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マンション売却における『戦略と戦術』とは

マンション売却における『戦略と戦術』とは

マンションを売却する場合で、ただ単に成約出来れば良いと言う場合、戦略と戦術は最低限必要なことを行えば誰でも出来ます。しかしそうでは無く、如何に売主に都合よく売るか(少しでも価格を高く売りたい、少しでも負担なく売りたい等)を考えて成約するかを考えた場合に欠かせないことが戦略と戦術です。

この売却における戦略と戦術、何のことやらさっぱりわからないと言う方へわかりやすく数回に分けて解説していきます。


戦略と戦術、百科事典の解釈としては以下の感じになっています。

①戦略とは,目標または目的を効果的に達成するための大規模かつ長期的な方法で,戦争の総合的な準備,計画,運用の方法をいう。

②戦術とは,戦略により定められた構想に従って実際の作戦や戦闘などを効果的に行うための,戦略と比べ小規模かつ短期的な方法をいう。

言いかえれば、全体のことを考えるのが戦略、個別のことを考えるのが戦術と言えます。

中国の兵法書、孫子によると最も優れた戦いとは、
「戦わずして勝つ事だ」、「まず勝った上で、そして戦って勝つ事だ」、
という文言があるんですが、
つまりは戦う前から勝てるだけの条件を整備するのが戦略になると考えられて、そして戦わずに勝つ事が戦略的な勝利となるんじゃないかと考えられています。

これをマンション売却にあてはめて考えると

戦略 = 「何をやるか (何をやらないか)」

戦術 = 「(それを)どうやるか」

と言うことで考えられます。

戦略とは、売却するにおいて何をやるか(何をやらないか)を決めること、戦術とは実際に売却するためどうやるかということになります。

戦略について

①売却と査定

それぞれ詳細について説明していますのでご参照ください。

  査定⇒その前に

  究極の査定価格とは?

②マーケット分析  

それぞれ詳細について説明していますのでご参照ください。

お客様の売却に、コーラルノマーケット分析をご活用ください。

  2017年(平成29年)の不動産売買市況について

  中古マンション売買状況(デ‐タ‐を裏から見れば表がわかる)

  最新不動産ニュース

③売却と時期

それぞれ詳細について説明していますのでご参照ください。
   
  マンション売却・戸建て住宅等不動産売却に最適な時期と期間について

  需要性次第で変わる不動産価値

④売却のイメージ

⑤ターゲットの策定



戦術について

①売却における環境

②売却における広告

③売却における案内

④売却は思いの連続性

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