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不動産購入・不動産売却は仲介手数料が無料か半額より安い1%の不動産売買専門不動産屋のコーラルへ

ホームステージングしただけではまだまだ不完全

ホームステージングしただけではまだまだ不完全

日本では中古マンションの販売期間は、約3カ月~6カ月が平均と言われています。

そんな中、『ホームステージング』をした中古マンションは平均約40日(1カ月半)で購入希望者が出てくるという結果が報告されています(一社日本ホームステージング協会調査)。

現在、マンションを購入されたいほとんどの方が、インターネットによって物件検索を行い、その写真、間取りなど物件情報を見て不動産屋に問い合わせをします。

載せる写真によっては反響が違いますし、もしそこにホームステージングを施した物件写真を載せるだけでも反響が違ってきます。

コーラルの事例

例えば過去コーラルで販売成約した1例をご紹介します。

その物件は、築13年の専有面積63㎡のマンションで他不動産業者で4580万円で販売活動していたのですが、なかなか内覧問い合わせもなく、その不動産業者から4280万円へ販売価格を下げるよう提案され悩んでおられたところで、セカンドオピニオンサービスでコーラルに問い合わせがあり、弊社へ専任媒介契約へ変更して頂きました。

その物件は既に、ホームステージングが施されていて、その費用として約30万をかけておられたのですが、なぜか前の不動産業者はインターネットによる写真掲載も物件アピールもされていませんでした。

コーラルでは弊社の販売手法へ変更して頂いた結果、約1カ月後満額で成約したのです。

既に施されているホームステージングに一部変更を施したうえで販売価格を維持することに決め、コーラルの得意とするアピールで写真を撮ってSUUMOやアットホームなどサイトにアップしたところ、問い合わせ件数が大幅増えて約1カ月後で予定通りの4500万円で成約したのです。
もし販売価格を下げていたら、決して4500万円では売れていませんでした。

やはり商品を売ると言うことは、いかに購入者にその魅力をわかってもらうかと言うところが重要なことという事例です。

お部屋に合ったホームステージングとアピールは欠かせない!

ホームステージングは、大金をかけて施せばいいというコトでもないのです。

お部屋にマッチングしないホームステージングを施しただけでは成約はおぼつかなく、しかも、どうそのお部屋をアピールするかでしか成果は出ません。

コーラルはホームステージングを積極的にお勧めしています。
しかし、ホームステージングを施しただけで販売期間を短縮できるものではなく、ホームステージングを施すならちゃんとお部屋に合った施工をして、ちゃんとアピールしなければ成約しないということです!

コーラルのホームステージングの取り組みは

中古マンションの販売件数が増え、なかなか成約しなくなってきた現状況ではホームステージングに飛びつくことはとてもわかります。
現在、一般社団法人ホームステージング協会 では多くのホームステージャーが誕生しています。
その数約1000名以上とのこと。
しかもまだまだその数は増え続けていて、2017年度中には2000人を超える見込みです。
(平成29年3月29日現在ホームステージング協会発表)

しかし、不動産業者が会員として加盟している会社はまだまだ少ない状況な中、コーラルでは、ホームステージング協会に加盟したのもとても早く、ホームステージング協会加盟不動産会社の中では老舗であり、しかも積極的にホームステージングを売主様にご提案しています。
しかし、ただ単にホームステージングを施しただけではそう簡単に成約することではないことも知っていて、付け焼刃でホームステージングを採用した不動産業者の口車に乗り、その施工費用として何十万も使うのはとても危険なのです。

ただ、『ホームステージング』の利用によって物件の資産価値を上げるといったことは十分可能であり、ホームステージングを施していない他物件と比べて販売期間も短縮でき、成約価格も高くなるなどの事実もあります。

如何に、物件の特徴を捉えホームステージングを施すか、またその物件をどうアピールするかがとても重要なのであり、ホームステージングを施したから何でも売れるということではないということなのです。

まとめ

売りたい人、買いたい人の双方を幸せにする『ホームステージング』。
今後、このサービスは日本でも欠かすことのできないものになっていくことは間違いないと思いますが、ちゃんとしたホームステージングの施工とアピールも間違わない業者へ売却を任せることも重要です。

コーラル㈱は日本ホームステージング協会の法人会員です。

日本ホームステージング協会ロゴマーク
(ホームステージングプロフェッショナル国際協会(R) ステージング提携メンバー)

※コーラルには、5名のホームステージャーが在籍しており、日々その施工技術の開発発展に勤しんでいます。

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