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不動産購入・不動産売却は仲介手数料が無料か半額より安い1%の不動産売買専門不動産屋のコーラルへ

売却で成功しお金を残すことはとても簡単、その方法は?

売却や購入で成功し、お金を残すことはとても簡単、その方法は?

不動産売却や不動産を購入してお金を引き寄せる人の共通点を5年分の事例から見てみた結果、大変興味深いことが分かりました。

それは、アンソニーロビンズが言った以下の言葉で表すことができそうなのです。

『80%psychology 20%mechanics』

アンソニー・ロビンスとは、
彼は「世界ナンバーワンのカリスマコーチ」とも称される人物であり、「ロビンズ・リサーチ・インターナショナル」(Robbins Research International)の代表を務めています。

そしてビル・クリントン前大統領、故ロナルド・レーガン元大統領、投資家ジョージ・ソロス、クインシー・ジョーンズ、故ダイアナ元妃など多くの世界的リーダー達に影響を与えたことでも知られ、日本でもビジネスマンを中心に高い人気を誇っています。(参考文献:ウィキペディア+楽天ブックスから)

そんな彼が、“どうやってお金を稼ぐか?”と言うテーマに関して上記のように言っていたのです。

直訳すると「80%は心理。20%はやり方」となるのですが、お金を稼ぐとか、そういった事に、なぜ、心理が関係あるのか?

ほとんどのお金を残したい人は、こう質問するらしいのです。

「お金の残し方を教えてください。」

「どうすればいいのですか。」

「具体的な方法が知りたいです。」

アンソニーロビンズは親切に、お金の残し方を教えるそうですが、

しかし、多くの方はやり方を知ったとしてもそれを実行して、実際に結果を出すことはないそうなのです。

言い換えれば、アンソニーロビンズはこうも言っています。

ほとんどの人は、 自分が何をすべきなのかを実は知っている。

でも、実際になすべきことを行う人は、ほとんどいない。

知っているだけでは駄目なのだ。あなたは行動を起こさなければならない。

如何ですか?

わたしたちは実際、方法は知っているにも関わらず、それを実践しないことが多いのです。

しかし何故でしょう?、何故やらないのでしょう?、言い換えればなぜ成功しないのでしょう?。

それは、“やり方だけだけでは足りない”から。

方法論だけ知っていても、成功するのはほぼ無理らしいのです。

売買でお金を残すことで大切なことととは

ほぼ間違いなく個人は、元々がどういう心理を持っているか?によって、その人の行動は全く変わってくるらしいとのこと。

わたしたち人間は、知識でロジカルに行動するわけではありません。

“こうすれば上手くいく” と頭で分かってたとしても、「ダメだったらどうしよう・・・」とか、「本当に上手くいくのかな・・」

はたまた「騙されたらどうしよう・・・」や「やっぱりみんなと同じの方がいいよなぁ・・・・」などなどの不安を持つのが多くの方の心情です。

しかしですよ、これはすご~く正常な反応らしいんですね。

実は人間って、『現状維持』をしようする生き物だそうです。

今、さらっと書きましたが、大切な言葉なので、もう一度書くと、、人間は『現状維持』をしようする生き物なのです。

これは、人の生理的な機能なんだそうで、何が言いたいかというと、自分は「平凡な人間」と考えるということ。

特に日本人は、環境に左右されやすい人がとても多く、周りのみんなと同じ考えを持ち、同じ行動をしていれば安心的なものの考え方や行動をします。

その結果、

「うちは貧乏な家系だから私立の大学なんてとても無理!」
「外車なんて、うちにはそんな余裕がない!」
「ハワイ旅行行きたいけど、とてもとても高くって」

などという口癖だったり考えがあれば、どんなに行ける方法や買える方法、やれる方法を知ったところで、そして、それを実践したところで、無意識で、その方法を途中で止めてしまったりして、成功を止めようとしてしまうのです。

ただ、反対の思考も有ります。
‶みんなで渡れば怖くない‶ 的な思考がそれです。
「簡単に奨学金借りれるんだったら私立大行くのもいいかも!」
しかし、最近この奨学金の返済に窮した結果、破産宣告した人がとても多くなってきているという事も。

なぜ、ちゃんと考え行動しないのか?

さて、コーラルでもここ7年の傾向ですがとても興味深い傾向があります。

それは、コーラルでマンション売却や戸建住宅売却をする人に、ある似通った方が多いということです。

どんな方かというと、「自分の周りのあの人もコーラルに任せたから任せてみるわ」的なこと。

その方々の環境はとても似通っているというとても不思議な事実です。

何故か不思議なこと

7年前、コーラルはどんな不動産仲介業者よりも先駆けして、当時まだ見当たらない頃から仲介手数料を定額30万円で売却受注しました。
このコースはほぼ3年間続いたのですが、このころにコーラルに売却をお任せいただいた方は、弁護士や公認会計士、税理士、お医者さん、大学教授、テレビメディア関係、商社マン、証券マン、他の大手不動産会社社員などでした。

この方々に共通することがあります。

それは、皆さんその道で成功している人。チャレンジャーでした。

まず、1人が弊社で売却成功し喜んで頂ければ、その他の仲間を紹介して頂けました。その輪が広がるのです。
これは、「自分の周りのあの人もコーラルに任せたから任せてみるわ」的ことですね。

既に、仲介手数料定額30万円プランは無くなっていますが、それでも弊社を売却仲間として頂く方は、平成30年の今もやはり上記の方々がほとんどなのです。

今、コーラルのホームページは「マンション売却』の検索結果で第5位(平成30年2月15日現在)ですが、この状況でもやはり一見様はなかなか弊社を利用されていないんではないでしょうか。

事実、そう思うのも仕方なく、今も多くの売却受注が弊社での売却成功した方からの紹介が多いのです。

元々、弊社の仲介手数料を魅力的にしようという発想は、弊社の代表が女性で平凡な主婦だったから生まれたものです。
ただ単に、卵やお肉などをスーパーなどで1円でも安く買う努力している主婦仲間を見て、もっと節約できることが有るわ的な発想で思いついたものです。

また、任意売却の専門家だったことから、返済に窮した任意売却をせざる負えない方も救済したいと思う気持ちから仲介手数料を魅力的にしようという発想が生まれたのです。

でも、その主婦やサラリーマンの方々にはなかなかご利用いただくことが無く、その方々は今も大手不動産会社や顔見知りの地域不動産会社に売却や購入の依頼をされています。

しかも何十万も何百万も多くの仲介手数料を払いながら。

だた、それならいいのですが、たまに地域の催し物などでお会いするとき言われることがあります。
それは、「井上さんは良いわね~、また車買い換えたのね。」や「息子さん達お子さん3人とも東京の私立高校、私立大学に行ったんだってね、うちなんか貧乏な家系だから近くの県立から就職直行よ。私立なんてとても無理だわ~。」です。

実は私もその方々と同じ環境にいるんです。

こんな時、ふととても残念になります。

同じ環境にいるのに。

私は成功者ではありません。ただお金儲けの方法を知りました。だからほんのちょっとその方法を実践してみました。
その方法とは、わたしの信じることを信じる人に伝え、実践することだけでした。
その結果、何が変わったのか?、
環境がちょっとだけ変わってきているだけなのです。

実は同じなんです。

皆さんはご存じないかもしれませんが、マンションや戸建て住宅など、住まい系の不動産が成約できる価格は最大手不動産会社でも地場の不動産会社でもほぼ変わらない価格で成約しています。

もしかすると地場の不動産業者の方が大手不動産会社よりも成約価格は高いかもしれないくらいです。

えっ、大手不動産会社の方が高く売れるのでは?と思われるかもしれませんが、そんなことは有りません。
大手不動産業者の方が、メディアでも取り上げられている大問題の囲い込みも有り、地場の不動産業者より安く成約していることも多いんです。
また、コーラルだからって大手よりも地場よりも必ず高く成約するとは言えません。

ただし、安くなることは有りませんが。

ではなぜ、こうなるのかです。

それは、レインズやSUUMO、アットホームなどの不動産売買情報ポータルサイトの存在が有るからです。

住まい系不動産物件を買われる方は、必ずこれらポータルサイトを見ています。
100人いたら100人とも。
1人たりとも見ないで購入する人などいないんです。
このことは、価格が極端に高くならないとか低くならないとかの相場を作ってしまっています。

特に日本は世界でも目づらしいくらい、取引価格(成約価格)に高低がないと不動産専門調査機関が報告しているくらいなのです。

ですので、余程のことが無い限り、例えば、購入者にとても魅力的な購入安心を与えたり、購入時仲介手数料を魅力的にしたりしない限り、売買成約価格は大手でも地元の不動産業者でも、コーラルでも変わらないことになってしまうのです。

成功って身近なんだけど

アンソニーロビンズが言っています。

成功している人と同じことをすれば、あなたも成功できるのです。

と。

全て、その人の行動は、自分で意識して選択しているようで、無意識下にある、その人の頭の中にある心理が反映されているわけです。
だからこそ、今日の言葉をよく考えてほしいのです。

『80%psychology 20%mechanics』 =「80%は心理。20%はやり方」

でも、、、、、!!

と、いうことは、、私たちも才能や能力、努力、方法ではなくて、考え方を変えることで、お金を引き寄せることができるようになれるということですよね。

しかし、アンソニーロビンズは以下のようにも言っています。

『3年前の生活と現在の生活が もし変わっていないとしたら、あなたの人生には問題がある。

なぜなら、3年前と今が変わっていないのなら、3年後も今と何も変わっていない可能性が高いからだ。』と。

さて、この世に絶対なんてありません。しかし、

絶対に失敗しないとわかっていたら、あなたは何をします?

回りも同じことをやって成功している、自分も!

という環境もあり、それが当たり前な場合ですね。

絶対に成功するという確信があるなら、あなたは何を収取選択し、どんな行動をとりますか?

もう一度言います。

成功している人と同じことをすれば、あなたも成功できるのです。

コーラルには売却で成功してお金を残した人がもう数千人もいます。

さっ、次はあなたの番です!

成功者の真似をしましょう!!



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