購入時のお買い得チャンスで迷わないためにできること
あなたは「カラーバス(color bath)効果」というものを、聞いたことがあるでしょうか？
これは、意識している事に関係する情報が自分のところに舞い込んでくるようになるというものです。
例えば、朝、出勤前にみた占い番組で、「今日のあなたのラッキーカラーは赤です！」と言われ、それを意識すると、あなたの脳は一日中、その色ばかり見つけてしまうのです。
私たちの脳は意識したものをどんどんみつけてしまうというふうにできています。
例えば今日、家を出る時にどの色を見つけるか、決めてみてください。
「通勤途中や帰宅中、昼食時などの外出時に赤色がどれだけあるか探してみてください」
と言う指示を出した途端、郵便ポストや広告、標識やカフェの壁の色など今まで景色として見ていた帰り道も1つ１つ言語化し、そして物体として認識でき、以前見ていた道とは違う見方をします。
これを言葉に置き換えると、言葉を知り、正しい理解をすることで情報量も違いますし、役立たせることが圧倒的に多いです。
そして、情報の役立たせられると言うことはあなたの人生の広さや不動産購入時の選択肢の深さや速さがどんどん深く速くなっていきます。
この「カラーバス(color bath)効果」は、マンション購入や戸建て住宅購入の場面でもとても役にたちます。
スーモのデータ調査によると、住宅購入の検討時間には、約半数の方が半年以内に物件を決定させるという結果になっています。
しかし、不動産仲介の仕事に携わる者として数々の売買・不動産取引を見てきた側からすると、「本当に良い物件・買い得感のある物件」というのは、売り出し開始後、即決まってしまいます。
特に中古マンションは新築マンションと違い、その部屋単位の取引ですので、一度スルーしてしまうと二度と購入できるチャンスは回ってきません。
そのため、実にとても悔しい経験をすることもあります。
その実に悔しい経験とは、購入時の案内において、「とてもお買い得な、その人にとても合う本当に良い物件」が有ったとします。
案内をしていて、「あっ、これは良い!」って思って「本当に良いお買い得な物件だ!」ととてもおススメしたくなる物件が有るんです。
わたしたち不動産業者も生身の人間ですから、案内物件を見て、「これは良い、わたしが買いたい!」って思うこともあるんです。
そのうえで購入検討者の方の案内同行しているときに、そんな物件の出くわすことがたまにあります。
で、わたしたち不動産業者はどうするかですが、当然おススメします。
しかし、「カラーバス(color bath)効果」の延長で物件を検討していない購入検討者や、ただ単に住まい探しを始められたばかりのころでは、
お客様の思考として「まだ始めたばかりだから、もっと見てみたい!」ということで迷ってしまって、意思決定がなかなかできないという検討者に業を煮やします。
そばから見ると、おススメすればするほど、「ごめんなさい、まだ見たいので!」と言われることもあります。
このときは実にもどかしいということを何度か見てきました。
もちろん、家探しは一生に何度もある買い物ではないため、ある意味当然の結果かもしれません。
お客様が十分に時間をかけて検討した、という納得感というのも満足のゆく中古マンション取引にとって重要なファクターなのですから。
しかし、探し始めかどうかの時期に関わらず、どのタイミングで優良物件に出会えるかどうかは本当にご縁次第なのです。
価格面含めて優良な物件かどうかを見分けるには、購入の場面でもやはり「カラーバス(color bath)効果」は有効で、地域の正しい成約情報を知り、相場を知っていれば、良い物件に出会えた時の意思決定も早くできるかのではないでしょうか。
普段から、ご自身で情報収集をして人は、購入価格の目安を想定でき、ご満足のできるお取引ができます。
この人は「カラーバス(color bath)効果」の利益を十分得ているひとと言えます。
しかし、「まだ始めたばかりだから、もっと見てみたい!」ということで迷ってしまって、意思決定がなかなかできないという人には、ぜひ普段から
不動産情報における「カラーバス(color bath)効果」を考えて行動してみたらいいと思うのです。
コーラルでは、コーラルから購入検討者へ「この物件、どうですか？」などど他不動産業者と違い売却物件情報のご提供をすることは極力しておりません。
仲介手数料などを他の不動産業者より魅力的にするには、どうしても業務で省かなければならないことがあります。
物件情報のご提供は、その情報をご提供するにおいてとても時間のかかることなので、この業務に時間を取る作業を行うことは仲介手数料などの購入経費を魅力的にできなくなることでもあるのです。
従って、コーラルからの購入検討者への物件情報は極力していません。
そのため、コーラルの購入時プランは「カラーバス(color bath)効果」のうえに成り立っているものなのです。
不動産会社の担当にいくら「この物件、とても割安ですよ」と言われても、言われれば言われるほど疑ってしまうのは人の心理です。
しかし疑わない人も確実におられます。
それは「カラーバス(color bath)効果」の言葉は知らなくても、その実この効果を利用して実践している人かもしれません。
そのことによって、購入者はご自身の利益を最大にすることも出来ています。
私たちは常日頃から意識していないものは、いざ認識しましょうって言われない限り意識してみないものです。
これはわたしたちの夢にしても同じ事で、わたしたちが意識をしていなければチャンスが目の前にあっても気づく事が出来ないのです。
マンションの購入の現場でもそのことは多くあります。
常に、自分の夢に繋がる事にアンテナを張っておくこと、不動産購入の場面では常日頃から物件情報のアンテナを張り巡らしていること、言い換えれば「カラーバス(color bath)効果」をいつも意識していることが大切といえます。
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