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不動産購入・不動産売却は仲介手数料が無料か半額より安い1%の不動産売買専門不動産屋のコーラルへ

査定専門サイト経由で依頼した不動産屋に任せても成約しない理由

査定専門サイト経由で依頼した不動産屋に任せても成約しない理由

私の親戚で、コーラルにマンションを売却を任せてくれる前にとある大手不動産会社に売却を任せて全然上手くいっていない人がいました。

この親戚は、大手不動産会社に任せる前に査定専門サイトから5社に査定依頼して、多くの不動産会社から査定と販売方法を聞いています

また皆さんも良くご存知のポストに入ってる「このマンションを買いたい人がいます」の不動産会社の話も聞いています。

売却前に沢山の不動産会社に人から販売方法と査定額を聞いたんだと言います。

しかし、

販売開始から3ケ月が経過しても一向に内覧者が来なく、既に引越先を購入していた親戚はとうとうダブルローンを余儀なくすることになったのです。

そして、それからまた1週間が経ち、2週間が経ち・・

内覧者がないままダブルローンだけが徐々に負担になって行ったと言います。

しかし、

すでに引越先マンションを購入した後だったのであと戻りすることができません。

とは言え、自分では毎日することもないので、家族に心配をかけまいとやせ我慢してインターネットで売却手法や市場のことを勉強していたと言います。

そして、

担当者に言われたことを信じ待っていれば、そのうち俺も必ず売れると信じ・・」と自分を信じてマイナス思考にならないようにと、心構えだけはくじけないようにと「大丈夫、大丈夫」といい続けました。

しかし、

その思いは、なかなか叶うことなく不安に押し潰される日々を、何とか気を紛らわしつつ、やり過ごしていたのです。

ただ、

このように、世の中、売却成功したいという人は、非常に多いのですがどんなに頑張っても成果が出ない人というのがいます。

それは、2つ理由があります。

・ブランド絶対主義で大手に任せればそれで可と思っているケース
・間違ったことを教えられズレたことを信じているケース

です。

1つずつ説明します。

ブランド絶対主義で大手に任せればそれで可と思っているケース

多くの人が大手不動産会社に任せれば売却成功できると考えてしまうのですが、売却開始時に大切なのは「スピード」です。

これは、時間経過とともに情報は風化し売れ残りのレッテルを貼られるからです。

なぜなら、

人間は、情報の新しいものがとても良いものという錯覚をしてしまいます。

さらに言えば、大手不動産会社だから満足成約できるほど不動産売買は甘くありません。

売却で失敗する人は、大手に依頼し、担当者の言うことを鵜呑みにして待ち続ければいつかは成約できると思いがちですが、それだけで売買が上手くいことなど有りません。

どんな売買成功者であれ、多かれ少なかれ必ず自分で動き専門家に指導を受け、知識と経験、実績を増やし

売買現場を検証して、さらに情報格差を自分で解決し成功を勝ち取っています。

大手不動産会社に丸投げした売却では、満足成約などおぼつかないのは当たり前なのです。

間違ったことを教えられズレた ことをやっているケース

ここを見て読んでいる人は学ぶことの大切さを理解できている人です。

が、

しかし、世の中、名前だけコンサルやクライアントがいないにも拘らず売却で成功するにはこうすればよいなどの偉そうなことをいう輩が多いのも事実で、またそのブログが「マンション売却」などの検索キーワードで上位に位置していることも事実です。

そして、

そういう人は、自分で検証もせずに伝言ゲームしてしまうため、情報が断片的となるため、それを聞いたクライアントが混乱し成果を出せずにいるのです。

最近は1件や2件売買経験しただけでブログを書き、アドバイスを行う無責任な人が増えています。また手のブログが氾濫しているのことも事実です

こういう人たちにハマると、間違いなく売却は失敗します。

なぜなら、

彼ら自身、売却成功の本質をよく分かっていないからです。

不動産は1件1件その特性も環境も違います。それなのに一様に同じ売却手法が同じなことが有るわけないのです。
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では、どうしたら本物の売却を見極めることが できるのか?

それは、その会社の「実績を見ること」です。

ただ、

それは、本人が言っていることを信じるのではなく、客観的な実績を見てください。

例えば、

・書籍&ランキング(本は自費出版がほとんどである為あまり参考にはなりません。参考とするなら雑誌などが良いでしょう)
・メディア掲載
・口コミ(誰が周りにいるのか)

etc…

これが判断する上で重要となります。

その上で、

その会社が、何をどんなスタイルで営業しているのか?これをチェックしていくのです。

多くの人が、成功できない理由は断片的な情報に振り回されているからです。

これは、パズルと同じで、違うピースのものをくっつけようと考えてもハマらないのと同じで、

情報も断片的に聞いても自分の不動産売却に応用するには、その不動産に合った売却戦術が必要になってきます。

ですので、

売却を初めてやるなどの方は、断片的な情報は、むしろ害となり時間と労力、お金を無駄にする羽目となります。

では、どうしたらいいのか?

その答えは、長くなってしまうので・・・。

続きは、是非弊社担当をお呼び頂ければと存じます。

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