マンション売却・戸建て住宅売却など不動産売却は仲介手数料無料(安い)と査定から。不動産購入(マンション購入、戸建住宅購入)も仲介手数料無料の不動産売買専門店

マンション売却・戸建住宅売却など不動産売却は仲介手数料無料(安い)&査定。マンション購入・戸建住宅購入、アパート購入など不動産売買専門不動産業者(屋)【コーラル】へ。

査定⇒その前に

査定⇒その前に

実は、不動産は買う時より売るときのほうが数倍も

数十倍も大変なことと皆さんはご存知でしょうか。

こちらでは、1例としてマンションを例にお話しいたします。

新築マンションと中古マンションの売却方法には格段に違いがあり、中古マンション売却は皆様がお考えになられている程にはスムーズに成約まで進んで行かないことがとても多いことが現状です。

東日本不動産流通機構(レインズ)の調査発表では、実に売却開始時100人の方がおられましたら、そのうち20人の方くらいしか売却開始後半年の間に成約しないで、そのほかの80人くらいの方は売却を諦めてしまわれているのが現実なのです。

『ちなみにコーラルでは100人中95人以上成約されています。』

新築マンションは、売主である不動産会社が色々な売却方法や手段を講じ、何とかして売却してしまうのです(新品の家具をサービスしたり、引越代をサービスしたりされることがおおいです。)が、中古マンションは、その売却方法や手段が大手不動産業者も街の不動産業者も大きな差はなく、売れなかったら責任を取るのは売主様になることから、売却そのものを諦めてしまわれる方が実に多い現実を目の当たりにされることになるのです。

『自分が気に入って買ったマンションの部屋だから素晴らしい』が『他の人も気に入ってくれるマンションのお部屋』にはならないことが現実なのです。
そのうえでここでは、冷静に不動産売却の常識についてお伝えさせていただければと思います。


マンションの資産価値とは

マンションの資産価値の高さ、それは売却したり貸したりするときに上手く相手が見つかる物件かどうかが判断の基準になります。
ここではわかりやすく5つの判断基準に分けてみました。

①交通利便性(駅から近いかどうか、鉄道へのアクセスは良いか。)

②住居快適性(生活を豊かにしてくれる間取りや施設は有るか。)

③生活利便性(街並みに魅力があるかどうか。)

④安全性(管理が行き届いていているかどうか、災害リスクが少ないか。)

⑤市場流動性(中古市場で人気があるかどうか、売りやすいか売りにくいか。)

上記①から⑤までが全て揃ったマンションは資産価値が高いということになるのではないでしょうか。この判断基準全てが揃うマンションは資産価値が高く、言い換えれば売却もスムーズに進むことになります。


具体的な各基準(査定要素)については
不動産価格査定(マンション価格査定・戸建て住宅価格査定)に影響する各要素について
をご覧くださいませ。

査定額の現状=査定額は高ければ高い方が良いか?

物件を査定するにあたっては、査定額が高いに越したことはありません。
現在のおおよその価格を知りたいだけの価格調査ならこれで満足なので良いかもしれません。しかし、売却する場合、最終的な目的は成約することですので、成約できない査定額は良い査定額とは言えません。
査定して売却する場合、販売価格と成約価格は一緒の場合も有ればそうでない場合も有ります。
査定サイトを利用する場合、成約できそうもない査定額で査定され、媒介契約を取得する為だけのとても成約しそうもない高い価格査定で報告されることが多くあります。
なぜ成約できそうもない価格の査定額が報告されるのか。それは査定サイトの運営に関係しています。



査定の今・昔

不動産売却関連のサイトで特に多くなったサイトが有ります。それは査定に関するもののサイトです。
価格査定の現状は、この多くなった査定サイト数により表すことが出来るのではないかと思います。

査定サイトは、7年前には1社から多くて2社しか無く、しかし今日、簡単に探せるものだけで36サイトは有ります(2016年11月30日現在)。
まず、これほど一括査定サイトがあることに驚いたことでしょう。
また査定サイトに誘導するアフィリエイト目的のサイトも実に多くなっています。

2008年8月に読んだ本があります。それは 
『ネットで売れるもの・売れないもの』(竹内謙礼著・日本経済新聞出版社)です。
この本の中には不動産は1ページの内5行しか書かれていませんが、査定については全く記載もありませんでした。
しかし、今、『マンション売却』と検索すると1ページ目と2ページ目の約8割が一括査定サイトかその査定サイトに誘導するアフィリサイトと化してしまっているのが現状です。

まず売却を検討する場合に、物件の査定をしてみることは必然です。
一括査定サイトを利用することでこの物件の査定が手間なく複数の不動産会社に査定依頼できます。
インターネットを利用して1分程度で査定依頼ができるので利用してみると良いでしょう。

この物件の価格を出す行為の査定は、7年前まではなかなか簡単には出来ませんでした。しかし今日、この査定サイトを利用することにより簡単に、しかも複数社に同時に物件の価格を出してもらいことが可能になりました。
このことはとても便利で良いことです。
しかし全てが良いこととは言えないのが現状ではないかと思います。
なぜ、全てが良いこととは言えないのか、それは一括査定サイトの現状に有ります。


一括査定サイトの現状

一括査定サイトはいったいどんな会社が運営しているかご存知でしょうか。
いずれも不動産売買をメイン事業としていない会社によって運営されているのが大きな特徴です。
具体的には、Webマーケティングを得意とするベンチャー企業や、大手不動産物件情報ポータルサイトの事業部が運営しているケースが多いですね。

もちろんそれ自体まったく問題のないことです。一括査定サイトは不動産査定と販売をする会社を紹介することが営業目的なのですから。

営業目的ですからいずれかの方法で利益を得ています。

皆さんが一括査定サイトで査定依頼したら完全無料なのですが、査定依頼を受けた不動産会社は1件の査定依頼に約1万円の費用を一括査定サイトに支払っていることから利益を出しています。
例えば、一括査定サイトで合計6社に査定依頼した場合、その査定受けた不動産会社は査定サイト運営業者へ各社1万円支払いますので、査定サイト運営業者は合計6万円の利益が有るわけです。

再度言いますが、査定サイトのこの様な運営が悪いと言うことは全くありません。査定サイトの存在はとても有意義で利用価値が高くまた閉塞的だった不動産会社の環境をオープン化した功労者とも言えます。

しかし、不動産売却の一括査定サイトで一番高い価格を提示されても意味はないんです。「え?なんで?」と思ったことでしょう。以下で具体的に説明します。



コーラルの一括査定サイト利用

コーラルではもっともっと一括査定サイトが増えれば良いなとも思ってもいます。
但し、コーラルはこの不動産一括査定サイトに加盟するしておりません。
査定サイト運営会社に審査で落とされているからではありません。実は、査定サイト運営会社からは加盟勧誘が絶え間なく来ています。しかし敢えてコーラルは一括査定サイトには加入しません。
なぜか?、それは売却依頼を受けることに無理をしてしまう営業をすることになり、結果的には売主様に良くなかったことが多かったからです。

具体的には、査定運営会社は査定サイトへの誘導のため、おおよそのサイトで「一番高い査定額がわかる」「全国・・・社の中から査定」「最大・社から見積もり」「最短・・秒査定」という同じようなキーワードが並べています。

不動産会社は、一括査定サイト経由で査定依頼を受ければその時点で1万円の経費が掛かってしまいます。すべての一括定サイトが売主様の査定依頼を無料で受けていますからどの不動産会社へ査定依頼しても良く、販売手法と仲介手数料の最大無料などの割引があるコーラルは、たくさんの査定ご依頼を承ることが多いことばかりでした。
コーラルではこのことがそのまま悪いなどと全く思っていません。事実、コーラルも過去には一括査定サイトに加盟していた時期もありました。

査定ご依頼の中には「参考のため」や「他社で売り出しているけどホントにこの価格で良かったか」などの理由、それ以外でも「その物件が無いなどの冷やかし」などが多くあります。
しかしその1件1件に10,000円もの費用を支払わなければならず、月額の費用合計が100万円を超えることも少なくは有りませんでした。その経費捻出のためにもどうしても媒介契約を取りに行くしかなくなります。
その為、媒介契約を取るために、あえて少し高めの査定額を提示したりするのです。
そのことがどうしても消費者を翻弄していることのように思え、一括査定サイトを脱退したのです。

不動産売買の特徴は、車の場合は査定業者が “買取” をして販売することが多いので、査定額=売却価格になりますね。
しかし不動産は“仲介”での取引がほとんどなので、購入希望者が値下げ交渉することが常で、売り出し価格通りに売れるとは限りません。
(それを見越して、少し高めに売り出すことさえあります。)

このように、査定の段階では売れる価格が分からないので、多少高めに付けても査定した業者のリスクは小さく、調整が簡単に出来てしまうのです。
一括査定の場合は、他の会社にも査定依頼していることが明らかなので、この傾向がとても強くなります。

不動産会社自らが購入する “買取”査定であれば、意味があると思います。しかしながら買取より仲介の方が売却できる価格は高いため、最初から「買取」査定を選ぶ人はほとんどいません。

もちろん査定額提示に誠実な会社もあり、複数の査定結果を見ることで、ある程度の傾向が分かるもの事実なので査定サイトが悪いばかりではなく、利用の仕方を考えればとても素晴らしい価値があることも事実です。

査定依頼する場合、そのメリット・デメリットを知り利用することで利用価値は高まります。

一括査定サイトがすべて悪いわけではありません。

コーラルでは、納得できる価格で売却したいなら最低3社以上から査定してもらうことをお勧めしています。

そのためにも、 一括査定サイト利用はお勧めします。

理由は簡単で、1社だけの査定の場合、高いのか安いのか?適正価格なのか? がわかりません。 本当は100万円以上も高く売れたのに。知らないばかりに失敗してしまう可能性だってあるんです。
そういった事にならないために最低3社以上、通常5社位は査定見積もりを取ってください。

5社の査定結果を確認すれば、査定価格を比較できるので判断がしやすくなりますし、不動産会社を競わせる事が可能になるのです。
コーラルは比較検討していただけることが売主様にとって一番の有利な売却になることを知っています。そのための比較検討は不動産会社として当然に受けるべきことと捉えています。

ただ、「何社も査定見積もりに出すのが面倒」と考える人もいるでしょう。
でも一番高くまた有利に売りたいならそのくらいはすべきです。

査定その前に大切なこと

そんな時におすすめなのが、無料でできる一括査定サイトの利用です。

コーラルがこれから売却する全ての方にお伝えしたいこと。

それは納得して売却できるように、複数社に査定させ、現状を把握し、価格も納得な上で最適な不動産会社を見つけることが最重要であると言うことです。


コーラルの推奨するHOME4Uさんは、データ通信やシステム構築事業を行っている日本のシステムインテグレーターであり、情報サービス事業では日本の業界最大手であるNTTデータによって運営されており、一括査定サイトの中でも老舗となります。
東急リバブル、野村の仲介プラス、三井住友トラスト不動産をはじめとした全国500社の中から、最大6社に一括査定を依頼できる便利なサイトです。

特に現在コーラルは事業所の有る亀戸と港区北青山から電車で約1時間以内の不動産のみの査定ご利用とさせていただいております。1時間圏外の不動産については、HOME4Uさん加盟の不動産会社に査定ご依頼され、より地域のことを知っている不動産会社にお任せした方がよいと考えています。

コーラルはこのHOME4Uさんには加入していませんが、コーラル以外に査定を依頼するならこのサイトを一番お勧めします。
もしよかったら、まずは、コーラルの査定と他不動産会社の査定を比較してみましょう。

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未来のマンション相場がわかるアプリ

みなさんご存知でしょうか、
“国内初!”未来のマンション相場がわかるアプリがあることを。
その名もずばり『ふじたろう』!

このアプリで、いつでもどこでも、リアルタイムに適正なマンション相場情報を知ることが可能になったのです。
なんて素晴らしいことでしょう。
これさえあれば、未来のマンション相場がわかるのでとっても便利ですね。
ただ、くれぐれも1つだけ注意して利用してみてください!
それは、査定額は参考でしかないと理解してほしいことです。
一括査定サイトのなかには「最高価格で売却」といった売り文句を使っているところもあります。しかし何度も言いますが高い査定額を出した不動産業者が、実際に高値で売却を決めてくれる会社だとは限らないのです。
査定額アピールは不動産会社の営業活動と心得て下さい。
具体的には、一括査定サイトの中の不動産業者中5社に依頼したのにその中の1社が高額査定額を出した場合は要注意と思いましょう。



↓「ふじたろう」はこちらから↓



リンク

☛ 不動産売却(マンション売却・戸建住宅売却)時の落とし穴とは?
☛ 不動産売却で成功するには?



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