マンション売却、一戸建て住宅売却、マンション売買、不動産売却、仲介手数料無料、査定、マンション購入、新築戸建住宅購入、専門店

マンション売却&査定で最も高く売り手取額を多くするコツ、注意点・居住中・住みながらの売却方法を解説します。

マンション売却・査定は仲介手数料無料で多数の成功実績ある不動産業者へ

マンション売却時仲介手数料最大無料のコーラルがお届けする、売却・査定で得する売却ノウハウとコツ

更新日2017-03-26 (日) 12:02:28

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マンション売却は売却のプロにお任せを

マンション売却で成功することは、その道のプロフェッショナルにしかできません。売却マーケティングとセールスを兼ね備えたプロのみが売主様の満足する成約をご提供できます。理由は、マンション売却時の価格には他の商品と違い『定価』と言うものが無く、マンション売買成立する価格、言い換えれば売主と買主が売買合意する価格が、そのマンションの価格となるからです。
従って、マンションは査定後の売出価格の決定次第で大きな損失を出すことにもなり、また販売の仕方を間違えると、数百万円もの差が出てしまう場合がとても多くあります。
ここでは、マンション売却をこれからおこなう売主にとって最も有利な査定額アップ法と販売手法を、コーラルの多くのリアルな販売現場での経験を踏まえ解説します。

ブルーオーシャン戦略を駆使するコーラルの不動産仲介業

コーラルは、他不動産業者が使えないブルーオーシャン戦略で『「街の不動産屋」と「ネット系不動産業者」「大手不動産業者」ではできない不動産仲介を目指した売却方法で』絶対的な成果を出し続けています。
さて、そのマンション売却時のブルーオーシャン戦略とはいったいどんなことでしょう?

詳細は ☛ ブルーオーシャン戦略を駆使するコーラルの不動産仲介業

テレビ取材履歴

めざましテレビでマンション売却ご案内の様子が紹介されました  ZIPでマンション売却ご案内の様子が紹介されました  サタデープラスでマンション売却ご案内の様子が紹介されました
めざましテレビで案内場面が放映されました。

ここから先では、マンション売却のスペシャリスト・コーラルが長年売買現場で行ったマーケティングとセールスの結果、とても効果があり成果が出た売却手法の一部を余すことなくお伝えしていきます。
なぜ一部なのかというと、コーラル以外の不動産業者ではその一部しか出来ないからですが、この一部でも出来ればコーラル以外の不動産業者へ売却依頼されている売主にもとても役にたつ情報です。

マンション売却時に結果の出る売却ノウハウ

不動産売却のプロがお届けするマンションを高く売るコツと査定

基本の4つのステップを知れば売却手順ってとても簡単。

「マンションの売り方についての基本的流れを知りたい!」という方は、
☛ とっても簡単!、マンション売却の流れを知ろう を先に読んでみてください。
マンション売却について、全く分からない人のために手順と流れ方、その時にどんな書類が必要か、かかる費用について纏めてあります。


このページであなたが得るマンション売却のコツとは...

このページの担当者: 井上正子とコーラルの仲間たち
普通の人が突然、人生に一度や二度くらいしかないマンションを売ろうとしても自分だけでは出来ないし、だからと言って不動産会社を選ぶのは簡単じゃない、だから後悔も多く失敗例が多いんです。
しかも失敗したら、何百万もの損失ともなり失敗できないですよね。
このページでは、あなたがそんな失敗をしないように、コーラル株式会社の井上正子と山本繁春、石井雄二、村上嘉美が、年間200件以上、これまで1000件以上もの成功した事例をもとに、成功し続けてきた誰にも負けない実績(不動産仲介業キャリア25年以上の不動産営業で経験してきた売却で成功する方法)や、どんな人が成功してどんな人が成功しないのかの違いを、実際の成功した事例をもとに作りました。


マンション売却のための準備はこれで万全です。

中古マンション・中古一戸建てを売るポイントを説明します

マンションは「高額な商品」です。
そのため売却時の用意するものや準備することが多くあります。
にもかかわらず、初めて売却するという売主が多いのが現実ですね
そこで、売却がどう流れていくのか「全体的な流れ」を把握して、そのときに「用意するもの」と「掛かる費用」を事前に把握しておいた方がいいと言えます。。
ここでは、そのマンション売却の基本中の基本「全体の流れ」とその都度「何が必要で」「どのくらいの金額がかかるか」をご説明しています。

把握しておきたい マンション売却時の流れについて

マンションの売却はいったいどのような流れで進むのか?とても知りたい事項ではないでしょうか。ということでその専門ページを作りましたので参照頂ければと存じます。

 ☛ 売却の手順&流れ

把握しておきたい マンション売却時の諸費用 について

マンションがいくらで売れるのか?、ついついそればかり考えがちですがマンションを売った後、いったいいくら手元に残るか、一番気になるとことではないでしょうか。
そのためには、売却時にかかる必要な費用を把握する必要があります。ここでしっかりと確認しておきましょう。
ここでは売却時に必要な4つの費用(不動産業者への仲介手数料、印紙税、登記費用、譲渡所得税と住民税など)とその詳細についてご説明します。 

 ☛ 売却時諸費用について

把握しておきたい マンション売却時に係る税金 について

不動産売却、マンション売却すると『印紙税』『譲渡所得税』『住民税』 という税金がかかります。

 ☛ 不動産売却に係る税金(印紙税、所得税、住民税、譲渡税、消費税)の詳細解説

把握しておきたい マンション売却時の消費税 について

不動産売却、マンション売却すると売主の状態により『消費税』 という税金がかかる場合があります。どんな場合に消費税がかかるのか見ておきましょう。

 ☛ 売却時の消費税は誰でもかかるわけではない!

把握しておきたい マンション売却に必要な書類 とは

新築マンションを購入した時にはモデルルームに行って室内のイメージを確認すると同時に、色々な書類も確認されたことと思います。
中古マンションでも少しでも高く有利に売却するためには室内内覧があり、そのうえで物件について書かれている各種書類(新築時パンフレット)が有るに越したことは有りません。
この新築購入時にマンションの売主(マンションデベロッパー)から頂戴された各種種類や、以前の売主より頂戴された書類を用意し内覧者にお見せすることがとても重要な高額売却要素の1つとなります。
ここでは、そのぜひ有ったら良い書類と、その書類をご用意できる売主様の印象も併せてご説明いたします。
それぞれの物件種別と売却シーンによってご用意したい書類は違います。
ただ、もしかして無くしてしまわれていてもなんとかなるものですから、気楽にご相談してみてください。

 ☛ 売却時に必要なもの
 ☛ 高の販売武器となる新築時の販売パンフレット

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誰にも役立つマンション売却のコツとノウハウとは

40%,中古マンション売却のコツとノウハウ、一緒に学びましょう!

ちょとした工夫であなたのマンションは高く売れます。

本当にそうなのです。
このページの最初でお伝えするちょっとの「認識」と「コツ」で、あなたのマンションは売れます。しかし、とても満足した成約を望んでおられる場合は、「コーラルのマンション売却手法」を併せて採用することで、満足なる高額成約が可能となります。

「認識」も「コツ」も、実は誰でも簡単に実践できることです。言いかえれば何も難しいことをしなくては、高額成約しないようなことではありません。
では、その「認識」とはなにか?、「コツ」とはなにか? 
ここでは、マンション売却場面における、その「認識」と「コツ」を具体的に解説しています。
最後に、「コーラルのマンション売却手法」も説明させていただきます。

ちょっとしたことなのに、この違い!

「現状」と「認識」について

代表 井上正子

大手不動産仲介業者は、最初の現地マンション査定時や媒介契約時(売却依頼時)、この認識もコツもなかなか教えてくれません。
また、マンション売却依頼後は売主様のことなど全く考えてもいない言動や態度へと変わります。

しかし、なぜ?

なぜ教えてくれないのか?

なぜ言葉が変わり態度が変わるのか?

それは「売主に喜んでいただくマンション売却」ではなく、「業者のための両手仲介売却」にしたいという思いがあるからなのです。

このことは、【ありえない不動産業者の現状とは】 でお伝えするといたしまして、その前に、ここでは「認識」についてお伝えしたいと思います。

なぜ教えてくれないの?リンクはこちら。 ありえない不動産業者の現状とは

マンションを売却する場合の売主の認識、それは、
あなたの売ろうとしているマンションは売買する以上、商品であるということを認識していただきたいことです。
また、マンション売却において重要なこと、それは売主とは反対の立場の買主の思いを考えてみていただきたいということです。

商品とは、「売り買いする(される)品」のことですが、マンションも売り買いする以上は商品と言えます。また商品はわたしたちの暮らしで、衣・食・住の欲求を満足させるモノのことです。このことからマンションは住の欲求を満足させるモノでなければなりません。
買主は、この住の欲求が満足すると考えられる時に購入を決断し、その結果売買が成立います。
買主が満足しない買物は絶対ないと言えます。
マンションなどの高額商品では尚更です。

売主としてのあなたの「認識」とは、 

マンションを売るときマンションは商品となります。

従って、商品を売る責任を持つという認識が必要です!!

明確にしたい売却理由(大きな売却理由は6つ)

マンション売却は売主の売る理由により6つに大別できます。実は購入検討者はこの売る理由を必ず売主に確認されます。
ここでその売る理由についてみてみましょう。

 ☛ 買い替えによる売却
 
 ☛ 相続不動産の売却
 
 ☛ 海外滞在中(海外赴任)の方の売却
 
 ☛ 返済がきついときの売却(任意売却など)
 
 ☛ 離婚による売却
 
 ☛ 賃貸中物件の売却

物件種別により違う査定方法

 不動産はマンションもあれば戸建住宅も、アパートも土地(更地)、ビルもあります。実はそのすべての物件種別により査定方法も違ってきます。ここではその違う査定についてご説明しますが、そのことの詳細をご説明する場合、とても多くのことを書かなければなりません。従いまして別ページでその詳細をご説明しておりますのでご参照ください。

 ☛ 査定⇒その前に
 
 ☛ 究極の査定価格とは?
 
 ☛ 不動産サイト&査定サイト
 
 ☛ 資産価値について

認識としてのマンション売却時査定とは

マンションの査定は、取引事例比較法によります。
この取引事例比較法で難しいのは、成約事例を探すことです。

駅からの距離、広さや築年数、成約事例の成約年月だけでマンションの価格を決めるのであれば知識と経験があり、たくさんのマンション現場を見ている担当者であれば、この方法で妥当な数字を導き出せる可能性があります、しかし実際にはマンションの室内の状態によって価格は変わるものです。しかも隣室がゴミ部屋かもしれないですし、マンションの前がゴミ置場でいつも汚い状況かもしれないですよね。
にもかかわらず、我々不動産会社が入手できる比較対象の取引事例には、室内の状態も近隣情報も出ていません。つまり、今までどういうリフォームがされているかわからないものと比較し近隣環境は無視しなければいけないのです。
これでは正確な数字は出せません。
築浅であれば大きな問題はありませんが、築年数が経っているマンション物件ほど、査定額と使用価値に乖離が生まれることを知っておいてください。
今では簡単に、最近目立ってきた一括査定サイトでマンションの価格査定をすることができます。
しかし、その査定額は数百万円も開きがある場合があります。
それは、査定する各不動産会社の担当者の思惑が違うからです。
コーラルのマンション査定は万全を期しております。
しかしマンションの価格は定価が無いとも言われるくらい多様なものです。
このようなことから、完璧な机上査定をご希望の場合、コーラルでは複数の不動産屋さんに机上査定を依頼して査定精査していただくこともお勧めしています!!


☛関係コンテンツ
不動産価格査定(マンション価格査定・戸建て住宅価格査定)に影響する各要素について

マンション売却時の常識(認識)のズレを解決しよう!

売るために家を整理し、清潔にしましょう

マンションを売却するのも購入するのも「人」です。
購入検討者の立場で「私だったらどこを見るか?」「どんな物件を買いたいか?」を今一度、是非、考えてみてください(^^♪。

このことをしっかり考え、以下のことを実践した多くの方々がコーラルで満足の成約を迎えられ大変喜ばれました。

以下ではマンション売却するときの認識のズレを纏めてみました。

あなたは、居住中と空家のお部屋 どちらが高く売れやすいし売主に有利に売却できると思いますか?

はい、そうです! 空家  では有りません。

あなたは新築マンションのモデルルームをご覧になられたことはありますか?。モデルルームに何も無かったらあなたはそこで生活しているイメージできるのでしょうか。
ここでは、なぜ、空家より居住中が有利に売却できるのかをご説明いたします。


居住中のマンション売却で、すこしでも高く売るための基本中の基本が「清潔感」と「生活感」です。

そのことを踏まえつつ、ここでは『居住中でもマンション売却で成功するためのポイント』と、『不利なケースもある売却開始前のお引越し!』についてみていきましょう。

さて、みなさんどうして空家にした方が良いと思っているのか?

それは間違った情報に踊らされているからではないでしょうか。
では誰がその間違った情報を流しているのでしょう。
当然不動産業者ですね。

不動産業者が好むマンション売却の手法を何も知らない消費者に流布しているんです。

もうそういう不動産屋には騙されてはいけません。

まずは、居住中のお部屋を高額売却するコツ(方法)の1つ、生活感についてご説明し、その後もう一つのコツ、清潔感についてご説明します。
そのあと、続いてマンション売却を任せてよい良い不動産業者と悪い不動産業者を見分けるコツについてみていきたいと存じます。


マンション売却と査定②


マンション売却時の基本中の基本・「生活感のあるお部屋! 」

先にもコメントしましたが、マンション高額成約の成功のひとつに中古マンションを内覧される購入検討者へは、生活感のあるお部屋でイメージづけするととても好感を持っていただけます。
その理由は、別ページを設けましたのでぜひ読んでみてください。

住まい売却時の基本中の基本(その②)・・・空家より好まれる生活感のあるお部屋!

さて、好感を持っていただくことの大切さは分かりました。でももう一つ大切なことがあります。それが清潔感。
以下ではその清潔感についてみてみましょう。

マンション売却時の基本中の基本・「お部屋は清潔に! 」

お部屋はどんな状態なら一番高く売れるの?。皆さんとても喜納なるポイントではないでしょうか。
例えば、どんな状態でも高く有利に売れることなんてありません。
ここではお部屋がどうあれば高く売れるのかをご説明しています。
どうぞ確認してみてください。


  ☛ 住まい売却時の基本中の基本(その①)・・・お部屋は清潔に!

マンション売却時の室内清掃

室内もまずは見た目の第一印象が重要ポイントです。

マンション売却と査定⑤



内覧されるとき購入検討者が、絶対に見られる場所がキッチン、お風呂、トイレ等の「水回り」です。


「水回り」は綺麗に整理整頓され、またあまりゴチャゴチャとした物などを置いておかないほうが、初めて観る方には好印象を与えるようです!

とても気を付けたいお部屋の匂いは換気で解決!



まずはお部屋の空気入替えを時間を掛けておこない、生活臭の無い状態にしていただきます。


マンション売却時には窓開け換気をしましょう。




中古マンションをお探しのお客様にとって匂いというものは、マイホームの夢が一気に現実に引き戻されます。
夢と希望に満ち溢れ内覧に来たのに、生活臭という匂いにより興ざめしてしまい購買意欲は一気に無くなります。

マンション売却と査定⑧




☛ 売却時の臭いは最大の敵。臭いを匂いに変える方法とは

お部屋の第一印象を改善しよう


マンション売却と査定③

少しでも高く売れるマンションは「内覧者に最低限でも幻滅だけは与えないお部屋=清潔なお部屋」です。
でも、だからって売却時にリフォームってしなければならないのかって疑問も出てきますね。
ここでは、そのリフォームの必要性についてコメントしています。


 ☛ 不動産(マンション・戸建住宅)売却時にリフォームは必要?

お部屋の適切な情報をお伝えしよう。

手取額を多くする(高く売る)には、売主は販売のための的確な準備をして、 誠実な対応で買主に相対し、適切な情報を正直にお伝えすることです。

内覧はマンション売却における要です!

内覧はマンション売却における要です!

マンション売却時の内覧を制することは、売買成功には最重要なことです。しかしこの内覧をとても軽視している不動産業者が多いことに驚きます。
ここではその内覧について『内覧当日はどう行動する?』『マンション室内内覧時に気を付けることとは』など、成功する内覧とはどういうものかお教えしましょう。
また、最近の傾向としての『2回目、3度目の内覧』についてもコメントしています。

 ☛ 住まい売却時の基本中の基本(その③)・・・内覧はマンション売却における要!



ちょっとここでコーヒータイム

マンションを実際見たいという人が現れました。
内覧日は、家族の中で誰が対応したらいいの?
さて、いったい誰でしょう?
答えは ↓↓↓ へ
☛ 内覧時の売主様ご対応について(売却現場から。)

売主の印象、近隣情報も成約の要因に。

やっと内覧者が来ました。
さて、あなたが売主でまだ売却中のマンションに居住中の場合、下記のどの様な対応で内覧者をお迎えされますか?
絶対聞かれる上下左右のお部屋情報や、な、なんと、ご近所にお住まいの方の情報は喜ばれます。

マンション売却時家族構成画像

マンション1室と言ってもお買い求めになる方は、『隣室にどんな人が住んでいるのか?』『近隣にはコンビニなどの施設はあるの?』など非常に気になります。
ここでは購入者からどんな質問されても困らないために対策をたてる術をご紹介いたします。


マンション売却と査定⑨

住まい売却時の基本中の基本(その④)・・・売主の印象も成約の要因



高額成約のコツ2つ目 それは 住まう場合の環境についてお教えすることです。



他のマンションと比較されています。

マンションの購入検討者は、あなたの家を他の中古マンションだけでなく、ピカピカの新築マンションとも比較しています。今、マンション売買市場はアベノミクスや夏季オリンピック東京開催決定の良い情報によりよく売れています。しかし、まだまだ買い手市場なことは変わっていません。
購入者は、過去にないほどに多くの販売中マンションの中からあなたのマンションを選ぼうとしています。
これから先は、もっと多くのマンションとの比較となることを是非知っていてください。

高額成約の「コツ」とは、 

購入検討者の立場で「私だったらどこを見るか?」「どんな物件を買いたいか?」を考え、生活感と清潔感を併せ持った
具体的に買いたいと思わせる商品にするということ!!


ーー参考にーー
☛ 売買時購入者データから見えてくるもの

マンション売却で賢く早く売る重要ポイント



「マンションをより高く賢く売るためには」ということで考えると、マンション売却の活動に入ったら、早く売るほど売却価格は高くなる傾向があります。
特にマンションは他の種類の物件よりその傾向があります。

マンション売却と査定⑬

それは、もっとも重要なのは、適正な価格で売りに出し「早く売る!」ことです。

売り出してから、より早く現れる購入希望者ほど、そのマンション物件に対して興味と関心があり、そのマンション物件を評価しているのだということは理解してください。
もしかすると、そこで価格交渉をしてくるかも知れませんし、もちろん、後から来る方がもっと高く購入したいと言ってくるかもしれません。

しかし、時が経てば経つほどマンション売却は不利になるのが一般的な傾向です。

時が経てば経つほどマンションの売却価格は低下の一途をたどり、最終的な売却価格は 当初の予定より大幅に下回ってしまうのが今までの経験から言えることです。
だからといって、すぐに成約をしなければいけないと言う訳ではありません。

価格交渉されたら、すぐに断るのではなく、「いくらくらいなら、相手方は購入したいのか!」を率直に聞いてみることです。
その上で、お互い歩み寄りで売主・買主双方が納得出来れば成約になりますし、もし、断ったとしても、後から来る話の方が価格が高くなるという可能性は意外と低いです。

高額成約のコツ3つ目 それは 最終的には不動産会社の出来ることが早期高額成約を左右します。

以下では、その不動産業者の選別についてみていきます。

マンション売却を依頼する不動産業者を決定するには

マンション売却を依頼する不動産業者を決定するには

マンションを売るにあたり、高くれるためのコツとノウハウはわかりました。でもそれだけではマンションを売ることはできません。一番重要なことは、それを実践してくれる不動産業者を見つけ売却を任せることです。

良い不動産業者と悪い不動産業者を見分ける(不動産業者選別)

あなたにとって良い不動産業者とはどんな業者でしょう?、では反対にダメな業者とはどんな業者でしょう?。このことをはっきり言えて、最良の判断できる売主様はまずいないのではないでしょうか。
ここでは、あなたが売却を任せる時の不動産業者選別(良い不動産業者と悪い不動産業者を見分ける方法)についてみてみましょう

  ☛ 売却を依頼する不動産業者の会わないでもできるとても簡単な見極め方


ただ、コーラルを運営する私から一言で言えることは、良いことも悪いことも知っていることを教えることができる不動産業者が一番いい業者と言えるのではないかと思っています。

不動産業者が隠しているマンション売却手法は?

売主の出来ること以外に不動産会社が出来ることがあります。
言い換えれば、不動産会社が出来ることをやらなければ、どんなに売主ができる上記『高額成約の認識やコツ』を頑張って行って頂いても高額成約にはならないと言うことです。
しかし、この不動産会社のできることを知らない不動産業者が多いことに驚いています。
では、冒頭にもお伝えしましたが、大手不動産仲介業者は、最初の現地査定時や媒介契約時(売却依頼時)、この認識もコツもなかなか教えてくれないのか?。

それは「売主に喜んでいただくマンション売却」では無く「業者の為の両手仲介」を基本にしたマンション売却にしたいという思いがあるからなのです。
しかも、売却委任を取得した後は両手仲介のためだけの売却活動しかしていません。そのことが分かる行為があります。皆さんももうそのことに気づいておられることと思います。
具体的には、以下で詳細ご報告しておりますので、是非、目を通していただければと存じます。

※ マンション売却時の

マンション売却は専門的領域に!

どんな不動産業者を選ぶべきか?

実は、どんな不動産業者もマンション売却が上手いわけではありません。
また、宅地建物取引士だからマンション売却が上手いとは限りません。

売却成功にはマーケティングとセールスができる事が絶対に必要です。しかし宅地建物取引士は宅地建物取引については勉強していますが、しかしマーケティングとセールスを勉強していません。
また、担当者との相性も絶対に重視すべきとも言えます。

 ☛ 担当エージェントとは

では、マンションを売るにあたって、どうやってマーケティングとセールスが上手い不動産業者、担当者を見分けることが出来るでしょう?
とても簡単な方法があります。それは、売却を依頼する不動産業者の会わないでもできるとても簡単な見極め方を是非参考にしてみてください。

ここで簡単に言えることは、言うまでもなく、昨今ではインターネットでお部屋を探す方が多いので、ポータルサイトにすぐ確実に情報を載せてくれるかどうかが重要点の1つです。

ポータルサイトに物件情報が載ってないことはあり得ません。これやったら死活問題です。

その掲載に際して、お部屋の設備など詳細にわかりやすく記載してあることはもちろんのこと、建物外観、お部屋の内部の写真などが多数あることは重要です。
詳細はぜひ 不動産売却時のセールスの真実とは を読んでみてくださいね。

反響がどんどん上がる広告と上がらない広告

中古マンション、中古戸建てを売るために良い広告とは

一番最初に購入希望者が目にする情報は、ポータルサイトの物件情報と販売図面です。
これによって、「実際に見てみたい」と思わせることができるかどうかでその後の展開が決まってしまいます。
よく一番反響が多いスーモ(SUUMO)に物件情報が掲載されていない物件が有ります。
これは問題外です。SUUMOには必ず掲載した方がいいです。
SUUMOは掲載単価が他不動産系ポータルサイト(アットホームやホームズなど)より高額であるため、掲載しない不動産屋さんもあります。
ただ、だからと言って掲載しないのは販売活動の手を抜いているようなものです。
もしSUUMOに掲載しない不動産屋さんだった場合、その不動産屋さんには販売委託するのは止めたほうがいいでしょう。
仮に販売委託している不動産屋さんがスーモへの掲載が直接では不可能な場合でも、他の不動産屋さんに掲載してもらうという方法もあります。
もし、他の不動産屋さんでも掲載していないようでしたら、一番有ってはならない「囲い込み」をされていることが考えられます。
ですので、販売依頼前には、依頼しようとしている不動産屋さんがSUUMO掲載するかどうかを確認してみましょう。

もう一度言いますが、もしSUUMO掲載しないような不動産屋さんは販売委託することは止めたほうがいいです。

たまに、SUUMOには掲載しないけど、アットホームやヤフー不動産には販売中物件がいろいろな不動産屋さんから掲載されていることがあります。

これも止めるべきです。

同じ物件を同じポータルサイトで何社も掲載していると、購入権検討者から下記のように見られています。

①何社も出しているということはなかなか売れないから。
②もしかしたら売り急いでいたりする?
③売れ残り物件じゃないの!
④販売価格に問題あるんじゃない。
こんなにマイナスなイメージで捉えられています。

もし、何社も掲載している物件が有ったら一般媒介契約かもしれませんが、しかし購入検討者が持つイメージは最悪ですので止めましょう。

販売広告の掲載内容はどうすべき?

初めに目に行くのが、写真ですね。
写真は最低8枚以上に掲載が好ましいです。
しかしもし居住中でなかなか室内を見せづらい場合は、ポイントを絞って文章などのコメントでカバーするべきです。

掲載している物件の写真はイマイチ、コメントもイマイチでは購入検討者にはアピールが全く伝わりません。そのため当然内覧には至らないでしょう。

コーラルはお客様の大切な財産を預かって販売しておりますので、高く成約するように写真も物件コメントなども毎回数十枚、文字数制限上限までひねり出しております。
写真1枚でアピールできることはたくさんあります。
実際、写真1枚とそのコメントで成約に至ったケースが多いんです。
具体的には ☛ マンション売却時の内覧は事前の準備を万全に! で確認してみてください。

多くの不動産屋さんは販売図面や各ポータルサイトへの掲載状況を見る限り、手抜き感が否めません。
成約になった場合、売買価格×3%+6万円程の仲介手数料をお支払いになると思いますので、しっかりその分は働かせないといけません。
コーラルでは、仲介手数料無料プランや1%プランでも必ずSUUMO、アットホーム、ヤフー不動産に掲載し、また写真も多く掲載し、コメントも文字数制限上限まで書いています。
ホームズとオウチーノなどは他の協力いただいている不動産屋さんに掲載して頂くようにしています。その為掲載に漏れがあるなどということは有りません。
もし、今販売を委託している不動産屋さんにご不満や物足りなさを感じていらっしゃる場合は、遠慮せずにどんどんリクエストしてみてはいかがでしょうか。
売却は売主と依頼した不動産屋さんお二人三脚で成果が出ます。従いまして、売主様も積極的にリクエストしたほうがいいですね。

以上となりますが如何でしたでしょう?
基本的なマンション売却時のことは理解できました。しかし、どこにそれを実践してもらうことができるかですね。
先にも記載しましたが、ほとんどの不動産会社が売買時に売主様の為の売却はしていません。仲介手数料売り上げのことしか考えていないのですから。そんな業者と一世一代のマンション売却ができないと考えることが普通です。

では、ここからは、コーラルのマンション売却手法についてアピールさせていただきたいと存じます。

売却額最大化の為にコーラルの出来ることとは

現状の全てをお伝えし、解決するマンション売却手法を売主様と一緒に展開することです。

コーラルにはブランド力は有りません。しかし、販売力・早期高額成約力はめちゃくちゃ有ります。

マンション査定と売却

なぜ早期高額成約が可能なのか?、それはマンションの販売手法が他社とは違うからです。

この手法は・・・ここへGO⇒ コーラルの現場主義販売手法


PDCAを高速で回して成約率アップへ

PDCAってご存知ですか?。これPlan(計画)→ Do(実行)→ Check(評価)→ Act(改善)の 4 段階を繰り返す(回す)ことによって、業務を継続的に改善することです。 
これを販売手法に取り入れた、しかも高速に回すことで成約率を上げることが出来ます。
詳細は、不動産売買で成果の出ない営業マンの最大の問題点は?  を、ぜひ読んでみてください。

コーラルは知っています。古いマンションの売却方法

マンションは築後25年経過するとその価値が変わると言われています。また旧耐震基準で建てられたマンションと新耐震基準で建てられたマンションでもその価値が違ってくるとも言われています。
でもちょっと待った。ほんとにそれは常識なのって思われたことは有りませんか?
以下ではその常識はホントなのかということと、現実のギャップを見ていきましょう。

築25年以上のマンション、築20年以上の中古戸建を有利に売却する方法

昭和56年以前(築30年以上の)建築物件売却


近年の大問題、認知症などの売主のための売却はどうする?

日本は超高齢化社会へと移行しています。それに伴い、不動産の売主がお年寄りというケースも徐々に増えています。これから先はもっと多くなることが予測されてもいます。
そして最近の大問題は、不動産売却の売主が認知症であるというケースも増え、この売却契約をどうすればいいのかということではないでしょうか。
このページでは、売主さんなどの契約者が認知症の場合に気を付けなければならない点について、お話しします。

売主に変わって裁判所の許可が必要な売却について(認知症などの場合)


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マンション売却プラン共通の魅力とは、

マンション売却プラン、7つの魅力
    ①売却金額が高くなる。
    ②売却時仲介手数料がどんなとこより魅力的。
    ③売却後の手取り金額が多い。
    ④仲介手数料は成約したときのみ。
       
     なのに、
    ⑤売却チラシが凝っている
    ⑥広告量がとても多い。
    ⑦現地案内手法が凄い。

   
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    ⑧売主の徹底的な味方になる。
    ⑨買主にも喜ばれる。 
     
     しかも

    ⑩売却をお任せ頂く期間は1ヶ月間からで可能。
    

というマンション売却手法が有ります。

 ※ コーラルではマンション売却でお任せいただく期間を、一般的に売却をお任せ頂く期間3ケ月(他社の場合の通常ケース)ではなく、最短1ケ月から可能です。言いかえれば、売却依頼から1ケ月間過ぎた段階でいつでも売却依頼解除ができるということです。この場合のマンション売却にかかった費用は全くいただきません。
 ※ お任せ頂く売却期間を最短1ケ月から可能とした理由は、ちゃんと明確な根拠のある理由があります。ただ単に期間を短くすれば売却をお任せいただけるからという安易な考えからではありません。高額成約には売却開始1ケ月目と言う期間はとてもとても大切な期間です。この期間をおろそかにしている不動産会社がほとんどです。このことは不動産業者の怠慢でしかありません。コーラルでは怠慢は厳禁です。売却開始から売主様の為の売却に全力を注ぐこと。このことを怠ったらコーラルのマンション売却ではないということの表れです。


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コーラルでは買取しておりません。
それは、コーラルの仲介で一般の購入者へ売却したほうが必ず高く売却できるから、買取はおすすめしていないからです。
ただ、一番高く買取する買取専門業者は知っています。
そこで、買取はお勧めできませんが、事情があってどうしても買取をご希望の方にはまだまだ無名ですが、高く買い取る業者をご紹介いたします。買取業者も数社から比較検討して少しでも高く有利に売却しましょう。
なお、買取の場合の仲介手数料は完全無料(0円)です。

不動産買取(マンション買取・戸建て住宅買取)と査定について

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どんな不動産業者でも、どんな売却担当者でも初めから絶対成功する方法を知っているわけではありません。
コーラルの初めはいっぱいマンション売却で失敗しました。売主様から叱られもしました。しかしあきらめませんでした。
その結果、成功もたくさんしました。
成功の裏には失敗があります。
ぜひ、売却での成功例・失敗例をお教えしますので、参考にしてみてください。
コーラルは成功も失敗も事例が他の不動産業者よりたくさん知っています。経験しています。
だから、もしコーラルに売却依頼されななくても、その成功事例と失敗事例は参考になると思います。

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マンション売却への第一歩・査定で相場価格を知ろう!

ここまでお付き合いいただき誠にお疲れ様でした。
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