マンション売却,中古マンション売却,マンション購入,一戸建て売却,一戸建て購入,仲介手数料無料,不動産屋,新築一戸建購入,不動産売却,不動産購入,不動産業者,東京,横浜

マンション売却、中古マンション売却&査定で成功する絶対法則公開!

マンション売却、中古マンション売却&査定は仲介手数料無料か1%で!

マンション売却&査定で成功する方法を全て公開!

あなたのマンション売却は失敗する!
ただ、解決法はここにあり!

イメージ画像

【ピンチ&チャンス到来!】
今、そこにある危機。但し
マンション売却で成功する最後の大チャンスです。
このチャンス見逃すな!
マンション売却に大きなチャンスが来ています。

しかし、旧来の売却法ではこのチャンスを逸してしまうでしょう。
至急、成功する売却手法へ見直してください!

マンション市況、現実は、な、なんと、9月、10月、11月と成約数が急減しています。
東京23区において前年同月との比較ではマイナス40%も落ちた区もあります。
特にK区などを筆頭に4区が25%以上の下落数となりました。
あなたのマンションが売れないのは「こんな時期だから仕方ない!」と諦めていませんか。
また、不動産業者に「売れない理由」を市況が変わったからと言われていたりしませんか?
その発想は間違っています。
また、不動産業者の売れない理由も間違っています。
なぜ、間違っているのか?
それは減数とは反対に約20%の成約数の増えている区もS区などで少数ですがあるのですから。
では、どうすればいいのかです。
それは、マンション市場を知り、その市場に沿った対策を打つことです。
そうすれば、まだまだマンションは史上最高額で成約することができるからです。事実出来ている人も多くいます。
その理由として、まだ、マンション成約単価は上がっているのですから。
また、今回の衆議院選挙の影響も有り、今から来年にかけてマンション売買の最大最後の大チャンスが到来しています。
そのチャンスを手に掴むため、今から動きましょう!
但し、このチャンスを生かす術は大手と言われる不動産業者は知っていても、ある理由があってできません。
また、地場の不動産業者は気づいてもいないでしょう。
データに基づく、ある気づきを元に施策した結果、多くの好成果が出た、まだまだ高く成約することのできるコ-ラルのマンション売却手法。
お任せいただく期間は1カ月間で十分です。
手遅れになる前に、あなたが試してみる価値はあります。

※売れないとき、あなたは悪くない!では誰が悪いのか?

不動産売却成功の鍵 ここを☛クリック☚


マンション売却の【成功の秘訣】は、

『 知識の差 』と

『実行可能な環境の有無』に有ります。

マンション売却の『成功の秘訣』すべてがここに!

さて、ここからは、いよいよマンション売却で成功するためのシナリオ(コツ)を公開します。

マンション売却で成功するには?

イメージ画像

マンション売却で成功することは、その道のプロフェッショナルにしかできません。マーケティングとセールスを兼ね備えたプロのみが売主様の満足する成約をご提供できます。理由は、マンション価格には他の商品と違い『定価』と言うものが無く、売買成立する価格、言い換えれば売主と買主が売買合意する価格が、そのマンション価格となるからです。
従って、マンションは査定後の売出価格の決定次第で大きな損失を出すことにもなり、また販売の仕方を間違えると、数百万円もの差が出てしまう場合がとても多くあります。
ここから先では、マンション売却をこれからおこなう売主にとって最も有利な査定額アップ法とマンション売却手法を、コーラルの多くのリアルな販売現場での経験を踏まえ解説します。

このページの担当者: 井上正子とコーラルの仲間たち
普通の人が突然、人生に一度や二度くらいしかないマンションを売ろうとしても自分だけでは出来ないし、だからと言って売ることを任せられる業者を選ぶのは簡単じゃない。失敗したら、何百万もの損失にもなり失敗できないですよね。
このページでは、あなたがそんな失敗をしないように、コーラル株式会社の井上正子と山本繁春、石井雄二が、年間200件以上、これまで4500件以上もの成功した事例をもとに、成功し続けてきた誰にも負けない実績(仲介業キャリア25年以上の経験で培ったマンション売却で成功する方法)や、どんな人が成功してどんな人が成功しないのかの違いを、実際の成功した事例をもとに作りました。
マンション売却で成功できるかどうかは、不動産業者の採用する売却手法と、担当する営業マン次第で大きく変わることになります。
尚、コーラルの不動産売却手法がテレビ等メディアで度々取材を受けております。

テレビ取材履歴

テレビ取材番組

雑誌取材履歴

雑誌取材歴

※各メディアには、ただ単に仲介手数料を安くするのでではなく、売主・買主双方にメリットのある付加価値を取り入れた仲介を展開して、成果を出している不動産業者として取り上げられています。


尚、説明はとても長い行程となりますので、もくじ で知りたい情報を確認し、その項目へジャンプ(項目クリック)して頂くことも可能です。
では、始めましょう。


マンション売却、全く始めての方はここから始めよう! (基本中の基本)

マンション売却手順の基本4つのステップ

「マンションの売り方についての基本的流れを知りたい!」という方は、
☛ とっても簡単!、マンション売却の流れを知ろう を先に読んでみてください。
マンション売却について、全く分からない人のために手順と流れ方、その時にどんな書類が必要か、掛かる費用について纏めてあります。


マンション売却成功の絶対条件は「知識」と「環境」次第!

画像

マンション売却で成功する秘訣の一番大切なこと。
それは売主様がマンション売却成功に必要な「知識」を正確に持っていることと、その知識を実行できる「環境」をちゃんと持っていることにあります。

但し、マンション売却される多くの売主様は、売却自体が初めてのことであり『知識』と『環境』を持っている方など99%おられません。

「だったら成功するはずないじゃないか!」って、あなた様が思われるのも当たり前です。だからこのコーラルサイトに来られているのですから。

しかし、ではその知識をどこから習得したら良いのでしょう?
また、知識を習得したとしていったいその知識を実行に移せる環境はどこにあるのでしょう?

一番の問題は、なにが問題かわかっているのに、そのことを解決できる手段が無いことです。

知識を持っている不動産業者(以後「業者」という)は昔から “怪しい“ と思われているのです。しかし反面、実行できる環境もその業者に鍵が有るのですから。

そこでコーラルは考えました。

一からコーラルの知っている知識をサイトに纏めることと、その知識を実行に移せる環境を整えることを実行しようと。
そのために、敢えて知識をサイト内に纏め、分かりやすく解説してみました。
この活動はおおよそ7年前から開始していますが、おそらく、コンテンツとして纏め、しかもサイトに表現したことでは不動産業者として最初と言えるでしょう。

さて、マンション売却で満足できない原因は「マンション売却で成功できる知識を知らないこと」が最大の要因です。

例えば、この人(不動産屋)を信じて良いか、頼っていいかどうか、そもそもそれを見抜くポイントすらわからないのですから。

『人は見た目が9割』という ☛メラビアンの法則 というものがあります。不動産屋は見た目も怪しかったりしています。
これでは、頼りたいと思っても不動産屋はやはり “怪しい“ と思われて仕方ないのかもしれません。

最近では、知識については、『マンション売却で成功する方法』など、とても懇切丁寧に解説しているサイトはたくさんあります。

ただ、気になることも。

それは、知識が書かれているサイトのほとんどが、実際にマンション売却の依頼を受ける側(業者)自身で実行できることをまとめたものではなく、実際にはできそうもない理想や方法をただ書き並べているだけの、一括査定サイトへ誘導し紹介料をいただくことを目的に運営されているサイト(アフィリエイトサイト)がほとんどだと言うことです。

現実、そのため不動産業者は一括査定サイトからの脱退が後を絶ちません。

今、一括査定サイト登録の業者は、アフィリエイトサイトからの誘導に、できない売却手法も多く記載されているばかりに戸惑っているのです。
そのことを物語るように、最近大手数社が一括査定サイトから脱退し、独自の査定サイト(すまいValue)を運営し始めました。

今、どの業者も売主様から売却依頼を受けることに日々切磋琢磨しています。

「成功の秘訣」を知っても、「実行可能な環境を提供できない」一括査定サイト経由の業者や、一括査定サイトを脱退した大手業者に売却を任せても、マンション売却成功はあなたのものとはなりません。
また、最近登場してきたITを駆使しマンション価格を自動査定する会社=『不動産テック』系にも、マンション査定額は出せても売却で成功するノウハウは有りません。

マンション売却での成功は、データ(過去の数値や歴史など)を縦軸、今ある環境(購入者動向や競合他物件の動きなど)を横軸として縦横無尽に考え、瞬時瞬時に手を打たなければ成功しないのです。

言い換えれば、マンション売却において売主様の満足成約をお約束する環境=『実行できる環境の有無』=高く売り手取り額を多くする手法'' を持っている者は一握りしかないのです。

ここでは、その一握りのコーラルができる、「マンションを高く売り、手取り額を多くする手法」=「この方法と環境を味方にすれば絶対成果の出る方法」を、今、マンション売却現場で起こっている大きな変化を踏まえ余すことなくお伝えします。

マンション売却現場で起こっている大変化

今、マンション売買の現場ではイノベーションが起こっています。
そのイノベーションとは、購入者の購入時スタイルの変化です。

この売買現場の変化を知らずしてマンション売却で成功することはできません。

しかし、まだ99%の不動産業者がこのイノベーションに対応できていません。
ご安心ください。コーラルは既に対応しております。

マンション売買現場のイノベーションとは?

マンション売却で大きな成功を得るためには、対岸にいるマンション購入者の行動と心理を知ることが重要です。
それも、最新の行動スタイルを知り利用することが絶対成功条件になりつつあります。

では、中古マンションを購入検討されている方はどのような行動をしているでしょう?

今の中古マンション購入検討者は、不動産業者へストレートに問い合わせすることや、いきなり店舗訪問はされていません。

今の中古マンション購入時の傾向は スマホを活用した物件情報取得スタイル=一本釣りスタイル になってきています。

スマホ登場前は不動産業者と仲良くなり、物件情報を優先的に届けてもらう=網を張るスタイル こそが購入で成功できる必要条件でした。
しかし、今はインターネットがその役割を果たしてくれるようになり、「一本釣りスタイル」に変わってきています。

このことを裏付けるデータが公益財団法人不動産流通推進センター
から発表されています。
物件に関する情報収集方法において、不動産業者からの紹介が極端に落ち込んでいるのがよくわかります。

2017年度不動産業統計集 2017-12-12
※画像をクリックして頂ければ拡大します。

このスタイルで、どこよりも新鮮な物件情報を取得し、お得な購入スタイルが定着してきています。

情報取得手段が、不動産業者からスマホ(インターネット)へと変化することがイノベーションなのです。

このことは、実は大きな変化なのです。

事実、インターネットからの情報取得が主流になったことで、業者の立地は駅前1階店舗から2階以上の空中店舗へと移動しています。5年前までは駅前1階店舗にて店頭チラシを貼り来客を待つ集客スタイルだったのですが、スマホ(インターネット)に集客手段を奪われ、そのスタイルではお客様が来なくなり、結果1階に店舗を構える必要が無くなったのです。

では、今、最新の売買現場の流れはどうなっているかを見てみましょう。

1)住みたい地域、探している地域のマンションをインターネットで検索します。

2)最初はSUUMOやアットホームなどかもしれません。
(実際、SUUMOとアットホームが一番反響が良いのです。ホームズは賃貸では反響は良いのですが、売買はいまいちです。Yahoo!その他のサイトは反響が極端に落ちてしまいます。)

3)掲載されている物件をグーグルマップのストリートビュー(地図)で確認するとともに、近隣の各種施設(駅までの距離と所要時間、コンビニ、病院、学校、スーパーなどなど)も確認されています。

4)条件に合う物件が見つかりました。

5)ネットで購入時費用などお得な業者を調べ、掲載されている物件が売買仲介できるかどうか問い合わせ確認されます。
購入検討者は、Yahoo!のおうちダイレクト以外、掲載されている物件はどの業者でも売買仲介できることを知り始めていて広まり始めたからの行動です。

6)仲介手数料のお得な不動産業者(コーラルなど)から内覧します。

7)購入希望と同時にネット系銀行へ住宅ローン事前審査を申し込みます。

8)売買契約締結

今の購入者行動は以上のようになっています。
事実、中古マンションを売る人は40歳代以上、購入者は50歳未満な方が大多数を占めるので、スマホが主流となってきているのです。
しかも、この購入スタイルが一番購入者にとってお得になる可能性が高いので、これからは今以上にこの傾向が多くなるでしょう。

以上のように、マンション売買は、今では当たり前なスタイルに変化してしまっています。
しかし、そのスタイルへと変化していても、旧来のマンション売却スタイルに甘んじているのでは、大変革期を迎えているマンション売買現場で成功することなどできないことを理解してください。

では今度は、そのマンション売却現場の大変化を最新データをから見てみましょう。

中古マンション市況報告(最新データ)

中古マンションは、需要と供給のバランスで売却価格は大きく変わります。
ここではっきりお伝えしたいこと、それは、「中古マンション売却は、原価、企画、利幅、時期の調整によって価格コントロールができる新築マンションと異なり、需要と供給、住宅ローンのバランスのみで価格が構成される。」ということです。
データは過去の中古マンション市況を如実に表しています。
また、あるデータの数カ所を見れば、これからの中古マンション市況の予測は簡単です。
ここでは、データによる中古マンション売買市況を確認しましょう。
データは膨大になるので敢えて各ページを設けました。


マンション売却のベストなタイミングとは

マンション売却のベストなタイミングは、いったいいつなのでしょう?
自分の思うタイミングで売却開始して、買い手が現れ、成約出来れば申し分ないことなのですが、そう都合よくマンション売却が進むことは稀です。
マンション売却のベストな時期は刻々と変化しています。
しかし、『好機逸すべからず!』とも言います。
ベストなチャンスは二度と来ないから、チャンスが訪れたときは、それを逃さずに行動するべきでなんとしてでもものにすべきなのです。

計画的に、タイミングよくマンションを売却するにはどうすれば良いのか?売主の誰もが知りたいことの様です。
ここでは、マンション売却のベストなタイミングについて必ず誰もが悩むこと、「いつ売り始めるか」ということについてチャンスを逃さず行動する時について解説しています。


中古マンション売却現場の大変化を最新データをから見てきました。この状況を踏まえ、中古マンション売却開始の時期はいつがベストなのかを、成約までに掛かる期間を考えながらご説明します。

マンション売却成約までの平均期間は何カ月?

中古マンション売却開始から成約までにかかる平均期間は8カ月と言うデータが、不動産情報ポータルサイトのアットホームから発表されています。
「えっ、そんなにかかるの?」とびっくりされている方もおられるんじゃないかと思いますが、しかしこれが現実です。
売却開始から成約まで8カ月もかかる間に、成約できるマンション価格は大きく下落し失敗となります。
これから先のマンション売却市場では、致命傷になるかもしれません。
ただ、もうひとつのデータがあります。それはコーラルのここ5年間の中古マンション売却開始から成約までにかかった平均期間です。
実にその期間は3カ月間。
なぜ、こんなに違うんでしょう?
それには理由が有ります。
その理由は、それは、不動産業者が「ある理由で」成約までの期間を延ばしていることにあるんです。
そうです。不動産業者に最大の原因が有ります。
ここでは、あなたのマンション売却が失敗する最大の理由が、不動産業者にあることを知ってください。


「あなたのマンション売却が失敗する理由」を知っていますか?

イメージ画像

ここを読む前にマンション査定

マンション売却はしないで!
読んだ後で査定&売却を始めたら、
大成功した売主様が続出しました。

どの不動産会社に売却依頼しても役立つ、

あなたの一番知りたいマンション売却での

成功について書いてある、

あなたが本当に悩んでいることの解決サポートと、

より良い売却活動を送るためのガイドブックです。

その結果、

不動産業界ではタブーとしている情報の公開は仕方ありません。

マンション売却成功の最低条件!

ここから先では、マンション売却のスペシャリスト・コーラルが長年売買現場で行ったマーケティングとセールスの結果、とても効果があり大きな成果が出た売却手法を余すことなくお伝えしていきます。
まず、どんな不動産業者にマンション売却依頼しても役に立つ最低でもこれだけは押さえておきたいノウハウ(マンション売却時に必要な書類など事前準備⇒仲介手数料などの売却時にかかる諸費用⇒マンション売却時の流れと手順⇒売却現場で役立つノウハウ⇒マンション査定⇒不動産業者の選別法)を解説します。
最後にコーラルのちょっと変わった好結果続出の売却手法と順次お伝えしていきます。

なぜ2つに分けるのかというと、最低でもこれだけは押さえておきたい売却手法(基本)については、コーラル以外の業者もできるはずな手法であり、これだけでも手法展開できればコーラル以外の業者へ売却依頼されている売主様にも、とても役にたつ情報となるからです。
しかし、基本の売却手法のみでは大きな変革期を迎えているマンション売却で大成功する可能性は低くなりつつあります。
そこで、次にコーラルが採用している売却手法をお伝えします。
この手法は、データ(過去の数値や歴史など)を縦軸、今ある環境(購入者動向や競合他物件の動きなど)を横軸として縦横無尽に考え、瞬時瞬時に手を打つ売却手法となり、限りなく満足成約に近くなります。


マンション売却前に把握しておきたいこと(事前準備編)

マンション売却のための事前準備は以下の4つで万全です。

イメージ画像

マンションは『高額な商品』です。
にもかかわらず、初めて売却するという売主様が多いというのが現実でしょう。
マンション売却では、用意するものや準備することが多くあります。
まずは、売却がどう流れていくのか「全体的な流れ」を把握して、そのときに「用意するもの(必要な書類)」と「かかる費用」、「売却時の税金」について、事前に把握しておきたいポイントを解説します。

マンション売却時の流れについて

マンションの売却はいったいどのような流れで進むのか?
はじめてなことなので、とても知りたい事項ではないでしょうか。ということで、別ページに専門ページを作りましたので参照ください。


中古マンション売却に必要な書類 とは

あなたが新築マンションを購入された時には、モデルルームに行って室内のイメージを確認すると同時に、色々な書類も確認されたことと思います。
買主が中古マンション購入するときも同じで、室内確認のための内覧があり、そのうえで物件について書かれている各種書類(新築時パンフレットやその他色々な書類)を確認します。
しかし、中古マンションでは新築マンションと違って各種書類が揃ってないケースもあるでしょう。
しかし、中古マンション売却時でも物件について書かれている各種書類(新築時パンフレットやその他色々な書類)が有る場合は、ぜひ、ご活用していただきたいと思います。

新築マンション購入時に売主(マンションデベロッパー)から頂戴された各書類や、以前の売主より頂戴された書類を用意し、内覧者にお見せすることは売買時にとても有効になります。
しかも、ここで重要なことはもう一つあり、買主は書類をちゃんと保管している売主様の人となりも確認されることになり、安心して購入へと意思が固まりやすくなるということです。

ここでは、有ったらいい書類と、その書類をご用意できる売主様の印象も併せてご説明いたします。
ということで、別ページに専門ページを作りましたので参照ください。
ただ、もしかして無くしてしまわれていても、なんとかなるものです。
その場合、売却をお任せする業者へ気楽にご相談してみてください。


中古マンション売却時の諸費用 について

マンションがいくらで売れるのか?、ついついそればかり考えがちですがマンションを売った後、いったいいくら手元に残るか、一番気になることではないでしょうか。
そのためには、売却時にかかる必要な費用を把握する必要があります。
ここでしっかりとその費用を確認しておきましょう。

中古マンション売却時には必ずかかる4つの費用(不動産業者への仲介手数料、印紙税、登記費用、譲渡所得税と住民税など)があります。
例えばマンションの売却を不動産業者に頼み、無事取引が成功したときには、業者に仲介手数料を支払うこととなります。
ここでは一般的な仲介手数料の計算式からお得にできる方法、またコーラルの魅力的な仲介手数料までを詳しく説明します。
その他諸費用についても、別ページに専門ページを作りましたので参照ください。


マンション売却時に係る税金 について

マンション売却すると『印紙税』『譲渡所得税』『住民税』 という税金がかかります。
詳細について別ページに専門ページを作りましたので参照ください。


以上、マンション売却前に把握しておきたいことこと、マンションを売る場合、売却がどう流れていくのか「全体的な流れ」、そのときに「用意するもの(必要な書類)」と「かかる費用」など、事前に把握しておきたいポイントをご紹介しました。

さて、以下では、マンション売却時に注意したいこと、高く有利に売主様の思惑通りに成約するためのコツとノウハウをご紹介していきます。

誰にも役立つマンション売却のコツとノウハウとは

40%,イメージ画像

ちょとした工夫であなたのマンションは高く売れます。

「現状」と「認識」について

代表 井上正子

まず最初にお伝えしたいこと、それは大手不動産仲介業者は、マンション査定時や媒介契約時(売却依頼時)、この認識もコツもなかなか教えてくれないということです。
ただ大手が言うのは、大手に任せておけばマンション査定額も売却手法も間違いありませんと言うだけです。
最近はメディアなどで大手不動産業者がやっている『囲い込み』などの売主様、買主様のためにはならない現場の行いが暴露されているため、少々マンション仲介時の売却手法を説明するようにはなったようですが、それでも売り上げのことしか考えていない言動「大手だから間違いない」「囲い込みは過去のことです」と言う売主様を惑わす言葉ばかりなのです。
しかし、それらは全くの嘘で、今でも何ら変わっていない「囲い込み」が横行しています。
また、マンション売却依頼後は売主様のことなど全く考えてもいない言動や態度へと変わります。

しかし、なぜ?

なぜ、大手は教えてくれないのか?

なぜ言葉が変わり態度が変わるのか?

それは「売主に喜んでいただくマンション売却」ではなく、「業者自身のための仲介手数料を多く取りたい両手仲介売却」にしたいという思いがあるからなのです。

このことは、【ありえないマンション売買現場で行われている最悪な行いとは】 でお伝えするといたしまして、その前に、ここでは「認識」についてお伝えしたいと思います。

マンションを売却する場合の売主の認識、それは、
あなたの売ろうとしているマンションは売買する以上、商品であるということを認識していただきたいと言うことです。
また、マンション売却において重要なこと、それは、売主とは反対の立場の買主の思いを考えてみていただきたいということです。

商品とは、「売り買いする(される)品」のことですが、マンションも売り買いする以上は商品と言えます。また商品はわたしたちの暮らしで、衣・食・住の欲求を満足させるモノのことです。このことからマンションは住の欲求を満足させるモノでなければなりません。
買主は、この住の欲求が満足すると考えられる時に購入を決断します。
言い換えれば、買主は満足しないマンションを購入することは絶対ないと言えるのです。
マンションなどの高額商品では尚更です。

もう一度おつたえします。

売主としてのあなたに「認識」していただきたいこと、

それは、

マンションを売るときマンションは「商品」となります。

それも、最も高い「商品」です。

従って、最も高額な商品を売る責任を持つ

という認識が必要なのです!!

この認識はぜひ基本中の基本ですから、しっかり持っていてください。
さて、次ではマンション売却時に、ぜひ知っていただいていたら成約に有利になるコツをお話しします。

明確にしたい中古マンションの売却理由(大きな売却理由は7つ)

マンション売却は、売る理由により7つに大別できます。
実は購入検討者はこの売る理由を、内覧時必ず売主に確認されます。
売主であるあなたに直接聞かないときは仲介業者である担当者に確認しています。
あなたの売る理由が買主には直接関係ないこととと思われることは良くわかります。
しかし、本気で買う買主はあなたの売る理由はどうしても気になる、聞きたい事項なのです。
と言うことで、ここでは、その「マンションを売る理由」についてみてみましょう。
売る理由の詳細を各々作成しましたので、あなたに合う理由で確認してみてください。



売却理由は確認できましたか?
もし、どの理由なのか判別がなかなか難しいと思われた方は、売却依頼される不動産業者の担当者に確認されてもいいでしょう。

コーラルは知っています。古いマンションの売却方法

中古マンションは、築後25年経過するとその価値が変わると言われています。
また旧耐震基準で建てられたマンションと、新耐震基準で建てられたマンションでもその価値が違ってくるとも言われています。
でもちょっと待った。ほんとにそれは常識なの? って思われたことは有りませんか?
以下では、その常識はホントなのかということと、現実のギャップを見ていきましょう。

築25年以上の中古マンションの有利売却方法

昭和56年以前(築30年以上の)建築物件売却


近年の大問題、認知症などの売主の売却はどうする?

日本は超高齢化社会へと移行しています。それに伴い、マンションの売主がお年寄りというケースも徐々に増えています。これから先はもっと多くなることが予測されてもいます。
そして最近の大問題は、マンション売却の売主が認知症であるというケースも増え、この売却契約をどうすればいいのかということではないでしょうか。

ここでは、売主さんなどの契約者が認知症の場合に気を付けなければならない点について解説します。


では、次に行きます。
次は、いよいよマンションの価格、相場を知る必要があります。
次では、マンション売却とマンション査定の現実についてご説明しましょう。

マンション売却とマンション査定の現実

マンション売却時、査定は最も気を付けなければいけない重要ポイントです。
理由は、この査定によって、あなたがマンション売却で成功できるかどうかのわけれ道になるからです。
マンション売却査定を制する者=マンション売却で成功する者と言えるほど、最重要なことなのでぜひ「査定のコツ」を押さえておきましょう。

不動産はマンションもあれば一戸建住宅も、アパートも土地(更地)、ビルもあります。
実はそのすべての物件種別により査定方法は違ってきます。
ここでは、そのうちマンション売却時の査定についてご説明しますが、そのことの詳細をご説明する場合、とても多くのことを書かなければなりません。従いまして別ページでその詳細をご説明しておりますのでご参照ください。
 
ただ、その前にひとつだけここでお伝えしたいことがあります。 

それは、査定サイトに誘導するだけの無責任なサイト(アフィリエイト目的のサイト)が最近とても多く見受けられることです。
また、不動産会社ではない会社が運営している、査定だけを取り不動産会社へ紹介するだけを専門にするサイトも有ります。

これらのサイトは、あなたのマンション売却とマンション査定額に全く責任が有りません。

コーラルは実際に存在し、東京都から不動産事業者として営業許可を得ている会社ですから、ここに書いていることもマンション売却もマンション査定額も全責任をもってサイト運営をしています。
しかし、もう一度言いますが、査定サイトやその査定サイトに誘導するだけの無責任なサイト(アフィリエイト目的のサイト)はそうではありません。

最近よく見る不動産一括査定も「マンション売却 査定」などで探せば既に30サイト以上もあり、どの査定サイトを利用すれば良いかわからない程たくさんあります。

不動産一括査定サイトは、サービス運営側で参加している不動産会社を厳選していますとアピールしていますが、しかし、断言します。サービス運営側で不動産会社が信頼できるのかどうかを厳しくチェックしているなんてありません。

なぜ、厳選できていないかと言うと、そんなことしたらどの不動産会社も一括査定サイトを利用しなくなることになりますから。

一括査定サイトの目的は、査定サイトを運営しているだけの紹介料を受け取るために運営されているのです。
重要なことなので、もう一度言いますが、一括査定サイトやアフィリエイト目的のサイトは、何も知らない皆さんのマンション売却方法やマンション査定額をお知らせするだけの運営をしているだけなのです。

コーラルのように東京都や国土交通省など関係省庁から営業許可を取って事業運営しているわけではないので、売主の味方ではないのです。
アフィリエイト目的のサイトは、マンション売却方法やマンション査定額を裏付けるようなサイト運営責任者の存在をきちんと書いているサイトが無く、関係省庁から不動産事業者として営業許可を取って事業運営していないので免許番号が有りません。
ぜひ、確認してみてください。

従いまして、一括査定サイトやアフィリエイト目的のサイトに書いてあることはとても良いことが書いてありますが、しかし架空の物語に過ぎません。
自分で「マンション売却時はこうしたほうが良い、こうあるべきとか、こんな不動産業者は気を付けろ」とか書いていることがそのサイト運営者にはできないことで、監視もできていません。
ただ単に何も知らない売主を査定専門サイトや不動産業者に誘導し、そこから紹介料をもらい運営しているということを知っていて下さい。
そんな査定専門サイトやアフィリエイト目的のサイトから、売却方法や査定額を教えられてもあなたは安心できますか?。

一括査定サイトのただ一つだけ利用できるところは、不動産業者のここを気をつけろ的なコメント部分だけです。但しもう一度言いますが、全く何ら監視はしていないことは知っていてください。

コーラルも、コーラルの責任で査定サイトにリンクしていますが、その目的が全然違います。
コーラルの場合、一括査定サイトにある各不動産業者とコーラルを比較して検討してほしいのです。
もしかするとコーラルより、あなたに合う、マンション売却が上手い不動産業者もあるかもしれません。その場合、売主になるあなた様はその不動産業者でマンション売却を進めるべきなのです。
もし、その査定サイトで選択した不動産業者が無責任な会社で有った場合、コーラルはそのあなたの任せた不動産業者には直接何かを言うことは出来ませんが、しかし、あなた様にはセカンドオピニオンサービスで無料アドバイスし、あなたの目的達成のお手伝いすることはできます。


マンション査定の方法は

マンションの査定方法は、取引事例比較法と最近見受けられ始めた手法として収益還元法があります。

今はまだ、約90%以上が取引事例比較法で査定している業者が多く、この取引事例比較法で難しいのは成約事例を探すことです。

今では簡単に、一括査定サイトでマンションの価格査定をすることができます。
しかし、その査定額は数百万円も開きがある場合があります。
それは、査定する各業者の担当者の思惑が違うからです。

駅からの距離、広さや築年数、成約事例の成約年月だけでマンションの価格を決めるのであれば知識と経験があり、たくさんのマンション現場を見ている担当者であれば、この取引事例比較法で妥当なマンション査定額を導き出せるでしょう。

しかし、実際にはマンションの室内の状態によって価格は変わるものです。

しかも隣室がゴミ部屋かもしれないですし、マンションの前がゴミ置場でいつも汚い状況かもしれないですよね。
にもかかわらず、我々が入手できる比較対象の取引事例には、室内の状態も近隣情報も出ていません。つまり、今までどういうリフォームがされているかわからないものと比較し近隣環境は無視しなければいけないのです。

これでは正確な数字は出せません。

築浅であれば大きな問題はありませんが、築年数が経っているマンション物件ほど、査定額と使用価値に乖離が生まれることを知っておいてください。
マンション査定においては、査定に影響する各要素について別ページで詳しくご紹介していますのでご参照ください。


マンション査定を通じて不動産業者も査定しよう!

最も重要なことなので言いますが、マンション売却時の査定は、その査定額だけじゃなく、マンションを売ることを任せる不動産業者を査定していると思ってください。

マンション査定を通して不動産業者も査定することで、あなたのマンション売却が成功するかどうかが決まるのですから、ここに一番注意をすべきなのです。

査定してみよう!

コーラルのマンション査定は万全を期しております。

しかし、マンションの価格は定価が無いとも言われるくらい多様なものです。
このようなことから、完璧な机上査定をご希望の場合、コーラルでは、複数の不動産屋さんに机上査定を依頼して、コーラルの査定内容と比較検討し査定精査していただくことをお勧めしています!!

以上、マンション売却時の査定についてご説明いたしました。

コーラルでは、マンション取引の価格・相場など市場動向を多方面から調査し、「査定価格」をスピーディにお知らせいたします。

マンション査定は完全無料ですから、ぜひ、お任せくださいませ。

マンション売却時査定&購入時の問い合わせは

-----------------------------------

お電話でのお問い合わせ

0120-987-907

メールでのお問い合わせ 

-----------------------------------

売りたい人や
無料査定&ご売却相談はこちらから!
どれだけお得になるかも
聞いてみよう!
売るか売らないかはその後で!!

↓クリック↓
不動産売却時の無料査定はここをクリック☟


査定の次は実際のマンション売却時に何をすればいいかをご説明いたします。
ここでは、売主の皆さんがよく間違われる売却時行動のズレと、その行動を修正して成約へと導く方法をご説明します。

マンション売却時の常識(認識)のズレを解決して成約を勝ち取ろう!

イメージ画像

マンションを 売却する のも 購入する のも「人」です。

マンション売却で成功する方法は、買主がマンションを買うにあたり何を求めているかを具体的に提案できるかどうかにあります。

さて、ここで売主に思い出していただきたいことがあります。
それは、あなたが売るマンションを買った時のマンションに対する思いです。
あなたはどうしてマンションを買ったのですか?
あなたもマンションの買主だったのです。その時の思いを思い出してください。
具体的には、買主の立場で「私だったらどこを見ていたか?」「どんなマンションを買いたかったか?」「このマンションで何を実現したいと思ったのか?」を今一度、是非、思い出し考えてみていただきたいのです(^^♪。
ご自身で多くの販売中マンションの中からご購入されたマンションです。
必ずご購入されたときの思いが有るはずです。

このことをしっかり考え、以下のことを実践した多くの方々がコーラルで満足の成約を迎えられ大変喜ばれています。

マンション売却時行動の認識のズレ

以下ではマンション売却するときの行動のズレを纏めてみました。

あなたは、居住中と空家のお部屋 どちらが高く売れやすいし売主に有利に売却できると思いますか?

はい、そうです! 空家  では有りません。

あなたは新築マンションのモデルルームをご覧になられたことはありますか?。モデルルームに家具など何も無かったらあなたはそこで生活しているイメージができますか?
わたしは何度も何度も新築マンションのモデルルームに行きましたが、室内に家具が無かったらそこでの生活がイメージできないと思いました。

中古マンション売却時も同じです。

ここでは、なぜ、空家より居住中が有利に売却できるのかをご説明いたします。


居住中のマンション売却で、すこしでも高く売るための基本中の基本が「生活感」と「清潔感」です。

そのことを踏まえつつ、ここでは『居住中でもマンション売却で成功するためのポイント』と、『不利なケースもある売却開始前のお引越し!』についてご説明いたします。

さて、みなさんどうして空家にした方が良いと思っているのでしょう?

それは、間違った情報に踊らされているからではないでしょうか。

では誰がその間違った情報を流しているのでしょう。

当然、我々不動産業者ですね。

業者は売主のあなたの不利になることを知りつつも、中古マンションを空家にすることをおススメしします。言い換えれば、業者が好むマンション売却の手法を何も知らない消費者(あなた)に流布しているんです。

もう、そういう不動産屋には騙されてはいけません。

まずは、居住中のお部屋を高額売却するコツ(方法)の1つ、生活感についてご説明し、その後もう一つのコツ、清潔感についてご説明します。
そのあと、続いてマンション売却を 任せてよい良い業者と悪い業者を見分けるコツ についてもご説明いたします。


イメージ画像


マンション売却時の基本中の基本・「新生活をイメージできるお部屋! 」

中古マンション高額成約の成功のひとつに、マンションを内覧される購入検討者へ、生活感のあるお部屋を見ていただくことで、そこでどういう生活がまっているのかイメージしていただくことができれば、とても好感を持っていただけます。
その理由は、もっと詳しくご説明したいので別ページを設けましたので、ぜひ読んでみてください。


さて、好感を持っていただくことの大切さは分かりました。でも、もう一つ大切なことがあります。それが清潔感。
以下ではその清潔感についてみてみましょう。

マンション売却時の基本中の基本・「お部屋は清潔に! 」

お部屋はどんな室内状態なら一番高く売れるの?
このこと、売主ならとても気になるポイントではないでしょうか。
それは、どんな状態でも高く有利に売れるなんてない ことだからですね。
ここでも別ページで、お部屋がどうあれば高く売れるのかをとっても詳細にご説明しているのでご参照していただけたらと存じます。


マンション売却時の室内清掃

室内は、まずは見た目の第一印象が重要ポイントです。

イメージ画像



内覧されるとき購入検討者が、絶対に見られる場所がキッチン、お風呂、トイレ等の「水回り」です。


「水回り」は綺麗に整理整頓され、またあまりゴチャゴチャとした物などを置いておかないほうが、初めて観る方には好印象を与えるようです!

とても気を付けたいお部屋の匂いは換気で解決!


イメージ画像

購入検討者をお迎えするときは、まずは内覧開始前にお部屋の空気入替えを時間をかけておこない、生活臭の無い状態にしましょう。


イメージ画像



中古マンションのお部屋には、必ずその部屋のニオイが有ります。

人のニオイの感じ方は良い匂いから、嫌な臭いまでさまざまです。

中古マンションをお探しのお客様にとって、内覧時のそのお部屋のニオイで、マイホームの夢が一気に現実に引き戻される臭いも有れば、そこでの生活に夢が広がる匂いもあります。

夢と希望に満ち溢れ内覧に来たのに、何とも言えない生活臭という臭いのために、そのお部屋への興味が興ざめしてしまい、購買意欲は一気に無くなる場合も有れば、お部屋の良い匂いのおかげでとても気持ち良い室内空間を感じる場合もあるのです。

そこで、この生活臭に対する最も良い対策は窓を開け換気することです。

売却時に、とっても気にしたいニオイについて、もっと詳しく説明しているページを設けましたのでご参照していただけたらと存じます。


お部屋の第一印象を改善しよう


イメージ画像

少しでも高く売れるマンションは「内覧者に最低限でも幻滅だけは与えないお部屋=清潔なお部屋」です。
でも、だからと言って売却時にリフォームしなければならないのかって疑問も出てきますよね。
売却時のリフォームが良い結果につながる場合も有れば、そうでもない場合もあります。
ここでは、そのリフォームの必要性についてコメントしています。


ちょっとここでコーヒータイム

イメージ画像

マンションを実際見たいという人が現れました。
内覧日は、家族の中で誰が対応したらいいの?
さて、いったい誰でしょう?
答えは ↓↓↓ へ
☛ 内覧時の売主様ご対応について(売却現場から。)

☛ 家の運気と風水について(活用しよう花といろいろなアイテム)

内覧はマンション売却における要です!

イメージ画像

マンション売却時の内覧を制することは、売買成功には最重要なことです。しかしこの内覧を立ち会わなかったり、立ち会っても説明が的外れだったり、売主様と事前に打ち合わせしておきたい事項をしていなかったり、とても軽視している不動産業者が多いことに驚きます。
ここではその内覧について『内覧当日はどう行動する?』『マンション室内内覧時に気を付けることとは』『内覧に先立ってやっておくべきこと』など、成功する内覧とはどういうものかお教えしましょう。
また、最近の傾向としての『2回目、3度目の内覧』についてもコメントしています。


中古マンションだからこそお部屋の適切な情報をお伝えしよう。

買主は、購入しようとしているお部屋の情報をとても正確に欲しいと思っています。それはこれから先、そのお部屋に住み生活するときのことを考えているからです。
そのため、中古マンション売却で手取額を多くする(高く売る)には、売主はそのお部屋の的確な情報を準備して、 誠実な対応で買主に相対し、買主の求める適切な情報を正直にお伝えすることです。
中古マンションだからこそ、お部屋の適切な情報をお伝えすることを心がけることが重要なのです。

売主の印象、近隣情報も成約の要に

やっと内覧者が来ました。

さて、あなたが売主でまだ売却中のマンションに居住中の場合、どの様な対応で内覧者をお迎えされますか?

内覧者はそのお部屋を買おうと真剣に思えば思うほど、内覧時必ず売主を見ています。そして色々な質問を投げかけます。

イメージ画像

質問の内容は様々ですが、絶対聞かれる質問はほぼ決まっいて、それは上下左右のお部屋情報や、な、なんと、ご近所にお住まいの方の情報、近隣の各種生活施設情報などです。

また、その質問を投げかけたときに回答している売主の様子(印象)も見ています。

『人は見た目が9割』という メラビアンの法則 というものがありますが、この法則にもあるように、言葉で伝えていることよりそれ以外の部分で感じていることがより多く伝わっています。
例えば、
・「内覧は室内に入ったとき、玄関の見た目が重要、第一印象で決まる」
・「話の内容は7%しか相手に伝わらない。だから、内容以前に見た目が大切=室内の見た目はとても大切。」
・「いくら見える部分は良くても見れない箇所があるだけで信用してもらえない。印象が悪くなる=」

言語情報(Verbal:7%):話の内容、言葉そのものの意味
聴覚情報(Vocal:38%):声の質・速さ・大きさ・口調
視覚情報(Visual: 55%):見た目・表情・しぐさ・視線

となり、やはり見た目は大事なことなのです。

イメージ画像

近隣情報では具体的には、マンション1室と言ってもお買い求めになる方は、『隣室にどんな人が住んでいるのか?』『近隣にはコンビニなどの施設はあるの?』など非常に気になります。

ここでは、内覧者からどんな質問されても困らないために対策をたてる術をご紹介いたします。


高額成約のコツ2つ目 それは 住まう場合の環境についてお教えすることです。



他のマンションと比較されています。

マンションの購入検討者は、あなたの家を他の中古マンションだけでなく、ピカピカの新築マンションとも比較しています。
今、マンション売買市場はアベノミクスや夏季オリンピック東京開催決定の良い情報によりよく売れています。
しかも、各種購入施策の実施により中古マンションの成約環境も、とても良い状況に有ります。
しかし、現在、多くの中古マンションが売り出されており買い手は徐々に少なくなり、従って、買い手有利な市場となりつつあります。
購入者は、過去にないほどに多くの販売中マンションの中からあなたのマンションを選ぼうとしています。
これから先は、もっと多くの新築マンションや中古マンションとの比較となることを是非知っていてください。

高額成約の「コツ」とは、 

購入検討者の立場で「私だったらどこを見るか?」「どんな物件を買いたいか?」を考え、生活感と清潔感を併せ持った
具体的に買いたいと思わせる商品にするということ!!


ーー参考にーー
☛ 売買時購入者データから見えてくるもの

マンション売却で賢く早く売る重要ポイント



「マンションをより高く賢く売るためには」ということで考えると、マンション売却の活動に入ったら、早く売るほど売却価格は高くなる傾向があります。
特に、マンションは他の種類の物件よりその傾向があります。

イメージ画像

それは、もっとも重要なのは、適正な価格で売りに出し「早く売る!」ことです。

マンションは売り出してから、より早く現れる購入希望者ほど、そのマンションに対して興味と関心があり、そのマンションを評価しているのだということは理解してください。
もしかすると、そこで価格交渉をしてくるかも知れませんし、もちろん、後から来る方がもっと高く購入したいと言ってくるかもしれません。

しかし、時が経てば経つほどマンション売却は不利になるのが一般的な傾向です。

時が経てば経つほどマンションの売却価格は低下の一途をたどり、最終的な売却価格は 当初の予定より大幅に下回ってしまうのが今までの経験から言えることです。
しかもデータにもその傾向がはっきりと表れています。
だからといって、すぐに成約をしなければいけないと言う訳ではありません。

価格交渉されたら、すぐに断るのではなく、「いくらくらいなら、相手方は購入したいのか!」を率直に聞いてみることです。
その上で、お互いが条件の歩み寄りで売主・買主双方が納得出来れば成約になります。
ただ、断ったとしても、後から来る話の方が価格が高くなるという可能性は意外と低いので、諦めず粘り強く、最初の購入希望者と交渉されることをおススメいたします。

高額成約のコツ3つ目 それは 最終的には不動産会社の出来ることが早期高額成約を左右します。

以下では、その不動産業者の選別についてみていきます。
不動産業界ではタブーとしている情報の公開もしちゃいますね。

では、ここからは、別ページでマンション売却にとても重要なもう一つの要素、不動産業者の役割と選別法について解説していきます。
また、同時に他の不動産業者と比較しながら、コーラルのマンション売却手法についてアピールさせていただきたいと存じます。


マンション売却で成功するための不動産業者の選定

マンションを売るにあたり、高く有利に売れるためのコツとノウハウはわかりました。
でも、それだけではあなたのマンションを高く有利に売ることはできません!
一番重要なことがまだ抜け落ちています。
その一番重要なこととは、それを実践してくれる不動産業者を見つけ売却を任せることです。
とは言え、世の中には不動産業者は約12万社も有るともいわれ、この星の数ほどある不動産業者の中から、どこに任せていいのかわからないのが当然でしょう。
そこで不動産業者選定までの具体的な流れを説明します。

「不動産会社なんてどこも同じ!」と思っていたら、それは大きな間違いです。
ここでは、まずマンション売却における不動産業者の重要性をご説明し、選定の方法までも解説していきます。

マンション売却で失敗しない不動産業者選びのポイント

イメージ画像

マンション売却にあたり、高く売るためのコツとノウハウはわかりました。
まだの方は こちらをどうぞ 
⇒ マンション売却・マンションを売るとき高く賢く早く売るコツとは

でも、それだけではマンション売却で成功することはできません。

一番重要なことは、売却のコツやノウハウを実際に行う不動産業者を見つけることと、その業者へ売却を任せることです。

では、あなたにとって良い不動産業者とはどんな業者でしょう?、

では反対にダメな業者とはどんな業者でしょう?。
このことをはっきり言えて、最良の判断ができる売主様はまずいないのではないでしょうか。

ここでは、あなたが売却を任せる時の不動産業者選別(良い不動産業者と悪い不動産業者を見分ける方法)についてみてみましょう。

ただ、コーラルを運営する私から一言で言えることは、良いことも悪いことも知っていることを教えることができる不動産業者が一番いい業者と言えるのではないかと思っています。

不動産業者が隠しているマンション売却手法は?

売主のできること以外に不動産会社ができることがあります。

言い換えれば、不動産会社ができることをやらなければ、どんなに売主ができる上記『高額成約の認識やコツ』を頑張って行って頂いても高額成約にはならないと言うことです。

しかし、この不動産会社のできることを知らない不動産業者が多いことに驚いています。

では、冒頭にもお伝えしましたが、大手不動産仲介業者は、最初の現地査定時や媒介契約時(売却依頼時)、この認識もコツもなかなか教えてくれないのか?。

それは「売主に喜んでいただくマンション売却」では無く「業者の為の仲介手数料が多く取れる両手仲介」を基本にしたマンション売却にしたいという思いがあるからなのです。

しかも、売却委任を取得した後は両手仲介のためだけの売却活動しかしていません。そのことが分かる行為があります。皆さんも、もうそのことに気づいておられることと思います。

具体的には、以下で詳細ご報告しておりますので、是非、目を通していただければと存じます。

※ マンション売却時の

マンション売却は専門的領域に!

どんな不動産業者を選ぶべきか?

実は、どんな不動産業者もマンション売却が上手いわけではありません。
また、宅地建物取引士だからとか不動産マイスターだからとかでマンション売却が上手いとは限りません。

担当者がマンション売却が上手くなる方法は、マンション売での成約数とチャレンジ数に比例しています。

しかも、売却成功にはマーケティングとセールスができる事が絶対に必要です。しかし宅地建物取引士は宅地建物取引については勉強していますが、しかしマーケティングとセールスを勉強していません。
コーラルでは、年間200件以上のマンション売却成約数を担当者がたたき出しています。
それは、マーケティングとセールスを考え実践した賜物です。

こんなに経験を積んだ担当者だからこそ、マンション売却での満足成約がご提供できるんです。

また、担当者との相性も絶対に重視すべきとも言えます。
コーラルでは、タイプの違う多くの成約経験を積んだ担当者を配置しておますので、何なりとご要望を申し付け頂ければと存じます。

 ☛ 担当エージェントとは

では、マンションを売るにあたって、どうやってマーケティングとセールスが上手い不動産業者、担当者を見分けることが出来るでしょう?
とても簡単な方法があります。それは、売却を依頼する不動産業者の会わないでもできるとても簡単な見極め方を是非参考にしてみてください。

ここで簡単に言えることは、言うまでもなく、昨今ではインターネットでお部屋を探す方が多いので、ポータルサイトにすぐに確実に丁寧に情報を載せてくれるかどうかが重要点の1つです。

ポータルサイトに物件情報が載ってないことはあり得ません。
これやったらマンション売却では死活問題ですので、至急ポータルサイトに掲載して貰ってください。

その掲載に際して、お部屋の設備など詳細にわかりやすく記載してあることはもちろんのこと、建物外観、お部屋の内部の写真などが多数あることも重要です。
詳細はぜひ 不動産売却時のセールスの真実とは を読んでみてくださいね。

反響がどんどん上がる広告と上がらない広告

イメージ画像

一番最初に購入希望者が目にする情報は、ポータルサイトの物件情報と販売図面です。
これによって、「実際に見てみたい」と思わせることができるかどうかでその後の展開が決まってしまいます。

よく一番反響が多いスーモ(SUUMO)に物件情報が掲載されていない物件が有ります。
これは最もいけないことです。
SUUMOには必ず掲載していただきましょう。
SUUMOは、掲載単価が他不動産系ポータルサイト(アットホームやホームズなど)より高額であるため、掲載しない不動産屋さんもあります。
ただ、だからと言って掲載しないのは販売活動の手を抜いているようなものです。
もし、SUUMOに掲載しない不動産屋さんだった場合、その不動産屋さんには販売委託するのは止めたほうがいいでしょう。

仮に販売委託している不動産屋さんがSUUMOへの掲載が直接では不可能な場合でも、他の不動産屋さんに掲載してもらうという方法もあります。
もし、他の不動産屋さんでも掲載していないようでしたら、一番有ってはならない「囲い込み」をされていることが考えられます。
ですので、販売依頼前には、依頼しようとしている不動産屋さんがSUUMO掲載するかどうかを確認してみましょう。

もう一度言いますが、もしSUUMO掲載しないような不動産屋さんは販売委託することは止めたほうがいいです。

たまに、SUUMOには掲載しないけど、アットホームやヤフー不動産には販売中物件がいろいろな業者から掲載されていることがあります。

これもダメです。もすそんな状態であったらすぐ止めるべきです。

同じ物件を同じポータルサイトで何社も掲載していると、購入検討者から下記のように見られています。

①何社も出しているということはなかなか売れないから。
②もしかしたら売り急いでいたりする?
③売れ残り物件じゃないの!
④販売価格に問題あるんじゃない。
こんなにマイナスなイメージで捉えられています。

もし、何社も掲載している物件が有ったら一般媒介契約かもしれませんが、しかし購入検討者が持つイメージは最悪です。
従って、至急止めましょう。

販売広告の掲載内容はどうすべき?

初めに目に行くのが、写真ですね。
写真は最低8枚以上の掲載が好ましいです。
しかし、もし居住中でなかなか室内を見せづらい場合は、ポイントを絞って文章などのコメントでカバーしましょう。

掲載している物件の写真はイマイチ、コメントもイマイチでは購入検討者にはマンションンのアピールが全く伝わりません。そのため当然内覧には至らないでしょう。

コーラルはお客様の大切な財産を預かって販売しておりますので、高く成約するように写真も物件コメントなども毎回数十枚、文字数制限上限までひねり出しております。
写真1枚でアピールできることはたくさんあります。
実際、写真1枚とそのコメントで成約に至ったケースが多いんです。
具体的には ☛ マンション売却時の内覧は事前の準備を万全に! で確認してみてください。

多くの不動産屋さんは販売図面や各ポータルサイトへの掲載状況を見る限り、手抜き感が否めません。
成約になった場合、売買価格×3%+6万円程の仲介手数料をお支払いになると思いますので、しっかりその分は働かせないといけません。
コーラルでは、仲介手数料無料プランや1%プランでも必ずSUUMO、アットホーム、ヤフー不動産に掲載し、また写真も多く掲載し、コメントも文字数制限上限まで書いています。

ホームズとオウチーノなどは他の協力いただいている不動産屋さんに掲載して頂くようにしています。その為掲載に漏れがあるなどということは有りません。
もし、今販売を委託している不動産屋さんにご不満や物足りなさを感じていらっしゃる場合は、遠慮せずにどんどんリクエストしてみてはいかがでしょうか。
売却は売主と依頼した不動産屋さんお二人三脚で成果が出ます。従いまして、売主様も積極的にリクエストしたほうがいいですね。

マンション売却時は物件より価値を売ること

マンション売却・一戸建て売却は、物より価値を売る

以上となりますが如何でしたでしょう?

基本的なマンション売却時のことは理解できました。しかし、どこにそれを実践してもらうことができるかですね。
先にも記載しましたが、ほとんどの不動産会社が売買時に売主様の為の売却活動をしていません。仲介手数料を如何に多くとるかなど売り上げのことしか考えていないのですから。
そんな業者とは、一生に一回程しかないマンション売却を依頼できないと考えることが普通です。

では、ここからは、コーラルのマンション売却手法についてアピールさせていただきたいと存じます。

コーラルのマンション売却仲介とは

現状の全てをお伝えし、最も手取り額の多くなるマンション売却手法を売主様と一緒に展開することです。

イメージ画像

具体的には、

保証&節税&安心&お得感万歳な売買仲介制度。

を採用しています。

しかも、

売主にも買主にも盛り沢山、選択自由な売買仲介プランを展開しています!!。

コーラルにはブランド力は有りません。しかし、販売力・早期高額成約力はめちゃくちゃ有ります。

なぜ、早期高額成約が可能なのか?、

それはマンションの販売手法が他社とは違うからです。

PDCAを高速で回して成約率アップへ

PDCAってご存知ですか?
これPlan(計画)→ Do(実行)→ Check(評価)→ Act(改善)の 4 段階を繰り返す(回す)ことによって、業務を継続的に改善することです。 
これをマンションの販売手法に取り入れた、しかも高速に回すことで成約率を上げることが出来ます。
詳細は、不動産売買で成果の出ない営業マンの最大の問題点は?  を、ぜひ読んでみてください。

売却時の仲介手数料は無料、1%、1.5%、2%から選びましょう!

仲介手数料無料プラン 仲介手数料1%プラン 仲介手数料1.5%プラン 仲介手数料2%プラン

※売主様の状況に合わせた6つのプランをご用意しました。
あなたに合ったプランをお選びください。



コーラルの手数料はこんなに安い!他の不動産業者と比較してみよう。

マンション売却プラン共通の魅力とは、

マンション売却プラン、7つの魅力
    ①売却金額が高くなる。
    ②売却時仲介手数料がどんなとこより魅力的。
    ③売却後の手取り金額が多い。
    ④仲介手数料は成約したときのみ。
       
     なのに、
    ⑤売却チラシが凝っている
    ⑥広告量がとても多い。
    ⑦現地案内手法が凄い。

   
     なのになのに、    
    ⑧売主の徹底的な味方になる。
    ⑨買主にも喜ばれる。 
     
     しかも

    ⑩売却をお任せ頂く期間は1カ月間からで可能。

というマンション売却手法が有ります。

 ※コーラルではマンション売却でお任せいただく期間を、一般的に売却をお任せ頂く期間の3カ月(他社の場合の通常ケース)ではなく、最短1カ月から可能です。言いかえれば、売却依頼から1カ月間過ぎた段階でいつでも売却依頼解除ができるということです。この場合のマンション売却にかかった費用は全くいただきません。
 ※お任せ頂く売却期間を最短1カ月から可能とした理由は、ちゃんと明確な根拠があります。ただ単に期間を短くすれば売却をお任せいただけるからという安易な考えからではありません。高額成約には売却開始1カ月目と言う期間はとてもとても大切な期間です。この期間をおろそかにしている仲介業者がほとんどです。このことは怠慢でしかありません。コーラルでは怠慢は厳禁です。売却開始から売主様の為の売却に全力を注ぐこと。このことを怠ったらコーラルのマンション売却ではないという姿勢としての表れです。

もしあなたが、マンション売却&査定について

知っていると思い込んでいたことが、

すべて間違っているとしたら、どうしますか?

実際にマンション売却で
多くの成果を出しているから
自信を持って言える。
高く売れる手法と売れない手法の違いとは・・
はっきりしていること、それは
コーラルの売却手法で、
あなたはマンション売却に
とても満足されます。


仲介手数料の安いだけの仲介業者の真実を知っていますか?

 ☛ 売却は仲介手数料が安いだけの不動産業者に任せてはいけない。

今現在、コーラル以外にマンション売却を任せている方は、

 ※自信があるから、まずは、現在の販売状況を診断してみませんか?
 ☛売却成功のためのセカンドオピニオン (完全無料)

一番高く買い取ってくれる買取業者をご紹介(ご希望者には)

コーラルでは買取しておりません。
それは、コーラルの仲介で一般の購入者へ売却したほうが必ず高く売却できるから、買取はおすすめしていないからです。

ただ、一番高く買取する買取専門業者は知っています。

そこで、買取はお勧めできませんが、事情があってどうしても買取をご希望の方にはまだまだ無名ですが、高く買い取る業者をご紹介いたします。買取業者も数社から比較検討して少しでも高く有利に売却しましょう。
なお、買取の場合の仲介手数料は完全無料(0円)です。

[[''☛不動産買取(マンション買取・戸建て住宅買取)と査定について''>買取について]]


コーラルのマンション売却への考え方

どんな不動産業者でも、どんな売却担当者でも初めから絶対成功する方法を知っているわけではありません。
コーラルも、はじめからマンション売却が上手かったわけではありません。
いっぱいマンション売却で失敗もしました。売主様から叱られもしました。しかしあきらめませんでした。
その結果、成功もたくさんしました。
成功の裏には失敗があります。
ぜひ、マンション売却での成功例・失敗例をお教えしますので、参考にしてみてください。

コーラルは成功も失敗も事例が他の不動産業者よりたくさん知っています。経験しています。
だから、もしコーラルに売却依頼されななくても、その成功事例と失敗事例は参考になると思います。

 ☛売却での成功例・失敗例


コーラルの目的は、現状の全てをお伝えし、解決するマンション売却手法を売主様と一緒に展開することです。
しかし、他不動産業者は良いことしか言いません。何故でしょう?

【あなたのマンション売却をギャンブルにしない為に!】

もう既に多くの売主様が利用した売却手法

しかも、とても喜んで頂いている売却手法なのに、

まだあなたは試してもいない売却手法が

ここであなたを待っています。


実際に不動産売買で
多くの成果を出しているから
自信を持って言える。
高く売れる手法と売れない手法の違いとは・・
はっきりしていること、それは
コーラルの売却手法で、
あなたの家はとても高く有利に売れます。

しかも、すべては

【オールインワン・マンション売却手法】

を用います。

コーラルのマンション売却は、何千ものマンションを成約に導いた、実践の場で成約した手法を研究し纏めたデータに基づく ”『成功セオリー』”で結果を出しています。
これを【オールインワン・マンション売却手法】として戦略戦術し、今も多くの売主様に成約の喜びをお届けしています。

「成約額が大きく上がったコーラルのマンション売却方法とは」

もう騙されないで!

【他の不動産業者はやりたがらない】

【ただし】

【売主様・買主様とても喜んでいただける】

【テレビや有名雑誌取材も受けた】

【多くの人が喜ぶマンション売却手法】

【実証された ”セオリー”で、】

【あなたのマンション売却は成功する!】

もうすでに多くの売主様 買主様が利用した

マンション売却手法

しかも

他社へ依頼中で成約しなく悩んでいる

多くの売主様が

売却依頼変えた売却手法、

しかもしかも、

売 却  購 入 
仲介手数料は最大無料

売却依頼方法選択可の

しかも今なら

1カ月間で成約しないときは

それ以降いつでも媒介契約解除が可能な、

また

販売費・広告費も無料の

しかも、

まだ あなたは試されてもいない売却手法 があります。

まずは無料査定から

あなたをお待ちしております。

ぜひ、マンション売却は

コーラルにお任せください。

マンション売却に大きな成果を生む各種施策とは

マンション売却のサービスが始まって既に7年。その間、既に4500名以上の方にご利用頂いております。

平成29年10月31日時点

「満足売却」と「安心購入」の各施策は、

iii.png
オールインワン売買手法で!
(詳細は各ポイントをクリックしてください。)

☛クリック☚マンション売却時・マンション購入時の仲介手数料が通常は物件価格×3%のところ最大無料

☛クリック☚選択自由型のマンション売却方法・依頼方法(媒介契約)は一般、専任、専属専任どれでもOK!

☛クリック☚マンション売却開始1ヵ月後から自由解除可・依頼後1ケ月後から売却を辞めることも出来ます!

☛クリック☚マンション売却時の広告量で他社には負けません。・ネットとリアルの広告量の多さに自信有!

☛クリック☚内覧時は当社社員が必ず立ち会い・必ず当社社員が立ち会いマンション物件をアピール!

☛クリック☚成約額&手取額UPは多彩な手法で・弊社独自の販売手法で成約額&手取額アップ!

☛クリック☚マンションの価値UPの数々のノウハウ提供・少しでも高く売りたい方へのアドバイス

☛クリック☚設備延長保証&緊急駆付けサービスで安心

☛クリック☚建物診断&瑕疵保険付き売買仲介

☛クリック☚ホームステージング・ハウスクリーニング・室内各種補修を格安提供・サービス

中古マンション売却をする売主皆様へ

コーラルの結果の出せる
『オールインワン販売手法』を駆使した
マーケティングとセールスで
あなたの売却成功は間違いなし!!

中古マンション売却大成功!


今年前半全月、過去同月の成約数大幅更新!!
多くの売主様に喜んでいただきました。

ご売却・ご購入時の応援キャン ペーン

コーラルでは、年に数回、売主様・買主様の売買応援キャン ペーンを開催しております。
とってもお得な内容となっておりますので、ぜひご利用いただければと存じます。

ただいま、住まい売却応援キャンペーン開催中!! 詳細はココ☛クリック☚

※マンション売却時仲介手数料2%プランを開設!

ただいま、住まい購入応援キャンペーン開催中!! 詳細はココ☛クリック☚

※購入時仲介手数料が無料にならない場合、売買価格×1%となります!☛クリック☚


テレビ取材履歴

テレビ取材番組

雑誌取材履歴

雑誌取材歴

※各メディアには、ただ単に仲介手数料を安くするのでではなく、売主・買主双方にメリットのある付加価値を取り入れた仲介を展開して、成果を出している不動産業者として取り上げられています。


さて、コーラルのマンション売却時システム(売却手法・セカンドオピニオンサービス)利用でマンション売却成功された方は、ここ7年間で約4000組を超えました。
しかし、まだまだマンション売却成功への知識の差で他業者で失敗している人も多数おられます。


今現在、他不動産業者に売却を任せている方へ

※まずは、現在の販売状況を診断してみませんか?
どうして内覧が無いんだろう?
今の広告ってこれで良いの? など知りたくありませんか?
マーケティングとセールスのプロフェッショナルが調査してご報告します。

代表 井上正子

マンション売却の最新現場から伝える、
自分に最適な売却活動を
実現するための 
査定も販売手法もすべてがここに!
最も売却成功するノウハウとは?
これからマンション査定&売却する人には必見です。

コーラル株式会社
代表 井上正子

[[☛クリック☚''売却成功のためのセカンドオピニオンサービス(完全無料)''>売却成功のためのセカンドオピニオン]]


マンション売却への第一歩・査定で相場価格を知ろう!

ここまでお付き合いいただき誠にお疲れ様でした。
あなたの満足マンション売却成功はもう一歩であなたのものです。

でも、ここで何かが足りないことにお気づきでしょうか、
そうです、ご自分が売却を考えているマンションの価値・相場がまだなのです。
コーラルでは、マンション取引の価格・相場など市場動向を多方面から調査し、「査定価格」をスピーディにお知らせいたします。

マンション査定は完全無料ですから、ぜひ、お任せくださいませ。

マンション売却時査定&購入時の問い合わせは

-----------------------------------

お電話でのお問い合わせ

0120-987-907

メールでのお問い合わせ 

-----------------------------------

売りたい人や
無料査定&ご売却相談はこちらから!
どれだけお得になるかも
聞いてみよう!
売るか売らないかはその後で!!

↓クリック↓
不動産売却時の無料査定はここをクリック☟

コーラルのマンション売却手法で成約した事例(一部抜粋)

コーラルのマンション売却手法で成約された方は、今では月間10組以上にもなります。
その一部を抜粋掲載しました。

クレヴィア蘆花公園       
クレヴィア蘆花公園    クレヴィア蘆花公園クレヴィア蘆花公園 2
所在交通所在階・間取・専有面積築年月 価格 

世田谷区粕谷1丁目

京王線・千歳烏山駅・徒歩13分2階・4LDK・ 83.76m²2013年11月成約済
成約迄の道程こちらのマンションは、シアタールーム・パーティールームなどの共用施設が充実しているマンションだった為、お客様のご案内時には、専有部分だけではなく共用施設もご入居後の生活をイメージしていただけるよう丁寧にご案内いたしました。526戸もある大きなマンションなので、常に数部屋競合物件が販売されているという状態でしたが、カーテンやエアコンなどを買主様にサービス提供していただくなど売主様が臨機応変にご対応いただけた結果、成約に至っております。また、売主様の仲介手数料も【上限45万円キャンペーン】実施期間に売却のご依頼でしたので、3%+6万円と比較すると約120万円以上の仲介手数料を削減することができ、売主様には大変お喜び頂けました。


ニュートンプレイスノースコート       
ニュートンプレイスノースコート    ニュートンプレイスノースコートニュートンプレイスノースコート  2
所在交通所在階・間取・専有面積築年月 価格 
江東区塩浜1丁目JR京葉線・越中島駅・徒歩10分2階・3LDK・83.86m²2003年2月成約済
成約迄の道程本マンションは、媒介契約と同時にレインズはじめ、SUUMOなどほぼ全ての不動産系ポータルサイトに公開しました。売却活動開始と同時に広く広告することにより、最初の週末にご内覧予約をいただきました。売主様ご協力のもと、お部屋がより良く見えるように家具の配置を変えさせていただく等の工夫の結果、初めてのお客様と満額ご契約となりました。仲介手数料も他社(3%+6万円)の場合と比べると、約120万円以上もお得になり、売主様・買主様ともに大満足のご契約となりました。



その他の事例はこちらからどうぞご確認ください。

マンション売却成功への『まとめ』

とても長い道のりをお付き合いいただき、誠にありがとうございます。
ここまで長々と説明しましたが、如何でしたでしょうか?

マンション売却における基礎から、基本、応用編、スペシャル編まで不動産業者で働く営業マンでも知らないこともお伝えしました。
ここまでしっかり読破された方であれば、マンション売却満足成約は、もう、あなたのものです。

最後となりますが、あなたがマンション売却時にできることはとても限られています。
従って、成功するマンション売却手法を知っても、その実、それを使いこなすことも限られてきます。

マンション売却での成功は、ただ査定して高い価格を出したからその価格で成約するというものでないことから、売却を任せ、成約の喜びを共にする営業マンとの出会いでそのすべてが決定されてしまいます。

どうか、上記で得た知識を十分に発揮できる環境の場で、あなたのマンション売却を進められることを願いつつ、本項は閉じさせていただきます。

ご検討お祈りいたします。

2017-12-18 (月) 16:34:37

コーラル株式会社
代表 井上正子




マンション売却に関するコンテンツまとめ

 ☛ マンション売却時に役立つ情報をまとめてみました。
 
 ☛マンション売却のコンテンツ一覧




powered by HAIK 7.1.1
based on PukiWiki 1.4.7 License is GPL. HAIK

最新の更新 RSS  Valid XHTML 1.0 Transitional