マイホーム探し(住まい購入)で失敗する前に

まず、唐突ですがひとつ提案させていただきます。
『最高のマイホーム探しの方法をあなたはご存知ですか?』
『もう間違わないでください。』
『あなたは騙されています。』

さて、この提案をされたときあなたは自信をもって、
「私は騙されていない。十分に吟味して満足したマイホームを買っている。」と言えるでしょうか。

上記のように、みなさんは、「なんで今までのマイホーム探しの方法ではダメなの?」と言った類のキーワードを投げかけられたとき、どういう気持ちを抱きますか?

「ん、今まで騙されていたの?」や、「なんか面白そうだから読んでみよう。」はたまた「今のマイホームに不満なのは、ダメな方法で探してしまったから」
など思ってしまわれるかもしれませんね。

でも、ちょっと待ってください。
本当に「今までのマイホーム探しの方法ではダメ!」だったのでしょうか?

ここでは、マーケティングの面からそのことについて考察してみたいと思います。

マイホーム購入をマーケティングから考える。

さて、マーケティングとは商品を売り込む【術】ということに気づいてください。
マーケティングであなたは「気づかないうちに買わされている」ことがとても多くあるということです。
実は、マーケティング手法の中に、人を「不満」にさせるところからはじまる手法がります。
「この商品を持っていないあなたは、かなり損をしている」という心理状態にさせるということです。
マーケティングで、たくさんの、自分が必要のないものまで、「ほしい」と思わされているのです。

あなたは、買ってみたはいいものの思ったのと違うと思ったことはあると思います。
よくよく考えると、どうしてこの商品を買ったのかすら覚えていないような物も家の中に転がっているはずです。
売却手法の中に、ホームステージングという家を演出する手法が有りますが、このホームステージングでは、まず何から始めるかと言えば、それはお部屋の片づけから始まるのです。
いるもの、いらないものの選別をしていらないものを捨てることから始めるんですね。
入らないものを捨てる=断捨離をさせることは売却の場合にとても重要な満足成約の手法なのです。
それくらい私たちにマイホームにはモノがあふれています。
そのあふれているモノを買わせるテクニックがマーケティングなのです。
あなたに信じ込ませ、「これは私にとってとても重要だわ」と思い込ませモノを買わせることを選択させる術、
これがマーケティングなんです。
不動産売買の現場、特に購入の現場もあなたを「現状不満」にさせることが最も重要なのです。
人に現状不満をひき起させること、このことで人を特定の方向へ導く強力なモチベーションとしているのです。

ところで、近年の低金利政策や充実した税制優遇などの実施よってマイホームの購入を検討される方が増えているようです。
ただ、そのマイホーム選びにマーケティングを持ち込む手法が旺盛になってきています。
実は、マイホーム購入時こそマーケティングの餌食になる人がとても多くいるのです。
どうしてでしょうね、
世の中にはなぜか、成功するパターンを選択をする人と、そうでないで失敗する行動を選択する人がいます。
マイホーム選びでも同じです。

下記のマーケテイング事例をご覧ください。
あなたは、どのモチベーションへ導かれるでしょう?

事例1

不動産売買契約は特に注意して

AとBという、同じ年齢、同じ年収の友人の2人が10年前の同時期に、夢いっぱいにマイホームを購入しました。
Aは山手線内の築5年の2LDKのマンション、方やBは新宿駅から急行で50分、最寄駅からバスで15分の4LDKの新築マンション。
このマンション実は購入金額は一緒でした。しかし平成28年の現在、Aのマンションは購入時より価格にして1000万円以上高く売れました。
Bはというと、購入時より2000万円も価格が下落して銀行から借りている住宅ローンの返済が出来なくて売りたくても売ることも出来ない状況です。
このように、豊かさにおいて天と地ほどに差が付くことがあるのです。

Aは、あのときホントにいいマーホームが買えて良かったね!と幸せな生活をかみしめます。
そして、購入した物件の価値が下がることもなく安心できる資産になっています。
しかし、Bは売ろうとしても売れない負債となった住まいが、重く家計にのしかかります。
またマイホームの近隣は空き家が多く見受けられるようになりました。
いつの間にか、間取りにも、環境にも不満だらけ...「ああ、あのときどうして失敗したんだろう。」

このような成功と失敗を分けるパターンの違いとはなんでしょうか?
住まい探しに成功する人は何を頼りに行動していると思いますか?
それは「出口を見て」マンションを購入するということなのです。
あなたは、このBのようにならないために行動をするしかありません。
さっ、コーラルにある失敗しないマーケティングであなたもAのような成功者になりましょう!

如何でしょう?
この手法であなたがコーラルのマーケティングを選択されたらあなたはマイホーム購入に失敗してしまいます。
なぜ、失敗するのか?
次回はそのことについて説明してみたいと思います。