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マンション売却は仲介手数料が無料か半額より安い1%の不動産業者コーラルへ

不動産売却の中で最も簡単なマンションの売却

不動産売却の中で最も簡単なマンションの売却

マンション売却は不動産売却の中で一番“簡単”です!
売れないマンションなんてないのだから!



これからマンション売却を考えていらっしゃる方、
もしくは今、マンションの売却をしているけれども、なかなか買い手がつかない方、
そのようなお悩みをおもちの皆さん!
これからご説明する内容を、ぜひ参考にしていただけたらと思います!

その内容というのが、『マンションの売却は簡単!それはなぜ?!』というものです。

では、早々始めましょう。

マンションが売りやすいという理由

★1 売却金額が読みやすい

マンションの売却がなぜ簡単かというと、まず、マンションの場合、売り出し金額や売れる金額の相場が読
みやすいということがあげられます。
マンションは間取りが違うにしても、同じ建物の中に同じような住居が複数あるため、過去に取引した事例
も含め、私たち不動産屋であれば確認することができます。
その事例をもとにできるので不動産査定(その物件がいくらで売れるかを不動産会社が予想することで
す。この不動産査定で算出した価格を査定価格といいます。)もしやすく、売却するための次のステップ
へ迅速にすすむことができます。

★2 トラブルが少ない

マンション売却の場合、土地や戸建ての売却に比べ、取引上のトラブルが少ないと言えます。
土地や戸建てであれば、境界がなかったり、隣地の問題があったり、また越境(何かが出てるなど)
などの問題により、費用が発生したり、トラブルになることもありますが、これがまず少ないと言えます。
近隣同士(住人同士)のトラブルはあるかもしれませんが、それは戸建てでも同じことがありますので、
あくまでも、マンション売却の場合は、物件に対しての問題やトラブルが少ないということになります。
仮に見に来られた方が、物件を気に入り、もう少しで成約!というところまできていたとしても、このような
トラブルが原因でキャンセルになることもあります。
トラブルや問題が少ないということが、マンションがスムーズに売却できることに繋がります。

★3 瑕疵担保責任を負うことが少ない

瑕疵担保責任を簡単に説明しますと“雨漏りがしたり、シロアリがあったりなど、物件に壊れた箇所や不具合
があれば売主さんの負担になる“ということです。
戸建てであれば、このような問題が発生することもあり、その場合の修繕費用は売主が負担しなければい
けません。
しかし、マンションの場合、雨漏りやシロアリはあまり聞きませんので、このような責任を負うことは少ないという
ことになります。
つまり、戸建て売却の場合は、部屋だけではなく、建造物の手入れや修繕も必要となりますが、マンション
売却の場合はお部屋だけの手入れで済むということです。
この部分だけでも、マンションは、販売しやすいと言えます。

★4 売却にかかる費用があまりかからない

例えば、戸建てと比べて、測量や解体といったものに費用が発生することはありません。
マンションを売却するために必要な費用は、仲介手数料、、印紙代、あとはお引越しの費用など、そのあ
たりになってくると思いますので、比較的、費用がかからず売却ができます。
費用がかからないということは、想定外の思いがけない出費が発生することも少ないため、経費面での計
画が立てやすく、売却活動をおこないやすいということに繋がります。

マンションが売れずに困っている方へ!

マンションが売れずに困っている売主様必見、一度あなたのマンション売却を見直していただきたいポイントをご説明しましょう。

★1リフォームしたから高く売る!?

その金額、適正ですか?

「うちのマンションは、5年前に500万円かけてリフォームしたので、まわりにでてる相場より500万円高く売り出す!」という売主もいらっしゃるのですが、それは間違いです。

5年前にリフォームしたものというのは、買主さんにしてみれば、“もう5年過ぎている”ことなので、まったくプラスになりません。

「売却直前に3000万円の家を500万円かけてリフォームしたから3500万円で売れる!」
これもまた、その保証はありません。

買主がそのリフォームが気に入られたらいいのですが、買主の立場であれば、購入前にリフォームするのではなく、その分安くしてもらって、購入後、自分で好きなようにリフォームしたいと思われるます。
もし、どうしても売却のためにリフォームを行うのであれば、傷んだ床、壁紙、壊れている水回りなどを修繕程度に行った方が見に来られた方にいい印象を与えることは事実です。
ただ、「リフォームをしたから高く売りたい!売れるはず!」ではなく、やはり、まわりの相場を見て客観的に金額を決めていかなければ売却で失敗することになります。

★2売り出し価格は適正か?

最初にかなり高い金額でボーンと売りだしてしまうと、そこからお客様がつかなくてズルズルズルと値下げしてしまうことが多いです。

本当に買いたい人は売り出ししたばかりの物件(新規登録物件)にいちばん注目しています。

この売り出し開始時点で間違った相場で出してしまうと「何だ、高いじゃないか!」ということで、無視されてしまいますので、価格を下げてもなかなか売れずズルズルと売却が長引くというケースが非常に多いです。

これ、本当に多いですから注意しましょう。

特に、大手不動産業者にこの傾向が多く、当初媒介契約受注(売ることを任せてもらう事)に注力してしまい、その結果、思わぬ高い価格で売り出し開始してしまう事がとても多いです。これは一番やってはいけない事です。
何も知らないで大手不動産業者の口車に乗り、売却開始したものの、なかなか売れず月日の経過と供に価格を下げてはみたものの、なかなか売れずズルズルと売却が長引くということが本当に多いんです。

★3お部屋の片づけや水回りの掃除は出来てますか?

売主がまだ住んでいる状態で、物件を見に来られる場合があります。
既に住んでいない時も同様ですが、お部屋はきれいに片づけてあるでしょうか?
家の中の荷物が多くて、コンセントなどの細かな部分の確認さえできないということもあります。
戸建てに比べ、マンションは部屋数も少ないため、荷物が多い場合、見に来られた人に良くない印象を与えてしまいます。

女性は特に、水回りを気にします。
水回りのお掃除はいかがですか?
見に来た方の第一印象を軽く考えていては成約できません!

第一印象はとても大事です。

水アカなどの汚れや、壊れているものがあれば、それだけで購入を見合わせる人もいるのですから。

他にも、お客様がいらっしゃる前に窓を開けて喚起をおこなったり、照明をつけるなどして明るい室内を見ていただくなど、そのようなちょっとした工夫や努力で与える印象が大きく変わってくることも多いにあります。
ちょっとした配慮をしてみましょう!

★4不動産買取価格はご存知ですか?

不動産仲介は、不動産業者が物件を買ってくれる人を探してくれます。

不動産買取は、不動産業者が物件を直接買い取ってくれます。

買取業者のデメリットとしては、通常、相場の70~80%程度の価格で買い取るのが一般的です。
反対にメリットとしては、仲介手数料の発生もなく、不動産業者が確実に買ってくれるため、早期売却が可能なことです。

売るか売らないかは別として、不動産買取価格は、この価格でならすぐ売れるという価格(底値価格)を知っておくという意味で非常に大事なことです。

この価格を知ることで、今後売り出す上での有利な作戦も立てやすやすくなります。

「えっ、そんな価格で買ってくれるの!」と、意外と高い場合もありますので、買取価格を、ぜひご確認いただきたいと思います。

買取価格は、信頼できる不動産業者を通し確認することもできますが、最近ではインターネットでも「不動産買取査定」などで検索するとたくさんあります。

買取で一番買取買取金額が高くなる方法、ご存知ですか?
それは、買取業者に最終出口価格(買取後の再販価格のこと)が高くなる約束ができる仲介不動産業者を通した売却をすることで可能になります。
詳細は、ぜひコーラルへ聞きてみましょう!

売れない理由のまとめ

売れない理由をまとめてみました。

①売れない理由を客観的に考える

ご自身の物件なので愛着があるのはわかりますが、相場を見ていただいて、だいたいは“価格”が売れない理由になっていることが多いです。
客観的に考えていただいて、「本当にこの価格は適正なのか?」ということを今一度検討されてください。

②売れない理由をご自身で解決できますか?

(ご自身で解決できる場合)
例として、室内が汚いことが理由になっている場合、ちょっと掃除すればよくなりますので、解決できるもの
であれば、すぐに解決し、市場にだしてください。

(ご自身では解決できない場合)
例えば、中に荷物が残っていて、もう不要だけど自分で捨てることができない場合は、産廃業者に依頼してください。
室内の汚れがひどい場合など、自分で掃除するのは不可能という場合は、ハウスクリーニング業者に依頼してください。
この場合、費用は発生してしまいますが、できる専門の業者に依頼してすぐきれいにしてもらうことが最終的には高く売れます。

(買い取り業者に売却する)
費用も発生するし、業者に依頼するのも面倒だと思われる場合は、買取業者に売却するという方法もあります。
手間もかからずすぐ終わりますので、これも一つの方法だと思います。

もう一度、あなたの物件、売れ残り物件になっていませんか?
客観的に半年、一年売れていなければ、そこから劇的に高く売れるというのは、100%に近いくらいありません。
「自分の物件が売れ残り物件になってる?!」と思ったら、早めに手をうってください。
ここは決断が人ような時です。

ただ、コーラルにあるマンション売却術なた、あなたのマンションは、ちょっとした工夫で早く売却できます!

マンション売却は不動産売却の中ではとっても簡単な売却なのです。
しかし、最も高く売却したいのなら、売買専門の不動産業者に何でも相談してください!!

売却が強い不動産業者は、さまざまな情報やネットワークそして、迅速なフットワークで、「どうすれば早く売却できるか!」ということを、売主さんと一緒に考え、一日でも早く物件が売却できるよう努めていますから。

ここでは、不動産売却の中でも、最も簡単なマンション売却についてお話ししました。

ぜひ、マンション売却はコーラルへ!


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