おいしい話
こんにちは、代表の マサコ です。
いきなりですが、質問です。
あなたの元にはマンションを売ろうと意識するようになってから
マンション売却に関する購入者情報、例えば『買う人がいます』などの自分受けする話しが次々と
飛び込んできていませんか?
他に一例を挙げれば、
『学校の先生がこの地区のマンション、80㎡、3LDK、3階から5回までのお部屋限定で5500万円~6000万円で探されている方がたまたまいます。』
だったり、
また、『土地25坪、建坪30坪、車庫有、4LDKのお部屋を大手企業勤務の部長が予算6000万円で探されています。』
だったり、
こんな話しです。
そうです、あなたの売ろうとしているマンションや戸建てが、さもニーズもあり価格も希望額も上々なお話。
などです。
ただ、そのお話に魅力を感じれば感じるほど、注意も必要です。
なぜなら、
一般的にはそんな話が初めからあることなどまずないからです。
ただ、そうは言っても
その上手い話しに心を奪われるのが人間です。
しかし、それは罠です。
ではそんな時、どのような視点を持てば売却を成功させることができるのか?
それは、
そのお話を信じることではなく『価格に納得のいく理由』と「その担当者」に売却を設計してもらうことです。
なぜ売却するのかという視点を無視し、そんなお話で売却依頼を基軸に売却を考えてしまうと後々こんなはずじゃ
なかったと悪夢を見る羽目となりますので、
その罠にハマる前に、数社の不動産会社に査定依頼して、実際にその中の担当者の話を具体的に詳しくお話しを聞くことが
絶対に高額売却成約には必要なことなのです。