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売却・購入・査定・販売方法へのご質問とご回答

売却・購入・査定・販売方法へのご質問とご回答

売却・購入・査定・ローンに関するQ&A

ご売却編

査定に関するQ&A

Q まだ売るかどうか決めていませんが無料で査定をお願いできますか?


A はい、売るかどうか決めていない場合でも完全無料で査定いたします。お気軽に査定をお申し込みください。


Q 査定をしたら売らなくてはいけないのでしょうか?


A 査定しても売却する必要は一切ありませんのでご安心ください。また査定後にこちらからしつこく営業することはございません。不動産売却はとても慎重に進めることが必要ですので、ぜひ複数の不動産会社で査定をして信頼できる不動産会社を見つけ、納得の行く売却をお勧めいたします。


Q 仲介で販売する場合に査定価格よりも高い値段で売り出しできますか?


A 基本的には売主様のご希望の価格で売り出しできます。
市場価格より高い値段で売れる場合もあるため、必ずしも査定価格で売り出す必要はありません。しかし、あまりにも高い値段で売り出したために、売却のタイミングを逃したり、売れないために逆に大きく価値を下げてしまうこともあります。
査定価格とご希望の価格に差がある場合は、しっかりと相談し、納得した上で売り出す価格を決めてください。
尚、あまりに弊社査定額とかい離がある場合(あまりに高い場合)の売出価格の場合、売却活動をお受けできないこともありますのでご了承頂ければと存じます。


Q 査定価格と販売価格及び買取価格の違いを教えてください。


A 査定価格は、仲介による販売で3カ月以内に売れることを目的とした成約予想価格で、売出しする場合にコーラルが販売価格として売主様にお勧めする価格です。ただ販売価格の最終決定は売主様にしていただいております。
コーラルはその時の不動産市況を見据え売主様にコンサルしながら販売価格のご提案をしています。

これに対して、買取価格はコーラルが直接買取りさせていただく価格です。買取価格は、コーラルが購入後再販するため、査定価格の85%~70%の価格となります。



売却時仲介手数料など費用に関するQ&A

Q 仲介で販売する場合に広告費用を負担する必要がありますか?

 
A 広告費用を負担する必要はありません。ただし、ご要望により特別な広告や販売活動を行う場合には実費をご負担いただくことがあります。このような場合は、あらかじめ十分にご説明させて頂きますので、ご安心ください。


Q 販売途中で手数料プランを変更することはできますか?


A はい、変更可能です。
  但し、下記の場合に限ります。
  
  定額0円(無料)プラン  ⇒ 売買価格×1%プラン
                 売買価格×1.5%プラン
                 マル秘プラン    
    
  売買価格×1%プラン    ⇒ 売買価格×1.5%プラン
                 マル秘プラン
               
  未公開プラン       ⇒ 全プラン
  
  全プラン         ⇒ 買取

  その他の変更はできません。


 

Q 仲介手数料はいつ払うのでしょうか?


A 売買契約時と物件引き渡し時の2回に別けてお支払いいただきます。媒介契約時にはお支払いいただくことはありません。
また、仮に売買契約後ご買主様の銀行住宅ローンが否決された場合(住宅ローン事前審査を通過した人のみ売買契約を締結しますのでこの様なことはまずないのです)、売買契約は白紙解除となりますのでこの場合も、売買契約時頂きました仲介手数料はお返しいたします。
しかも特別な理由がある場合は、物件引渡時に一括で頂戴することも可能です。お気軽にご相談ください。


Q 仲介で売れなかった場合もお金がかかりますか?


A 媒介契約期間終了までに売れなかった場合に、仲介手数料やその他の手数料がかかることは一切ありません。
ただし、売主様のご要望により実施した費用(例えばハウスクリーニング代など)の掛かることの場合、その係った費用(実費)を頂戴することになります。


Q 仲介手数料以外の売買契約時の費用としてどういうものがありますか?


A 売買契約時(売買決済時)に移転の為の費用として固定資産税評価額証明書、その他関係証明書、マンション管理に関する調査報告書等を取得しなければなりません。所有者ご本人様がご用意して頂ければ大変助かりますが、聞きなれない書面の為多くはコーラルへ委任取得依頼される方がほとんどです。この場合(実費)を頂戴する場合がございます。
その目安としてはおおよそ1万円以内の場合がほとんどです。
また、所有権移転の為に銀行から借りておられる住宅ローンの抹消(抵当権抹消登記)を司法書士に依頼されることになる場合、この費用も別途ご用意いただくことになります。
目安として住宅ローン1件抹消ごとに約15,000円から20,000円掛かります。


その他のQ&A

Q 買い替え(住み替え)だけど、タイミングを合わせられますか?。


A はい、お任せください。

買い替え先との時間的な調整や、お住まい(ご自宅)を売却して購入先との売買代金授受などいろいろな調整、また引越しのタイミングなど
何をどのように進めればいいのかも分からないことばかりでしょう。
ご安心ください。ベテランスタッフがお客様のご要望をお聞きして的確にご案内、調整させていただきます。
なんなりと、お客様がお考えの買い替え(住み替え)プランを、お知らせくださいませ。


Q住宅ローンが残ってるけど大丈夫ですか?


Aご安心ください。大丈夫です。

多くの方が心配することですが、一般に住宅ローンの残金(残債)は、売却代金で返済しますので、特別に他から資金を用意する必要はありません。
また借入先金融機関(銀行や信用金庫など)に対しての手続きや日程調整も、コーラルスタッフが行いますますので、ご安心ください。


Q レインズには必ず登録しますか?


A 一般媒介契約の場合で売主様がレインズ登録をしたくないと言われた場合以外は必ずレインズ登録します。
レインズ登録については下記をご参照ください。

レインズよくあるご質問

&deco(blue){Q 『あなたのマンションを購入したい人がいます!』というチラシが頻繁に投函されていました。ちょうど売却しようかと思っていたとことなのでその不動産屋に早々に連絡取り来て頂き専任媒介契約を結びました。「欲しい人がいるなんて、いいマンションを買った証拠だな。」と喜んでいました。その後、1組見に来たのですが、希望に合わないので買わないとのこと。価格も不動産屋が査定した価格で売り出したのに。その後は全く見に来る人がいません。2ケ月経った頃、価格見直しの提案が来ました。そこでお隣の駅の違う不動産屋に飛び込み、悪いかなと思いながら売却相談してみました。そうしたら、私のマンションがもう契約寸前で今は販売止めされていましたよとのこと。どういうことなのかわからずショック状態に。ここでお聞きしたいのは、みなさんのマンションにもそんなチラシは投函されていますか?ということです。




不動産売却についてのいろんなご質問集

 ☛ 不動産売却についてのいろんなご質問集


ご購入編


Q 物件探しは、自分達でやらないとならないのですか?


A いいえ、ご自身で探されてもかまいませんが、お気軽にご希望をお伝えください。
コーラルで精いっぱい探させていただきます。
不動産はインターネットには出ていない物件などが多くございます。不動産業者間の情報としてしか出回っていない情報もあります。そんな情報もお客様にかわって探し出し、ご希望に合った物件をご提案いたします。


Q 中古物件でも大丈夫ですか?


A はい、大丈夫です。
コーラルが扱っていない物件種別は新築マンションのみです。
中古戸建も新築戸建も中古マンションも土地、収益物件もすべて取り扱っています。


Q まだ物件を実際見ていないけど、現地案内してもらえますか?


A はい、いつでもお申し付けください。

物件ご案内は不動産会社の大切な仕事です。
スタッフは必ずご一緒します。
コーラルの物件案内にはとても力を入れておりテレビにも取材されております。
案内時は物件や周辺環境の良し悪しをじっくりしっかりとご説明させていただきます。


Q住宅ローンの事前相談していないけど、大丈夫?


A はい、心配ございません。

ご購入されるお客様のほとんどの方が住宅ローン初めての方です。
初めて住宅ローンを申し込むお客様にとって、どこで申し込んでいいか、またどんな住宅ローンがご自身にもっとも有利かわからないことばかりでしょう。
コーラルでは、住宅ローンアドバイザーやファイナンシャルプランナーが在籍していますので、専門的領域からお客様にとって一番有利な住宅ローンの借り方から利用の仕方などご相談可能です。
事前審査も審査申し込みの仕方を間違えてしまったばかりに審査に落ちるケースがありますので、事前審査はご自身でなさらず私どもコーラルのプロスタッフに任せてください。


Q 購入時価格交渉や諸条件交渉はしてくれるの?


Aはい、お任せください。

購入時価格交渉など各種交渉はとても期待されています。この点についてコーラルは自信をもって対応させていただいております。
ベテランスタッフが購入者の代弁者として真摯に交渉します。
交渉はとてもシビアな場面です。売主は高く売りたいと真剣ですから買主様も真剣に買う気持ちをお伝えすることが必要です。
コーラルでは、購入希望者様から購入希望申込書(買付証明書)を頂いたうえで、売主に提示し諸条件(価格交渉など)をしますのでご了承ください。


Q 買わなかったら、何か費用がかかりますか?


A いいえ、基本的に一切かかりませんのでご安心ください。

ただ、最近流行のホームインスペクション(専門家による建物診断)を購入前に実施された場合、その実費がかかります。
おおよその実費は実施するホームインスペクションの内容で3万円から10万円程が目安です。
このように実費がかかる場合は事前にそのことをお知らせしております。
お客様がご希望されないのに費用が掛かるようなことはことをすることは一切ありません。



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