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売却をする最適な時期っていつ? | 創業25年の売買専門店コーラルからの戦略的アドバイスします。

売却をする場合の最適な時期っていつ? | 売却専門店コーラルからの戦略的アドバイスします。

売却の最適な時期


不動産(マンション・戸建て住宅・土地)売却の最適な時期と期間

マンションや戸建て住宅・土地の売却に適した時期はあるのでしょうか?
また、売却する時期によって期間は違うのでしょうか?
査定時にはこの質問をよく頂くことがあります。

売却時期

1年を通して考えてみた場合、売買は賃貸と違い、時期による影響は少ないといわれています。
ただ、マンションと一戸建て、土地では年間を通し少々時期は異なります。

マンション、一戸建ての一般的に適した売却時期は、住宅需要、引越需要が最も高まる転勤、入学、新学期を迎えるタイミングの多い春先1月~3月、 また、新年は新居でと考える人もおられたり、幼稚園や保育所の入園手続きに新住所地でと考えられている方が多い秋口9月~11月なども売却の可能性が 高まる時期だといえます。
ただし、不動産を探している人は常に市場に注目しているわけですから、 売却価格、引渡し時期などの売却条件が買い手の条件に合っている場合や立地条件、間取り、希少性などの売却物件の評価が高い場合などは、時期に影響を受けず1年中取引が成立する可能性は高くなります。(売買の場合、買主様の購入理由が例えば家族が増えた・減った、頭金が貯まった等、その購入理由や時期も千差万別だからです。)
また、有利な不動産売却には季節以上に金利や税制の改正などが大きく影響してきますので、 常に市場の動きに注目し売却のチャンスを逃がさないことが大切です(2012年11月以降のアベノノミクスによる不動産ブームが良い例でしょう)。

インターネットが普及している現在では、ご購入を検討されているお客様がいつでもどこでも豊富な情報が集取可能になり、時間をかけて1つの物件へ何度も足を運び、吟味し、納得してから不動産購入をされていらっしゃるケースがとても増えています。

また、どの不動産でもその物件が持つ『特性・ポテンシャル』というのが必ず有ります。
その『特性』が一番良く映える時期を見逃さないこと + 不動産の需要期を逃さないことがポイントとなります。
例えば、市ヶ谷駅より徒歩10分の千代田区三番町に「東郷元帥記念公園」という公園がありますが、この公園は桜の名所の多い千代田区において隠れた桜の名所となっていて、この桜の季節に売却すると存分に物件の持つ「特性・ポテンシャル」が発揮できて有利に売却することが出来ます。
この様な物件の持つ 「特性・ポテンシャル」を見極めた売却手法を駆使すればとても有利に売却できる不動産は多くあります。

土地の場合の売買においては、北道路と南道路では同じ地域に有る土地でも単価は違いますし、極端な話、横浜市などの海側・山側とでは同じ土地面積であっても単価が全く異なりますし、売出しの時期がちょっと違うだけでも影響を受けます。景色の映える時期という点は横浜市では大事なのかもしれません。

でも、さすがにどの種類の不動産売却においても8月はちょっとお客様が少なくなりますけど。
ただ、2014年の8月だけは例外でアベノノミクスの経済効果と増税効果は、有利な不動産売却には季節以上に金利や税制の改正などが大きく影響することの特例でしょうか。

売却期間

売却の期間については、今現在において時期による影響はありません。
では、何が一番影響する要素なのか、それは一番期間に影響するものは売却価格と考えます。
ここに東京カンテイが実施した調査が有ります。
中古マンション、売り出しから成約までの期間が長いほど価格かい離率が拡大(不動産ジャパンへリンク)
東京カンテイの調査では、売却期間ごとに価格かい離率を見てみると、三大都市圏ともに「売却期間の長期化に伴って価格かい離率が拡大し、成約に至るまで期間が長くなればなるほど価格の値下げを余儀なくされる状況」が確認できたということです。


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