、行動に移すなら誰と一緒に行動したらいいかがわかり目的地（満足成約）へ向けて進んでいけるようになるのです。

⑤中古マンションも競合（ライバル）有り！その存在を知ろう！

あなたのマンションを売る場合の競合には、「直接的な競合」と「間接的な競合」の2種類があります。

この直接競合、間接競合が何なのか、『明確に、根拠を持って』答えれる人はおられますか？
もし、答えれないとしたら、間違った売るための戦略を立ててしまい、結果的に成約しないという不満足を招いてしまいかねません。

売却活動は戦争と一緒です。
戦争なのですから、戦うにあたっての仲間と、戦う相手を見極めなければなりません。

購入者と戦うわけではありません。
しかし、時に購入者の感情や思惑と戦う場合もあるかもしれません。

戦いなのですから、どんな戦い方になるのか、どんな戦法を取るのかも知らなければなりません。
もしかすると、とても細かい心理戦になるかもしれません。

そのためには誰と一緒に戦うのか、どんな相手と戦うのか、を知ることはとても重要です。
この2つの違いを知れば、競合に勝てる戦略・戦術が立てやすくなるのです。

☛ マンション市場における「直接的な競合」と「間接的な競合」とは⁉

中古マンションの商品価値・もっと深く【ライバル（競合）を知る】技術！

マンション売却のライバルとは、購入者から見た他の競合するマンションです。

あなたの売るマンションのライバル物件を知るためには、どうすればいいでしょう？
実は、これはとても簡単で、SUUMOやアットホーム、ホームズなど不動産系ポータルサイトを見て、今現在売っているあなたのマンションに似た物件を探し出すことでとっても簡単に解決できます。

売主なら、すぐに類似するマンションが分かるはず。
それを踏まえ、不動産業者に査定依頼してみてもいいでしょう。

ただ、マンションを査定してもらうにも、一体どのようにしたらライバル（競合）を知ることができるのかをかわからない方もおられるでしょう。
そういう方は、是非　 ☛ マンション市場における「直接的な競合」と「間接的な競合」とは⁉　を確認してみてください。

さて、売るタイミングを知るための３個の作業とそのコツは完璧になりました。
次は、マンション売却時の売主が持っておきたい　売却時に絶対にやるべき事を抑え実行するための作業とそのコツ５個　について解説しましょう。

【メソッド２】マンション売却時に絶対実行すべきコツ5個

マンション売却時に少しでも高く売り、手元に残る利益を多くする売却術についての作業とそのコツ５個を解説します。

⑥中古マンション自体の持つポテンシャル（優位性）を知る

実は、あなたの売るマンションは世界に一つしか存在しません。
従って、その存在としての優位性を見つけアピールすれば、マンション市場の中で競合と差別化できる最大の武器となるのです。

物件の持つ優位性の中には「真似されやすい優位性」と「真似されにくい優位性」があります。
この2つの違いを知って　“ＳＭＡＲＴ”　という考え方で売却活動すれば、あなたのマンションは買主から選ばれやすくなります。

マンションの売却を任せるなら、この　“ＳＭＡＲＴ”　を意識した売却手法を用いている不動産業者へ任せるべきです。

⑦中古マンションの買い手を知ろう！

ここでは、買い手を　”絞る”　戦術で戦う方法をお伝えしていきます。
売却活動をするとき、とても重要なアピールとは、お客様を広く取ろうとするのではなく、あなたの売るマンションを買う買い手を的確に絞り込む作業です。

では、その買い手はどんな人でしょう⁉

あなたもご存知と思いますが「鏡の法則」と言うものがあります。
これは、相手を見れば自分の事がわかるということわざです。

マンション売却時では買い手は自分に似た状態の人を言いますが、売るマンションでの買い手の好きな箇所は、自分の認識している自分の好きな箇所なのです。
また買い手の気に入らない嫌いな箇所も、自分の認識している自分の気に入らない嫌いな箇所になるのです。

ですから、自分の好きな箇所、良いと思う箇所をいっぱい探しアピールしましょう。
そうすれば、買い手もいっぱい好きになれる箇所を発見するきっかけになります。

あなたの売るマンションが世界にひとつである以上、買える方（買い手）もひとりです。
その買える方は、あなたとは鏡の法則で繋がっています。

あなたのマンションを買う買主像をマーケティングではペルソナと言いますが、そのペルソナが好みそうな箇所をアピールし買ってもらいやすい状況を作れば、マンション売却でのアピールは完璧なのです。

そして、ペルソナを的確に絞ることで、あなたが嫌いな冷やかし客とは付き合わずに済むようにもなります。
冷やかしのお客様との付き合い（内覧・内見）が無くなった分、購入確度の高いお客さま（ペルソナ）に時間を費やすことができるようになるのです。

”【もっと深く買主を知る】”には！

さて、あなたがこれから売却しようとしているマンションは誰が買うのでしょう？
如何でしょう？、この質問の回答って、とっても簡単なのですぐ解るのではないでしょうか。
回答は、あなたと同じくあなたの売ろうとしているマンションの価値がわかる人です。

では、そのマンションの価値のわかる人ってどんな人でしょう？
この答えも簡単でしょう。
あなた自身です。

なぜ売主であるあなたが、そのマンションの、その部屋を買ったかという理由を思い出してみてください。
買った時のあなたの事情、家族環境、仕事、収入、その他の選択基準に分けてまとめてみれば良くわかるのではないでしょうか。
これをまとめる作業は、マンションを買った理由を知るためにとても重要です。　

なぜ、あたたがマンションを買った理由が重要かと言うと、今から売るマンションを買う人の理由となるからです。

マンションの場合、一戸建てとは違い、一棟のマンション戸数も多く、その中で、なぜそのマンションのその部屋を買うに至ったかを知ることで、買う人の気持ちを知り、たくさんのマンションのお部屋の中から、どんな人がそのお部屋を選ぶかという理由を知ることが出来るようになるんですね。

これ、もう一度言いますが、とっても重要です。

従って、あなたのマンションを売る場合、あなたがそのマンションを買った理由を知ることが、これから買う人が買う理由を知ることになるんです。
買主様へ「この物件はここがいいよ。だからおススメ！」と言うアピールができるようにもなります。

また、もし新築時のパンフレットが有れば、ぜひアピール用に用意してください。
（無い場合や紛失された場合も有るでしょうから、その時は売却を任せる不動産業者の担当者に言ってみてください。用意できる場合が有りますから。）

新築で購入されたのであれば、新築時にマンションデベロッパー（新築時の売主不動産会社）から貰うパンフレットがあり、このパンフレットが思わぬとても強力な武器となります。

また、このような資料をしっかり売主様が管理している事実が、お部屋も大事に使っていたんだと買主様も思われますので、購入判断には良い材料となります。

◎重要ポイント　あなたが売却するマンションを買った理由を思い出そう！

⑧買い手が中古マンションを買うべき理由を知ろう

第一に、2020年に入っての現実についてお伝えしたいのは、既にマンション売買市場が停滞期に入って来ている状況です。

今、とてもたくさんの新築マンションや中古のマンションが売り出されていますが、その在庫が溢れています。

新築マンションを売っている不動産業者も、中古マンションを売っている不動産業者も、売却情報を、SUUMOやアットホーム、新聞のチラシやチラシポスティングなどで、売り出し情報を掲載していますが、高く売れるどころか、成約すらも難しくなってきているのです。

アベノミクスが始まって既に７年経過し8年目に入ろうとしている今、購入者は、その多くがこの期間にマンションを買ってしまわれています。
しかし、それでもまだまだマンションは高く売れているのですから、諦めてしまうのは早計というものです。

さて、停滞期に入ったマンション売買市場の中でも、ちゃんと早期に成約し、最終利益を多く手元に残して成約しているお客様も多くおられ、その手法があるのもまた事実です。

この手法は不動産業者だからと言って、誰もが知っているものでもないのですが、ただ、知ればどなたでも簡単に行えますので、実践してみていただきたいと存じます。

アピールすべきは住まう価値【USP】！

さて、マンション売却で満足成約するには、とっても簡単ですがあなたはご存知でしょうか？

その答えは、あなたが売却するマンションを、最も高く、あなたに有利になるように買ってくれる人＝とっても良心的な買主を見つけることですね。

そのために、ここでひとつ質問させていただきます。

売主にとって良心的な買主を見つけるにはどうしたらいいと思いますか？

如何でしょう？
簡単な質問だから答えはもう出ておられるのではないでしょうか。

まったくわからないという方のために、ヒントをひとつ。

次のようなことを聞いた覚えはございませんか？
対相手がいる戦い（売買）の中で、相手に絶対的有利に戦う方法（勝利の方程式）があるということを．．．。
それは、凄く簡単な方程式なのですが如何でしょう？

では、もう一つヒントです。

相手がどんな動きをするか、相手の動きや買いたいと思う感情の動きなど、こうしたら必ず買うという情報を知っていたらどうでしょう？
その相手の動きや感情に合わせて有利に戦いを挑みますよね⁉

マンション売却時も同様です。

マンション売却の場合、対相手となるのは先にもお伝えしましたが『買主様・ライバル物件・市場』の大きく分けるところの３つです。
これを知ったうえで、まず、売主様にやって頂きたいこと、それは有利な戦場を迎えるため（優位性を付けるため）にこれからの戦いに備えることです。

満足成約という目的達成の為の準備です。
そのためには、マーケティングのＵＳＰを考える　ことが役に立ちます。
ＵＳＰとは、Unique Selling Propositionの略であり、『独自の強み』や『独自のウリ』の提案になります。

マンション売却時では、購入見込み者に向けて、競合物件が提案していないもの、または、提案しようとしても出来ない部分を強力にアピールし、自分のマンションへ引きよせるように価値提案しましょう。

⑨伝える術（広告）を知ろう！

ここでは、買い手にどのようなことを伝える（広告する）と、あなたの売るマンションの価値が正確に伝わるのかを解説していきます。

これを聞いて実行すれば、今よりもあなたのマンションの価値が買い手へ正確に伝わり、購入されやすくなります。
具体的な売れる広告手法については、別ページで詳細解説していますのでご確認ください。

ただ、準備と言っても簡単ですから、ぜひ読み進めてみて下さい。

以下では、そのとっても簡単なマンション売却時の準備について、最も大切な５つのポイントを解説します。

ポイント１.お部屋のメンテナンス履歴をまとめよう！

もし、お住まい時に、お部屋のメンテナンスなどをされた場合は、時系列にメンテナンス履歴をまとめ書面として準備しましょう。
買主への強力なアピールになります。

作成方法は、下記のように簡単にまとめたもので構いません。

●平成18年5月頃　一部クロス交換
●平成20年3月頃　給湯器交換
●平成20年8月頃　浄水器新設・ガスコンロ交換
●平成23年2月頃　フローリングリペア

ポイント２.室内の痛み・故障個所・水廻りの汚れなどは、出来るだけ修理・手入れしてから売却活動を開始しよう！

再度の確認となりますが、売却中の不動産は、それが中古マンションだとしても、どれもが『商品』とです。

買主様は商品と思って買いに来ます。
それも最も高額な買い物と思っています。

この考え方が大分ずれてしまっている売主様が大半です。

もし、売主様が買主様の立場になって商品を見に来た場合、一部、壊れていたりしたらどう思うでしょうか？
修理してから引き渡して欲しい、買うにしても価格の値下げ交渉しようとかと考え、その結果余計に大きく値下げ交渉するのではないでしょうか？

やはり買主様も同様に考える方が多いです。

マンションは、建物一棟の一部であるため、建て替えが出来ません。
そのため、室内だけでも購入者へ良いイメージを持ってもらうことが大切なのです。

商品であるマンションは、ある程度メンテナンスしてから売却活動する事によって良い結果が生まれることが大いにございます。

確かに多少手間暇がかかるでしょう。
しかし、この手間暇が後から大きな金額として必ず戻ってきます。

ポイント３.お隣さんのことを気にすべし！

マンション売却の場合、建物全体も重要ですが、それ以上に重要となるのが、お隣のお部屋の事です。

特に中古マンションを購入される方は、そのマンションに、どんな人が住まわれているかを気にされます。
特に、お部屋が接する、上下左右のお部屋です。

一昔前までは、お隣のお部屋を気にされる方はほぼおられませんでした。
しかし、今では中古マンションの取引を行う場合、必ず内覧時に『お隣や上下のお部屋の住人がどのような人か」を確認されます。

中古マンションを売却する時は、売却活動を始める前に、特に隣接するお部屋の状況確認が必須確認項目となりますのでご注意下さい。
確認不足であたふたしない為にも、しっかりと事前確認をしておきましょう。

もし、ご自身で確認ができない場合は、管理会社に確認すると教えてくれる場合もあります。
ただ、今は、個人の情報保護が厳しい時でもあります。
もし、どうしてもわからないときは、その旨、売却を任せる不動産業者の担当者にお伝えいただければ、その担当者が何かしらの方法で調べてくれることもあります。

ただ、お隣をあまり知らない・確認できないからと言って、売却が出来ない訳では御座いませんのでご安心を。

●マンション内で事件があったかどうかを確認しましょう。

査定依頼と同時に、不動産業者に確認を依頼しましょう。
不動産業者は事件があったかどうか調べる術を知っているはずです。

マンションは共同住宅のため、売ろうとしているマンション住戸以外の部分でも買主は気にされています。
もし、事件などあった場合、事前に買主にお知らせすべきことかどうかも有ります。
この場合ご自身で判断せず、必ず売却を任せる不動産業者の意見を聞いて判断してください。
事故専門サイトもあります。詳細は　ここ（事故情報サイトへリンク）

●マンションの管理等詳細がわからなかったらどうするの？

この場合も売却を任せる不動産業者に管理等の調査依頼が出来ます。
「困った・・・」と思わず不動産業者へお気軽にご相談下さい。
少々費用が掛かることも有りますが、全て売却に掛かる調査は不動産業者が手配して入手してもらえるはずです。

ポイント４.マンションは立地（土地）が全て！

近年、大型台風がマンションにも被害をもたらしています。
例えば、マンション1階部分が浸水した物件や、地下に電源設備があり、たまたまその地下が浸水したマンションも有り、日常生活に大きな支障をもたらす災害がマンションを襲う事案も出てきました。
マンションはどうしても上物（建物）部分に目が行ってしまいますが、しかし、土地（立地）もとても大切な資産価値が有ります。
マンションがどんな土地（立地）に建っているかもマンション売却時の準備になります。
もし分からないと言うことであれば、この場合も不動産業者へお気軽にご相談下さい。
不動産業者が手配して入手してもらえるはずです。

ポイント５.マンションは管理が大事！

誰もがもうご存知だと思いますが、『マンションは管理を買え！』と言われるくらい管理が重要です。管理の行き届いたマンションかどうかは共用部分やマンションエントランスの掲示板、またごみ置き場、駐輪場などなどを見ればすぐわかってしまいます。
マンションの管理については買い手がしっかり確認されますから、日常管理についてはしっかり把握し伝えることが出来るようにしておきましょう。

以上がマンション売却を成功させる為の準備です。

どうでしょうか？
そこまで難しい内容ではないと思います。

この、簡単にできるマンション売却時の準備ポイント１～５を疎かにしてしまうと、成約できる物件でさえ成約できず、売れ残り物件となってしまう可能性が高くなります。

簡単な事ですので、是非、ご自身のマンションを今一度確認してみて下さい。
因みに、以上がしっかり揃っていると通常より高く・早く成約できる可能性がグッと上がります。

事実、コーラルでは高く・早く成約できています。

⑩内覧（内見）時の対応を知ろう

集客できても、物件自体の内見（内覧）が成功するかどうかで、成約出来るか出来ないかかが9割から9割5分決まります。
以下では内覧時のポイントを具体的に解説しましょう。

【基本中の基本】内覧対応は女性が良い

「内覧は誰が対応するか？」

よく、「居住中のマンション売却の場合、内覧当日は、誰が立ち会ったらいいの？」と質問を受けます。

「内覧の日は家族全員そろっていないとダメ？」
「やっぱり、ご主人様が居た方が良いのか？」
「また子供はいていいのか？？」
などなど色々気になるところです。

内覧ですから、購入検討者が室内の状況を見に来られます。
基本的な内覧日時は、だいたい皆さん、普通の会社勤めの方が多いようで、土・日を希望してくる人がほとんどです。
但し、最近は平日の内覧希望も多くなってきましたが。

基本的なご家族構成が、ご夫婦とお子様1名の場合には、コーラルの場合、出来ればご夫婦様共ではなく、奥様か旦那さまのいずれかにお願いしております。

もし、ご夫婦のどちらかと言う場合には、一番良いのは奥様です。

なぜ奥様なのか？
それは、回答しづらい質問に、即答を避けることができるからなのです。

例えば、気に入っているソファーがあり、引っ越し先に持っていこうと考えているとしましょう。
そんな時、内見があり、購入検討者から「ソファーをいただけませんか⁉」と言われ、その回答をしなければいけない場面もあるあるのです。

望む回答をしないと買ってくれないのではないかと思い、つい「いいですよ!」と回答してしまったらもう大変。
後にその回答を覆すことはできないような事態になる場合が多いのです。
そんな場合は「主人に確認して後ほど回答しますね！」と言ってその場を逃れることも必要なのです。
回答の仕方は、不動産会社の担当者に聞いて適宜のすればいいのですから。

さて以下でご説明する「マンション内覧時に気を付けたいコツ」について、ご家族の中で、一番把握されているのが奥様が多いからなのです。
お部屋の痛みや傷、アピール点や機能性、お隣や上下階の住人のこと、周辺環境、保育園から幼稚園、小・中学校のこと、病院やスーパーなどの生活必修施設のこと、管理のことなどを把握されているからです。
また、質問しやすいからという内覧時の雰囲気づくりも奥様には利点としてあります。

ポイント１（室内の汚れはハウスクリーニングで解決すべし！）

クロス壁の汚れはなるべく無くし、綺麗にしておきましょう！
経年劣化などの痛みは致し方ないですが、出来るだけ見栄えを良くしましょう。
トイレや浴室の壁などの手入れも必要です。
鉛筆の汚れや、穴あきなどが無造作にそのままになってしまっている場合、どうしても見栄えが良くありません。

内覧時の際だけで構いませんので、綺麗に整えておきましょう。
もし、どうやって対策していいかわからないときは、売却を任せる業者やその担当者に聞けば必ず良いアドバイスがもらえます。

買主様は最初の第一印象で買うか・買わないか無意識に決めています。買うか買わないかを決める時間は玄関は言って５秒とも言われているくらい第一印象は大事なのです！
まずは、見栄えから意識しておきしましょう。

ポイント２（まず何よりも玄関はすっきり整理整頓しよう！）

玄関はすっきりと。

お部屋が綺麗で印象が良くても玄関に物が溢れていたら同じ事です。
どうしても玄関は物が入る入り口なので、物が溢れてしまう傾向があります。
玄関に物が溢れていると、その後のお部屋がいくら片付いていてもマイナスのイメージから室内見学を開始している為、印象が良くありません。

玄関も内覧時だけで構いませんので綺麗にしておきましょう。
例えば、いつもは下駄箱に入らないで置いてある靴は、内覧時だけでも袋に入れるなどして押し入れや物入れに入れておきましょう。

ポイント３（お部屋の導線を確保しよう！）

お部屋をどう召せるか、見せる流れを考えていない不動産業者が多すぎます。
内覧時にどのお部分から見ていただくかは、とても大事な内覧の基本なのです。
物件を見る流れ方によっては良い部屋にも見え、またそうではないお部屋にも見える場合が有ります。
またそのためにも、お部屋はすっきり動線の取れたレイアウトにしましょう。

３LDKなどの間取りのマンションの売却の場合、ファミリー層が内覧にお越しになるケースが多いと思います。
そんな中で買主様が確認したい事、それは動線の確保です。

朝の忙しい時間帯に無駄なく動けるか、など確認をしています。
出来るだけレイアウトは売却が上手くいくレイアウト変更をお勧めしています。

こちらも内覧時だけの変更で構いません。

ポイント４（近隣情報を纏めておこう！）

近隣情報をまとめたマップのようなものを作ると買主様は喜ばれます。

売主様ご自身で作るのではなく、不動産会社の担当者へ、アピールしてほしい近隣情報を伝えるだけで大丈夫です。
グーグルマップなどで簡単に作れますから、どんどんアピールしていきましょう。

もしなかなか作成が難しいという方は、これも不動産業者へ作成を依頼してみてください。
不動産業者の担当者が売却のプロの場合、簡単に作成してくれたりしますから頼ってみるのも良いものです。

ポイント５（修繕履歴を説明できるようにしよう！）

建物メンテナンス履歴や修復履歴などを買主様へ説明しましょう。もし書類として準備することが出来たらベターです。
内覧時に説明する事により、実際に目で見て確認できるので、後々のトラブルを避ける役割も果たしてくれます。

また、しっかりと時系列にまとめている事により、買主様も安心して購入まで意欲を沸かしてくれます。
建物メンテナンスをしっかりしていた事を存分にアピールしましょう！

ただアピールする場合、売主さんご本人で行うのではなく、不動産会社の担当者に説明してもらうのがポイントです。

理由は簡単、売主さんご本人から説明してしまうと、押し売りになってしまい、買主さんがあまり印象良く思われないからです。
売主さんが説明する時は、補足説明などでストップしておきましょう！

ポイント６（新築時パンフレットを活用しよう！）

マンションでは、内覧者が内覧時にマンションのパンフレットが有ればぜひ見せてあげましょう。とても有利に内覧が進めれます。
また、パンフレットをカラーコピーして内覧者へ渡すことが出来たらもっといいと言えるでしょう。
なぜなら、新築時のパンフレットを内覧者が家に帰った後でじっくり見て参考にすることで、じわじわとマンションのアピールとして効果が発揮されてくるからです。

以上がマンションを売却する場合の内覧（内見）時に気を付けたいコツ１～６です。

簡単な事ですが意外と出来ていない売主様が多いです。

また、不動産会社であっても、売買に特化した不動産業者でない場合、これら気を付けたい①から⑥までの作業とそのコツを把握していないこともあり、売主に売却時施すべき策として教えていないところもあります。
これは重大な不動産業者の作業ミスですので、把握していない不動産業者に売却を任せることは危険です。
その場合、絶対売却依頼は止めましょう。

マンションを有利に売却活動するためには、しっかりと高く有利に売却できる手法を取り入れ、マンション内覧時も売却競合する他のマンションと差別化を図りアピールする事なのですから。

さて、とうとうここからが、最も重要なコツ＝マンション売却で成功するための核心です。

そうです。
マンションを売る時に、絶対ミスできない不動産業者＆担当者の選別のコツ　について解説していきます。
マンション売却のタイミングを間違わない　と、売却時に絶対にやるべきことを抑え実行する　はこの不動産業者＆その担当者選別さえミスしなければ教えてくれることなのですから！

【メソッド３】マンション売却時の不動産業者＆その担当者選別のコツ・２個

如何でしょう？

不動産業者の不都合な真実、それは業者は、ほぼ99.9％がマーケティングとセールスが下手で買主を集められないことです。
マーケティングとセールスが上手いなら、不動産一括査定サイトに売主様の集客をゆだねるなどありません。
事実、コーラルは不動産一括査定サイトを一切利用せず、売主様集客は自社サイトのみで行っております。
従って、不動産一括査定サイトを利用している業者に、売却が上手い者などいないのです！

では、不動産一括査定サイトは利用価値が無いのか？　否、そうではありません。
不動産一括査定サイトの利用価値は、とても大きいと言えるでしょう。

不動産業開業のバイブル本によれば、不動産業者の仕事100％のうち70％が売主様集客だと言われています。それ程売主様集客にマーケティングとセールスにお金を使うという事でもあります。
残り30％が買主様探しなのです。
不動産業者として最重要な70％の仕事が出来ないという事は、あと30％もダメという事なのです。

事実、SUUMOやアットホーム、ホームズなど不動産情報ポータルサイトもご覧いただければわかります。
掲載になんの努力もアピールもセールスもしていないことが。
ただスーモやアットホーム、ホームズなど不動産情報ポータルサイトに掲載するだけでは、買主が『このマンションに興味あるから内見したい！」という風にはならないのです。

そんなマーケティングとセールスの下手な不動産業者に、満足成約のために最も欲しい購入者を探すことなど出来ません。
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ただ、どうしてもマンション売却で成功するために重要なポイントも 「査定」なのです。
そのため、コーラルでは敢えて売主様には一括査定サイトを利用し、一括査定をするようおススメします。

一括査定サービスサイトで相場と業者を見極めよう！

ただ、何のために査定をするのかを知らなければ、査定でミスを犯しますので、失敗しない査定の心得を知る必要があります。

査定とは、ただ単に『物件価格の決定』をするだけにとどまっていては、満足なる売却成功はあり得ません。

査定時における最も重要な作業は、実は2つ有ります。

一つは、査定による『売却物件の価格決定』の作業。もう一つは『売却を依頼する不動産会社とその担当者を見極める』作業です。

ただ、人生で、1回か2回ほどの経験しかないマンション売却で、査定をしただけで不動産業者まで見極めることは至難の業とも言えるでしょう。

しかも、実は、査定を依頼する不動産業者も千差万別。

売買が得意な不動産業者もいれば、賃貸を専門とする不動産屋もいます。
また、賃貸管理を専業とする不動産会社もあります。

不動産会社自体に専門性や強み弱みなどがある状況までを、人生で1回か2回しか売却経験がない売主様に判別できるわけがないのです。
しかも、世界に一戸と同じものがないマンションの査定額も不動産会社によって異なるのです。

マンションの相場価格を把握し『物件価格決定』するための査定

『物件価格決定』のための査定には「物件価格の相場を知るための査定」と「販売活動開始の価格を決める売却査定」に主眼を置いてください。
そのための『不動産一括査定サイト』と『不動産業者』を利用するのです。

コーラルでは、少なくとも3社から4社くらい査定を依頼し、比較検討すべきとおススメしています。
ただ、さすがに６社以上に声をかけ、すべての業者とやり取りをするというのは大変ですので実際には少数ですね。
査定依頼は、一括査定サイトを利用すれば簡単でしょう。
私は一括査定サイトで6社に査定依頼したことがありますが、6社は多すぎで、マンション価格をどう選んでいいのかわからなくなりましたから。

では、その4社の選択ですが、まずは誰でも知っている大手不動産業者は1社か2社入れましょう。
それと地元の不動産業者を1社、残り1社はあなたの感性で選択していいでしょう。

マンション価格は不動産物件種別の中でも一番システム化されていて、比較対称法を採用しての査定が99％ですから、あまり大きな価格差は無いかもしれません。
しかし、各不動産業者の価格決定のメカニズムを聞いて、どのように調べたか、しっかり調べているかを聞いて、あなたが納得できる査定額を提示してきたかどうかを見てみましょう。

『売却を任せる不動産業者＆担当者の選別』のための査定

『不動産業者＆担当者の選別』のための査定では、売却手法や担当者の専門性を確認しましょう。
と言っても何も特別な事をするわけではありません。
マンションの査定を『物件価格決定』のために不動産業者に依頼するだけです。
このとき、査定依頼を受けた各不動産業者は勝手に依頼者であるあなたに、その不動産業者の売却時アピール法や担当者の素性を明かします。
特に、訪問査定や現場（現地）査定時には、担当者の専門性が明らかになると言っていいでしょう。
それを見れば良いだけなのです。

ただ、査定時に不動産業者と担当者を取捨選択しましょうと言われても、どのようにすればいいのかわかっている人は少ないでしょう。

大切な資産の売却です。

信頼できる業者と担当者を見つけたいものですが、ただ選んだ者に失敗すると、売却までに相当な時間がかかったり、最悪の場合、市場価格よりも安く売ってしまい損をしてしまう可能性が大きくなります。

事実、コーラル仲介で17000万円で成約した中古マンションが有りますが、売主が何も知らないことを良いことに11500万円でしか売れないと売主様を騙そうとした（ほんとにその金額で売買契約させようとしていた）大手不動産業者もいるほどです。その差額実に5500万円にもなります。また、コーラルのこのときの仲介手数料は売却金額の1％170万円でしたので、仲介手数料だけでも346万円もお得になり、売主様の最終利益額は5846万円も多くなっています。

この話は氷山の一角です。そこここにこれに似た事例はたくさんあるという現状を知るべきです。

不動産業者と担当者を選ぶとき、1番多い質問が「大手がいいですか？地元業者がいいですか？」というものです。

ただ、この質問には正解というものがありません。

査定依頼した不動産業者の人の中からどう選んだらいいかは、あなたの聞きたいこと、質問に的確に回答してくれる人で相性の良い人を選びましょう。
質問に的確なる回答がなく、他の話したり、はぐらかすなどが見受けられたら、その人はあなたに合いませんからやめておいたほうが良いでしょう。

* とても簡単な判断基準

先でも解説していますが、業者がマンションを販売活動するとき必ず広告することになります。広告無しで購入者集めはできません。
例えば具体的には、SUUMOやアットホーム、ホームズなど不動産情報ポータルサイトに掲載して購入者を探しています。
この不動産情報ポータルサイトの掲載の良し悪しでその担当者の良し悪しも分ります。
他のライバルになりそうなマンションとの掲載で下記の点を比較して頂ければ自ずと良し悪しは判明するでしょう。

①情報量は多いか、少ないか？
②写真は豊富に掲載されているか？
③担当者のコメントが的を得ているか？

この3点を確認するだけで、あなたにも売却を任せた担当者が販売活動が上手いかどうかが分かります。
掲載になんの努力もアピールもセールスもしていない場合、その業者や担当者に販売活動を任せるべきではありません！
ただ掲載するだけでは、買主が『このマンションに興味あるから内見したい！」という風にはならないのです。

マンション売却＆高額査定のための準備とは？

何かの目的を叶えたいのならば、そのための準備はなにより大切です。
「叶える」とは口に十と書きますね。
その言葉と同じで、あなたの目的（満足成約）を叶えるためには、買う人（ペルソナ）にあなたのマンションの価値を十分に伝えなければいけません。
そのためにはマンションの価値を知り、価値アップのため準備することが何よりも大事になってきます。

準備を制する者は、目的＝成約も制す　ともいえるのです。

PDCA（カイゼン）の考え方を取り入れよう！

チャレンジしても成果が伴わないときに、状況を見つめ直すのは重要です。
あなたはPDCAというマーケティング術をご存知ですか？
おそらくここを読んで頂いている方なので、一度は聞いたことが有る方ばかりだと存じますが、

業務を進めるにあたってPlan（計画を立て）⇒Do（実行して）⇒Check（結果と計画を比較分析して）⇒Action（改善活動を行い）⇒Plan（計画を立て／見直して）・・・という順番でサイクルをまわします。

それにより、あなたの進むべきゴール（成約）へ一段とたどり着けやすくなります。
成約までの航路図を作り、ゴールが明確にすると、やるべきことが明確になるので、どこで間違えたかもわかり、その結果PDCAも高速で回しやすくなるのでモヤモヤしていた気持ちがスッキリします。
また、やるべき事が明確になれば、それに時間を投資すればいいので、より効率的に売却活動ができるのです。

マンションを売り始めた後、最も高く売るには、このPDCAを高速で回すことが重要なのです。
コーラルのブランド・オールイン売却手法は高速PDCA売却手法をマンション売却時に取り入れていますのでご安心ください。

不動産業者の売却手法が売却成否を決める！

あなたのマンションを売却するには、100％の売却力を出さなければ満足成約は難しいでしょう。
しかし、ではその100％の売却力は、あなただけの力でしょうか？
もう違うということはご理解いただいていると思います。

マンション売却で成功する力100％の内、あなたの力は10％未満で、不動産業者の力が90％以上であるという事をここまで読んでいただいているあなたは知っています。

この90％以上の不動産業者の販売力＝売却手法が無ければあなたのマンションの満足成約は難しくなってきます。

でも、この事実を全く勘違いしている不動産業者のとても多い現実に驚くばかりです。
勘違いして、戦略、戦術が何もないから成果も出せないんです。

成果の出ない営業マンの最大の問題点は、とても簡単なことに気づくかどうかです。
そのとても簡単なことに気づくには、【ポイント７】「PDCAを回す」しかありません。
それも高速で。

このPDCAを回すだけで、とても大きな成果につながります。これを見落としているから成果が上がらないのです。
ただ、全くPDCAにすら気づいていない不動産業者や担当者もいますから、そのような不動産業者と担当者には販売活動は任せないに限ります。


特に今日、中古マンションの場合、一戸建てと違い売却活動中の物件数が格段に多いため、不動産会社の営業マンの腕次第で良い物件にもなり、悪い物件として見られてしまう場合もありますので要注意です。

では、次に査定前に行うべき、よりよい不動産会社を見つけるための作業とそのコツを伝授しましょう。
これさえ押さえておけば、査定依頼しても良い不動産業者を以外に簡単に見つけることができます。

ポイント1.査定前の不動産会社と担当者の選択基準

何より重要視して頂きたいことは、それは何社かの検討している不動産会社が販売活動をしている物件がいくつかあると思いますので、その不動産会社さんから不動産系ポータルサイト（アットホーム・スーモ等）でどのように物件が販売掲載されているか内容を確認しましょう。

その中でも何より大切な項目は、プロ目線での物件アピール方法です。
何より買主様は物件アピールを見ています。
この項目に検討違いな事を書いている不動産会社、そして全く書かない担当者が圧倒的に多いのです。

不動産会社とその担当者の選び方をより詳細に纏めた記事が下記ページにございます。
是非、確認してみて下さい。

ポイント2.販売開始後の不動産会社と担当者はケプト（KPT）式管理手法で管理しよう！

販売活動が始まりました。
販売活動が始まっても安心してはいけません。その理由は販売を任せている不動産業者の担当者が手抜きするからです。
不動産業者はほぼ99％の高確率で販売活動を手抜きします。
手抜きされた販売活動を、ただ単に行うだけではマンション売却で満足なる成約は出来ません。少しでも高く速く成約を迎えたいなら、その都度販売活動をチェックし改善をやらなければいけないのです。
そのチェックと改善に役立つ方法として、このケプト（KPT）式業者管理手法があります。

これは、今までの販売活動の中で継続すべき事項・K（キープ）を洗い出し、改善すべき課題・P（プロブレム）を挙げ、問題点への対策や新しくやってみたいことを・T（トライ）するという手法なのです。
上手くいったことは効果が有る限り続ける。うまくいかなかったことは他のやり方へ換えるのです。

具体的には、担当者に詳細なる販売活動報告をその都度出してもらい、販売活動前にやると決めた事が行われているかを洗い出し、まだ行われていない事をやってみるよう指示を出す作業になります。

もう一度大事なところですから言いますが、不動産業者は販売活動時必ず手抜きします。
だからこのケプト（KPT）式業者管理手法で管理して動かさなければいけないのです。そうしなければ業者は、あなたのマンション売却の邪魔ばかりして売れない状況をわざと作ることばかりします。
そうやって担当者は売れない状況を故意に作り、囲い込み、仲介手数料の両手狙いを画策しているのです。

中古マンション売却で売却益を多くする方法

さて、マンションを売って売却益が出た場合、その売却益を多くする方法をあなたはご存知でしょうか？

実は「成約した金額（売却代金）」＝「売主が受け取れる利益」ではありません。

必ず『マンション販売価格』≧『マンション成約価格』＞『最終手取り額（利益）』になります。

譲渡価格－売却費用と税金＝最終手取り額
マンション売却後は、売れた金額（取引金額）から抵当権抹消費用や譲渡所得税などの税金、仲介手数料、諸手続き料、引越し代など、いろいろな経費を差し引かれその残額があなたの利益となるわけです。

ただ、売却終了後の手取り金額【譲渡所得】を少しでも多くするためには、やはり高く売る事が重要です。しかし、売却に掛る諸費用の安い不動産業者の利用も重要なのです。

しかし、高く売る事と諸費用の安い不動産会社の両方を兼ね備える不動産業者はなかなか有りません。

この双方を兼ねる不動産業者は、コーラルなど片手で数える程しかありません。
否、コーラルしかないかもしれません！

マンションを高く売る方法・究極のメソッド・まとめ

ここまで、長々とお付き合い頂きありがとうございました。
如何ですか？　マンションを最も高く売る方法、マンション売却成功のメソッドは以外に簡単だったでしょう(^^)/。
えっ、難しかったという声もチラホラ聞こえてきますね。
本当に、マンション売却で成功する方法は、少しも難しいくないのですが、しかし初めてマンションを売却されるあなたには少々テクニックが高いところも有ったかもしれません。　
でも、ご安心下さい。

中古マンションは、多くの物件が管理会社もしくは管理組合が管理していますから、お部屋が変わったからと言って大きくマンションの価値が変わる事もありませんし、条件が全く違うといったこともないので、一戸建て売却よりは正直、不動産業者の売却手法と担当者の力量のみで成約価格と手取り額が変わることになってきます。
その不動産業者の売却手法と担当者の力量を見極めるのは、あなたしかありません！

最後ですからもう一度言います。
マンションを最も高く売却するためには、　‶あなたが以下の３つのメソッド‶　を知り利用することで解決するのです。

とても重要です。

売るタイミングを間違わないで、絶対にやるべきことを抑え実行するには　『不動産業者とその担当者の選び方を間違わないこと』　しかないと言えるのです。

ここでは、『マンション売却時に重要なこと＝購入者を集める作業＝マーケティングとセールス』について押さえながら、ぜひ、あなたが中古マンションの売却で成功するために、99.9％のダメな不動産業者に遭遇しないために、売却中のあなたにも売却を任せている不動産業者を管理監督できるように、10個の作業とそのコツを確認しながら主要な3つの成功メソッドを確認して頂けたと思います。

しかし、もし、知ったからこそとても不安になったという方や、今の不動産業者や担当者の説明や行動、売却手法に不満がある方は、コーラルへご用命頂ければ全て一括してお客様専属の担当者がメインとなり、売主様個々それぞれに合った進め方をご提案させて頂きます。

マンション売却がこれからだ！という方は、まずは、コーラルの無料査定と同時に不動産一括査定も試して頂ければと存じます。
コーラルの査定ではマンション売買取引時の売出価格、成約できるであろう価格・相場など、市場動向を多方面から調査し、「査定価格」をスピーディにお知らせしております。
しかも、コーラルはオールインワン売却手法という売却手法も売却時に取り入れ大きな成果を出し続けておりますので、ぜひ一度、他の不動産業者の売却手法と比較検討して頂ければと存じます。
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関係無い部外者の私が思うのだから、こうした悩みを持つ売主は多いのではないだろうか？
なぜ、部外者と言ったのか？
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