中古マンション売却のイロハを完全解説

中古マンション売却の完全解説

中古マンション売却は、物件状況と市場状況の２要素によって売るために注意すべきポイントが違ってきます。

この2要素によって、例えば「売主の置かれた状況」であったり、「どの不動産業者に売却依頼するのか」、「仲介と買取どちらが良いのか」、「いつ売却活動を始めれば良いのか」、「媒介契約はどれを選べば良いのか」などにそれぞれ違いが生じてくるのです。

中古マンションの売却なのだからどれも同じでしょ！って思っていたら大怪我してしまいます。

ここでは、大怪我しない前に、それら違いについての解説記事はもちろん、今から多くなりつつある相続、返済がきつい場合など売却を行う主な理由別に、価格査定から売却活動、契約・決済へ至るなでのステップを踏まえ、中古マンション売却時のあらゆるノウハウについて、売買専門の不動産業者として25年以上、約2000件以上の売却に関わってきた筆者の経験を完全整理し、それをそれぞれのカテゴリーに分類して徹底解説していきます。
ここさえ読めば、あなたは中古マンション売却で失敗したり、後悔したりすることはありません！

マンション売却に関するブログから

　☛ マンション売却時に役立つ情報をまとめてみました。

マンション売却・まとめ総リンク

マンションの資産価値

マンションの資産価値とは？マンションを売却するとき、どれだけの価値があるかということになります。
資産価値の落ちにくいマンションとは、誰もが買いたい住みたい物件、常に人気を保ち続ける物件です。
資産価値が落ちにくいかどうかは、マンション購入の判断基準の一つとしてとても重要です。
しかし、資産価値の有無について、よく勘違いされるのがマンションとなります。
購入するときの勘違いとして、新築や築浅がマンションの希望条件としてあがってきますが、新築は買ったらすぐ中古になり、また年月が経つごとに築浅ではなくなるので、資産価値を保てるという点では満たせないことが様々に起こり得ます。
ここでは、資産価値の高いマンションのポイントについて解説しています。

マンション売却と売却益・逸失利益

•成功とは時間の有効活用なのかもしれない。
•マンション売却価格と売却益の大きな関係
•売却で成功しお金を残すことはとても簡単、その方法は？

マンション売却と売主の環境・状況

•はじめての不動産売却
•売却で成功する人の意外な共通点とは？
•内覧時の売主様ご対応について（売却現場から。）
•売主に変わって裁判所の許可が必要な売却について
•海外在住者の方の売却手続きはとても簡単
•海外滞在中の方の売却
•物件種別によって違う売却法と注意すべきポイント
•相続不動産の売却
•買い替えの方専用
•買取について
•賃貸中（マンション・一戸建て）売却について
•離婚による売却
•不謹慎にも・・・(-_-;)
•任意売却や住宅ローン返済遅滞などでお困りの方の売却とは

マンション売却と不動産業者の現状

•不動産業界の印象について(ブログ）
•不動産売却が得意な不動産会社、分かりますか？
•不動産売買の現場(会社）からかも♪/2016-07-02
•仲介業者から買取を勧められたら疑ってかかるべし!
•おいしい話
•売却を依頼する不動産業者の会わないでもできるとても簡単な見極め方
•良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方。ありえない不動産業者の現状

コーラルのマンション売却手法

•マンション売却のブランド・コーラルのオールインワン不動産売却
•コーラルが選ばれる理由
•コーラルの現場主義販売手法
•マンション売却・一戸建て売却は、物より価値を売る
•不動産売買時の結果の出るマーケティングとセールスとは?
•売却成功のためのセカンドオピニオン

マンション売却の方法・手法と不動産業者選択

•不動産売却時の注意点！ここさえ押さえれば完璧な10個の注意点
•マンション売却で押さえておきたい手順や流れを解説
•売却における媒介契約の選び方について
•媒介契約（専任か一般）について

•売却方法
•マンション売却、一戸建て売却など不動産売却時の必要書類とは
•マンション売却の徹底的解説
•中古マンションのポイント
•中古マンション売買のポイント
•住宅ローン控除適応も売却時のメリット

•今の時期を乗り越え売却成約を勝ち取る方法
•不動産売却で成功するには？
•マンション売却時の内覧は事前の準備を万全に!
•住まい売却時の基本中の基本（①）・お部屋は清潔に!
•住まい売却時の基本（②）・空き家より高く売れる居住中のマンションや一戸建て
•住まい売却時の基本中の基本（③）・内覧はマンション売却の要!
•住まい売却時の基本中の基本（④）・売主の印象も成約の要因

マンションがなかなか売れない、そんなときの解決法

今年に入り、厳しさを増しつつあるマンション売却市況。
いざマンションを売り出してはみたものの、「思った価格で売れそうになく困っている」や「内覧が思うように無い」という方がとても多くなっています。この数は多くなれど少なくなることは無いようです。
最近では、「既に売り出しから3カ月、ただ問い合わせが一件も来ない、どうしたらいいでしょう？」といった状況の方が多くなっています。
こうなると何をどう解決すれば良いのかわからず、焦って買取などで不動産屋に騙される方も出てきています。

この状況は、これからもっと悪くなります。
まだ売り出していないからと言って、他人のことになるような状況ではありません。
売却開始から3カ月待っても成約に至っていないのであれば、今すぐ改善し成約できる行動へ変えるしかないのです！

「えっ、いつですか？」という声が聞こえますが、はっきりしています。「今すぐ！」です。

ただし、だからと言って、やみくもに行動を起こすのではなく、まずは冷静に「売れない理由」を考える必要があります。

通常、マンションが売れない理由は、主に次の2つです。

●売却価格
●物件アピール不足

ここでは、あなたのマンションが、「なぜ売れない？」、「どうしたら売れるようになる？」を解決していきます。
実際、ここに登場する手法は、売れない状況を打開し、成約した手法の一部をオープンにしています。
これら手法は、ほぼ全ての不動産屋さんは手の内を出すことを嫌う傾向があるので、全く教えてくれません。
また、仲介手数料の無料や安い不動産屋は営業マンがダメなどのデマを流し「信頼できる営業マンに任せて」と言うばかりで、その反面、どうすれば成約できるかを教えてくれない、成約する方法を知らない営業マン多いです。
コーラルの成約するマンション売却手法は、ちゃんと結果の出ている手法（者）ばかりですので安心してください。

ぜひ参考にして、最後は「実際のアクション」を起こして、絶対にマンション売却を成功させましょう！

マンション売却と各種税金

•不動産を売却した際の税金について
•不動産売却時の税金（印紙税、譲渡税、消費税など）について
•中古マンション売却時、中古戸建売却時の消費税

マンション売却時のホームステージング

•お部屋のお片づけと売却成約の関係について
•ホームステージング。それは売買で家を魅力的に輝かせる術。売却は演出が絶対条件です。
•ホームステージングは売却で家を魅力的に演出し輝かせる術。
•ホームステージング実態調査・データ（ 2017年7月最新）

コーラルのマンション売却手法で成約した事例（一部抜粋）

コーラルのマンション売却手法で成約された方は、今では月間10組以上にもなります。
その一部を抜粋掲載しました。

クレヴィア蘆花公園
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所在	交通	所在階・間取・専有面積	築年月	価格
世田谷区粕谷１丁目	京王線・千歳烏山駅・徒歩13分	2階・４ＬＤＫ・ 83.76m²	2013年11月	成約済

ニュートンプレイスノースコート
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所在	交通	所在階・間取・専有面積	築年月	価格
江東区塩浜１丁目	ＪＲ京葉線・越中島駅・徒歩10分	2階・３ＬＤＫ・83.86m²	2003年2月	成約済

その他の事例はこちらからどうぞご確認ください。

マンション売却成功への『まとめ』

とても長い道のりをお付き合いいただき、誠にありがとうございます。
ここまで長々と説明しましたが、如何でしたでしょうか?

マンション売却における基礎から、基本、応用編、スペシャル編まで不動産業者で働く営業マンでも知らないこともお伝えしました。
ここまでしっかり読破された方であれば、マンション売却満足成約は、もう、あなたのものです。

最後となりますが、あなたがマンション売却時にできることはとても限られています。
従って、成功するマンション売却手法を知っても、その実、それを使いこなすことも限られてきます。

マンション売却での成功は、ただ査定して高い価格を出したからその価格で成約するというものでないことから、売却を任せ、成約の喜びを共にする営業マンとの出会いでそのすべてが決定されてしまいます。

どうか、上記で得た知識を十分に発揮できる環境の場で、あなたのマンション売却を進められることを願いつつ、本項は閉じさせていただきます。

ご検討お祈りいたします。

マンション売却時査定＆購入時の問い合わせは