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賢い売主になるために一括査定サイトを利用しよう

賢い売主になるために一括査定サイトを利用しよう

賢い売主になるために

無料一括査定サイトを活用しましょう

一括査定サイトを使って不動産業者を比較しましょう

不動産売却は一生に幾度しかない、人にとっては一生に一度経験するかどうかという大きなイベントです。コーラルがお客様にお願いしたいのは、コーラルのサイトで一緒に学んで、不動産売買で損しない、賢い売主になりましょう、ということです。

賢い売主になるためのひとつのステップとして、一括査定サイトの活用をおススメしています。

不動産売買の手順~あなたの中古マンション、中古一戸建てを売る

売買の手順

住まいを売却することは、何度も経験することではありません。はじめに全体の流れを理解しておけば行動しやすくなります。大まかな流れはこの8ステップです。不動産会社の業務は「仲介業」ですので、このステップ2~9をお手伝いすることになります。

不動産会社の重要性~業者を間違えると売れなくなる?

不動産を売却するにあたって、売主様の最大の案件事項といえば、「売り出し価格」です。不動産は1件として同じ物件が存在せず、個別性があるため、価格の決定が難しいと言えます。また、売り出すタイミングによっても値段が変わりますし、最終の売却価格は、購入希望者との価格交渉の結果、発売額そのままで必ず売れる、というものではありません。市況をどのように読むか、購入希望者との価格交渉をどのように見越すか、などなど不確定要素も多いため、不動産会社ごとの価格のバラツキが発生しやすいと言えます。

売却価格は高くつけすぎても購入検討者の目に止まりませんし、納得いかない安値では売りだせない。難しいところです。これは、プロであるところの不動産会社の営業マンと相談して決めることが重要です。ですから、いかに自分の信用できる営業マンと出会うのかが非常に重要になってくるわけです。

売却のための戦略があったうえで、高めの金額で売り出しを決めることもコーラルにはあります。ただ、市場は正直なもので、物件と価格が不釣り合いですと、購入検討者様からのお問い合わせもほとんどない状態になってしまいます。今、現在の市場や買主様のニーズとマッチする価格を正直につけることは非常に重要です。

高額な値段をつけてくれるから、良い営業マンではありません。数ある不動産業者から売主様に選ばれ、媒介契約を獲得しなければなりませんから、「高く売りたい」という売主様心理を利用して、売れるはずもない高めの値段をつけることがあるのです。高い金額をつけるのと、高く売るのは別の能力です。

さらに言ってしまえば、もし無根拠な高額をつけ、売り出した場合、そもそも売れたであろう金額ですら売れなくなる可能性がありますから、いかに良い不動産会社、営業マンと出会うのかが大事になってきます。

入り口の部分、お客様ご自身とマッチする不動産会社と出会うことは、コーラルではお手伝いしにくいところです。どの不動産業者と出会うかで、その後の売却活動は大きく異なります。そこでお客様に活用していただきたいのが、不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定サイトとは

普通、複数の会社で査定を受けようと思ったら、それぞれの会社に個別に査定依頼の連絡をしなければいけません。一括査定サイトを利用すれば、サイトに地域名やマンション名など情報を入力すると、複数の不動産会社への依頼が一度で完了します。サイトによっては、3~10社ほど同時依頼が可能です。

不動産会社が査定で出す物件価格は、経済や市場の状況や、周辺物件の売り出し状況などを考慮に入れ、決まっていきます。仲介業者がそれらの条件をどのように読むのかで価格にある程度バラツキがでます。不動産業者によっては、媒介契約がほしいがために、売主心理を利用して高めの値付けをすることもあります。買い取りではなく、あくまで仲介であるため、高めの値付けをすることも可能なのです。

不動産一括査定サイトも、すべてに対応できるというものではありませんが、物件ごとの相場を知り、不動産会社と出会う間口を広げることができる非常に便利なサービスです。

不動産一括査定サイトはなぜ無料なのか

不動産一括査定サイトは、すべて無料で利用できます。
いずれのサイトも不動産売買や賃貸をメインの事業としていない、ウェブマーケティングなどをしている企業や、大手企業の別事業部が運営しているパターンが多いようです。直接不動産を扱えない会社であるため、それができる会社を紹介することがサイトの役割となっており、不動産一括査定サイトに登録している不動産会社が、サイトを通じた集客に対する対価として、支払う仕組みとなっているので、お客様(サイト利用者)は無料となります。

不動産一括査定サイトのデメリット

求める会社が登録されていないかも

日本全国には、12万を超える不動産会社があります。12万のなかには、売買仲介ではなく、賃貸仲介をしている会社、物件管理をしている会社なども含まれています。
例えば、マンションナビやイエウールといった一括査定サイトは、提携不動産会社の数の多さが売りなのですが、それでも1,000件ほどです。他のサイトが500件ほどということで比べれば、非常に多いのですが、必ずしも自分とマッチする不動産会社と出会えるというわけではありません。


媒介契約の獲得が目的になっている会社も

先程も申し上げました通り、一括査定サイトでは、数ある登録企業から、たった1社選ばれて、売主様から物件をお預かりする、すなわち、媒介契約を獲得することが不動産会社がそこに登録するひとつの目的です。当然、営業活動として、一括査定サイトの運営会社にお金を支払って一括査定サイトに登録しているのです。

ですから、お預かりした物件の売却を成功させ、仲介手数料を売主様や買主様からいただくのが不動産仲介業ですから、こちらが本来の目的と言えますが、業者によっては、ともかく自社の商品棚を取り揃えておきたいがゆえに、高く売りたい全ての売主様が持つ心理を利用するなどして、とにもかくにも媒介契約を獲得することが目的となっている企業もあるのです。

残念なことなのですが、現実です。

明らかにライバルの他社と比べられる一括査定サイトでは、高めの値段をつける傾向が出る可能性があります。複数の査定結果を見比べ、値付けや市場の傾向を売主様ご自身でつかんでいくことが大切です。

デメリットではないですが電話がかかってくる可能性もあります

一括査定サイトは、不動産会社としては営業活動のひとつであるため、査定依頼者の方に営業電話をかける、メールを送付するなどのリアクションをします。日々いつでもお電話対応できたり、メールの確認ができたりするようなお時間がある方はなかなかおりませんから、きちんと電話の時間指定をする、メールだけにやりとりを限定するなど、売主様のほうで対応すれば問題ありません。

一括査定サイトのメリット

査定申し込みの手間が省ける

一括査定サイトを利用すれば、通常ですと、会社ごとに出さなければならない査定依頼を、一度の入力で済ませることができます。何度も同じことをしなくてよく、入力作業もストレスがないように簡単にできていますから、手間を減らすことができます。

複数の不動産会社の比較が可能

中古マンションや中古一戸建ての金額は、社会情勢や市況によって変動します。複数社から同時期のの査定を得ることで、比較が容易になります。
どの不動産会社に仲介を依頼するかで、物件の売却価格やスピードに大きく影響します。不動産会社選びは非常に重要になりますので、一括査定サイトを使われる場合は、多くの企業と出会い、選択の間口を広げ、訪問査定段階では数を絞り込むような流れが良いでしょう。

相場感覚を鍛えられる

媒介契約をしたら、売却活動はすべて営業マンにお任せ!では売れるものも売れなくなってしまします。内覧時のお部屋のお掃除、内覧者の方のご対応などなどご協力いただくことがございます。売主様ご自身も、相場感覚や市況を学ばれますと、営業マンと二人三脚で売却活動を進めやすくなります。コーラルでは「この物件は自分の商品だ」というお気持ちで前向きにご対応いただく売主様の物件のほうが、売れやすい傾向にあります。

一括査定サイト使用時の注意点

机上査定と訪問査定は売主様の必要に応じて

一括査定サイトで初めに実施するメールや電話を利用した査定を机上査定と呼びますが、「まず知ってみたい」というように具体的な売却希望や時期ではない方でしたら、こちらで十分かと思いますが、物件の査定額というのは、物件そのものの使用状態が大きく影響しますから、分かる金額はあくまで目安ということになり、実際の値付けや売り出し価格とは、数百万円の差が出ることもあります。

訪問査定は、実際に営業マンがその物件を訪問し、周辺環境や、物件の状態を確認したうえで、さらに具体的な査定額を出してくれます。ただ、訪問査定に来てもらったからといって、必ずしも媒介契約をする必要はありません。査定はあくまでも「現在の相場・市況で売れる価格を知るための方法」と考えてください。もしそこで「この不動産会社に任せて売ってみよう!」となったときに、媒介契約へと進めばいいのです。

一括サイトも選びましょう

一括査定サイトも、主だったものでもサイト数30を超えます。サイトによって特性がありますから、ご自身のニーズと照らし合わせて、サイトを選びましょう。コーラルのおすすめは、HOME4Uです。サイトの売りはそれぞれですが、HOME4Uは、何といっても不動産一括査定サイトの老舗です。日本初の不動産の一括査定サイトとして2001年から運営されています。運営元は、NTTグループであるところも信頼できます。登録会社数は、550社と登録会社数を売りにしているサイトに比べれば少ないですが、大手から地元企業まで、厳しい審査をパスした不動産会社のみと提携しています。他一括サイトに参画していない大手不動産会社も参画しています。大手運営、厳しい審査という2点で最も信頼がおけます。一気に最大6社の査定を受けられるのも大きいですね。

コーラルは、自社サイトからのお客様の査定ご依頼が多く、HOME4Uさんをはじめとした一括査定サイトに参画しておりませんが、比較して決めたいというお客様にはぜひおすすめです。一度、お試しください。

HOME4Uはこちらから ↓↓

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